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专栏天地: 刘雷－赢在终端 实战营销: 第3页
 山高我为峰－－攻克家居建材营销制高点
(韩锋，中国营销传播网，2010-12-19)
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曾记得自己学驾驶执照的时候，学的不是普通轿车的C本，而是大卡车的B本。驾校教练当时说了一句非常到家的话：为何让你们学B本呢？因为你学会了开大卡车，再开小轿车就跟开玩具车一样轻松。当按教练的吩咐，挥汗如雨地学会了开大卡车之后，确实觉得此言不虚。
... ... (阅读: 4657，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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终端市场互查意义何在？
(刘雷，中国营销传播网，2010-12-19)
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市场竞争的激烈加剧，要求管理者对市场的终端管控能力愈来愈强。不了解市场的管理者，意味着决策的缺失和缺乏权威，更是会让手下的业务人员也不会信服，更谈不上会严格执行。因而现在的很多经销商老板、经理会定期查看区域业务的市场表现和市场执行情况。这种� ... ... (阅读: 3992，行业: 其它)
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四招功夫，打造新品试饮有效执行
(刘雷，中国营销传播网，2010-11-22)
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新品试饮是大多厂家新品推广惯用的方法，执行的好会起到市场快速启动、消费者接受快、拉动铺市和动销的重大作用，相反执行的功力不够或是抱着应付公司要求的态度会起到制约市场启动和产生负面形象影响。如果做好试饮活动的效果最大化，尽可能的改善活动方式和� ... ... (阅读: 3637，行业: 食品/饮料)
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培养“情”与“术” 惬意在一线－－浅谈市场一线营销人必备素质
(刘雷，中国营销传播网，2010-11-22)
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无论是厂方人员还是经销商的销售人员，我认为身在一线，群狼共舞，输或赢，强与弱，都体现了一线业务人员的素质和水平，抛去客观存在的原因，业务人员自身应该具备那些必要的素质和修养呢？笔者今天简单从情略和术略两方面谈起，与读者分享。
一、情略篇：
� ... ... (阅读: 3607，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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“落地运动”——打造经销商团队“高效”执行力
(刘雷，中国营销传播网，2010-11-19)
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经销商团队执行力问题大家一直在研究探讨，通过考核等方式能解决出来一些问题，但是很难达到厂方的标准执行要求以及经销商老板的期望值，总是多多少少会出现打折、变形的执行现象。经销商的团队如何有效、高效的执行促销活动，达到标准或超出期望值呢？今天笔� ... ... (阅读: 4124，行业: 其它)
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“六步曲”吹奏成熟市场样板店建设，胜利高歌
(刘雷，中国营销传播网，2010-11-19)
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近年来样板店的建设被一些大的企业运用和作为重点的渠道建设，但是正在实际操作中很多是不尽人意，做的很形象，很虚，样板店的建设需要公司投入大量的费用，必须保证样板店的单店效果和整体提升。
前言：样板店顾名思义就是门店中的样板、榜样、标杆。最规范� ... ... (阅读: 3898，行业: 其它)
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老经销商“热血转身360°”
(刘雷，中国营销传播网，2010-08-16)
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近年来频频听到一些大酒厂“挥泪”砍大户的案例，甚至有的企业将“砍大户”做为企业的营销From EMKT.com.cn策略，听起来是“传闻”，其实是时代的趋势。笔者也不时地听到一些曾经辉煌一时的老经销商被淘汰出局的事例，也亲身体验过一些老经销商由于被厂方、市� ... ... (阅读: 3806，行业: 其它)
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“食”在网络：传统餐饮行业亮剑互联网
(刘雷，中国营销传播网，2010-07-28)
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现在网络营销越来越多地渗透进各个行业，电子产品群雄逐鹿，厮杀得不亦乐乎，服饰潮流产品更是水涨船高，高端高毛利行业也是肆无忌惮地运战网海，有的为聚财，有的为吆喝。传统餐饮行业又应该如何试水，借助新媒体亮剑？笔者粗略浅谈一些认识与行业交流探讨。 (阅读: 3616，行业: 食品)
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新进导购管理－－五式“秀”出好导购
(刘雷，中国营销传播网，2010-07-14)
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随着消费者消费习惯的转变，超级大卖场等商超营业场所上升为全民主要消费去处和休闲游逛中心，无论从品牌形象的提升还是产品销量的增长点都占据了当地区域的重要地位，产品的导购人员起到的销售临门一脚作用愈加重要。基层的导购人员大多工资待遇偏低，人员流� ... ... (阅读: 4029，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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终端那点事之：打造单店销量提高的视觉营销
(刘雷，中国营销传播网，2010-06-22)
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视觉营销From EMKT.com.cn更直观的说就是视觉冲击，会激发购物者的购买欲，增加销售额。让消费者看到，多次看到，记住，影响，传播，最终因为良好的视觉冲击和美观带动产品销量提高的营销行为方法，视觉营销体现细致负责的市场态度和建立市场大格局的表现。同� ... ... (阅读: 4407，行业: 其它)
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“刨根问底”精神，解决终端问题
(刘雷，中国营销传播网，2010-06-22)
