中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 专栏天地 > 李国华—三四级市场深度营销

本栏目篇文章

专栏天地: 李国华—三四级市场深度营销


  全文 三四级市场任务分解 (李国华,中国营销传播网,2006-06-15)
置身于三四级市场,许多营销人员会油然产生这样的感觉:乡镇市场就像一片海,自己只是其中的一叶扁舟,路途遥远,舟车劳顿,大大小小的经销商拜访不过来,就索性只抓住几个大的经销商,采取抓大放小的策略,业绩也会不好不赖的混下去。不由你不信,当前国内的 ... ... (阅读: 4467,行业: 其它)

  全文 逃离商超“黑名单”后的策略应对 (李国华,中国营销传播网,2006-06-14)
区域市场内,大型商场、超市越开越多,在名目繁多的进场费、店庆费、开业赞助、新品上架费、促销赞助等的挤压下,在与竞品激烈的贴身较量中,业务人员像走钢丝一样“伺候”着这些核心门店,仍然难免在比拼中败下阵来,产品面临被调整甚至撤架的命运。在供方使 ... ... (阅读: 2874,评分: 6.00分/1人,行业: 其它)

  全文 三四级市场渠道变局的挑战 (李国华,中国营销传播网,2006-06-13)
先来看一个案例。 某家电厂家为稳固A品牌的行业领导地位,并狙击散落在乡镇市场的上百个杂牌,推出了低端副品牌——B品牌,专注于三四级市场开发。在接到总部关于渠道重心下移、大力开发三四级市场的命令后,新洲区域的营销人员快速出击,将新洲市所辖六个县 ... ... (阅读: 3299,行业: 其它)

  全文 区域市场促销资源包装攻略 (李国华,中国营销传播网,2006-06-09)
市场只有大力搅动,才会有高质量的产出。促销活动就是搅动市场的那根最常用的弦,但促销资源,也常常是区域营销经理心中的难言之痛。随着渠道越来越扁平化,总部对促销资源控制得越来越紧,经销商对促销要求越高,但也越来越反感营销人员动不动要求自己“出血 ... ... (阅读: 3872,评分: 2.71分/7人,行业: 其它)

  全文 三、四级市场团队建设问题勘查 (李国华,中国营销传播网,2005-11-21)
如何建立高效团队?团队是一个崇高的概念,也是一个非常时髦的词汇。时下,每支营销队伍都爱把自己的团体称为一个团队,但正如许多销售队伍把自己的业务行为称为营销一样,充斥着不求甚解的气息,也混淆了二者之间的本质差异。在行业竞争程度日益加剧的今天, ... ... (阅读: 3694,行业: 其它)

  全文 三、四级市场“黑洞”大揭底 (李国华,中国营销传播网,2005-10-08)
基层营销中心设立了,三四级市场深入做起来了!许多已拥有了深度营销能力的厂家得以长长的吁了口气。但时隔不久就会发现,虽然随时都在以各种表格、通知或文件管理着营销中心,但总是难以达成有效控制,渠道扁平化带来了更多的销量,带来了集团军化的营销队伍 ... ... (阅读: 3992,评分: 6.75分/4人,行业: 其它)

  全文 透视窜货背后的人员问题 (李国华,中国营销传播网,2005-09-19)
渠道无疆,谁控制了网络就等于控制了财富,这话谁都知道。但是,在国内渠道多极化、竞争型态多样化的情况下,渠道无疆,市场秩序同样也“无疆”。一件产品,经过厂家的精心包装、策划,在市场上推广后,初始还赚得红红火火,但用不了多久,就往往陷入被商家或 ... ... (阅读: 4884,评分: 7.70分/10人,行业: 其它)

  全文 家用杀虫产品乡镇市场拓展之我见 (李国华,中国营销传播网,2005-09-14)
任何产品由于起自身的特点对于通路选择都有起特性或者说局限性。对于家用杀虫产品来说其特性更明显:首先该类产品属于季节性非常强的产品(因为就调查显示中国消费者使