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一些经销商在经营一些品牌一段时间后，由于对自身工作没有有效的剖析造成销售量增长缓慢或者是停滞后退，总会怨声载道：产品不行，价格太高，厂方政策不行等理由，往往找找自己原因的很少，总是莫名的优越感，全是外因，自己尽力了。其实真的是这样吗？不一定� ... ... (阅读: 3531，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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新兴经销商：“五势”定山河
(刘雷，中国营销传播网，2010-05-13)
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新兴的经销商越来越多的参与到残酷的市场竞争中来，想入行市场，成就一番事业，然后面对着新品推广的障碍，竞争对手的打压，新兴经销商如何和当地强势的老经销商同台竞技，分一碗羹？老经销商多年的市场运作积淀，虎霸一方，新兴的经销商又如何突围，占领一席� ... ... (阅读: 3900，行业: 其它)
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从热映电影《寻找成龙》谈企业的市场营销启示
(刘雷，中国营销传播网，2010-04-29)
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前言：最近暑期热播的电影《寻找成龙》取得了不俗的成绩，暑期上映的青少年题材电影《寻找成龙》，面对《变形金刚2》等强敌毫不惧色，成为暑期电影市场上的一匹黑马。据片方透露，截止7月12日，影片票房已经突破1200万，刷新了国产儿童片的票房最高纪录。该片� ... ... (阅读: 3288，行业: 娱乐/影视)
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80后营销人怎么学营销杂论
(刘雷，中国营销传播网，2010-04-22)
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对于诸多评论80后是“垮掉一代的言论”我不做过多的评价，我坚信80后是崛起的一代，有可能会是很强势的一代，因为社会在发展，社会的多元化早就了80后的鲜明特征，是适应社会的，所以会顺应潮流发展下去。营销From EMKT.com.cn界也应该是这样， 80后要自强，营 ... ... (阅读: 3537，行业: 其它)
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漂亮妈妈，时尚元素为主旋律－－浅谈80后妈妈营销
(刘雷，中国营销传播网，2010-04-21)
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简述（1）80后女孩：80后本身就是贵族，叛逆，时尚，新潮等耀眼字眼的代名词，80后消费更是让电视广告充斥着激情的火光，昔日的超级女声，快乐男生，加油好男儿，现在的我爱记歌词等，多是为这潮流人群打造的节目，更是让整个市场都娱乐时尚起来了。80后的女孩 ... ... (阅读: 3503，行业: 其它)
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打造市场壁垒－－“防守反攻”四维一体方阵
(刘雷，中国营销传播网，2010-04-20)
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销售市场的格局方阵是厂家、经销商、业务、导购组成了一个基础市场的四大方阵，厂家销售人员是连接厂家与经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常顺畅推动市场的发展，反之，那么厂商之间的矛盾增多，甚至会激化，对� ... ... (阅读: 3361，行业: 其它)
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营销的三大战役之二持久战
(刘雷，中国营销传播网，2010-04-15)
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毛泽东分析了中日两国的社会形态、双方战争的性质、战争要素的强弱状况、国际社会的支持与否，指出抗日战争是持久战，最后的胜利属于中国。他还科学地预见到抗日战争必将经过战略防御、战略相持、战略反攻三个阶段。 (阅读: 3731，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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营销三大战役之一攻坚战
(刘雷，中国营销传播网，2010-04-15)
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背景：历史攻坚战：集中绝对优势兵力，各个歼灭敌人,而在以绝对优势兵力消灭一个敌人时的战斗队形就可以使用同时结合迂回，包围突破的钳形攻势，这样在正面配备的兵力所能突破之口必然是两三个而在由各个突破口之扩大，尤其是继续突入敌人纵深之时，纵深配备的 ... ... (阅读: 3471，行业: 其它)
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营销三大战役之阵地战
(刘雷，中国营销传播网，2010-04-14)
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历史背景：军队在相对固定的战线上 ，进行阵地攻防的作战形式。包括坚固阵地攻防作战，野战阵地攻防作战，城市和海岸、海岛的攻防作战等。阵地战是一种基本的作战形式。古代战争中，防御者常依托深沟高垒的要塞和筑垒城市抵御对方的进攻，迫使进攻者长期围城和 ... ... (阅读: 3751，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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强势品牌经销商的薄弱面
(刘雷，中国营销传播网，2010-04-06)
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在经销商群体中，强势品牌经销商是最风光的一个群体，经营的产品以强势品牌为主，销售规模大，公司实力强，不但在渠道当中的影响大，在消费层面也有较高的知名度。而这样的经销商，往往在强势品牌企业的影响下，较早实现了公司化经营管理，和超级卖场、商超等� ... ... (阅读: 3372，行业: 其它)
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刘雷，营销科班出身，著名实战派营销人。多年快销品实战营销经验，历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位，步步为赢。既要讲的出，更要做得到。深化执行细节，落实执行标准，坚持做可执行，可量化的营销策划管理。实战领域：产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。营销类实战、评论类文章散见于《中国营销传播网》、《全球品牌网》、《中国广告人》、《销售与市场》等数十家知名营销网站专栏作家，作品发表营销刊物：《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《新食品》、《中国美妆》、《调味品经销》等多家专业营销类杂志报刊。欢迎行业人士交流：邮箱：manliulei@163.com 、QQ：327322702、个人主页：http://blog.sina.com.cn/manliulei
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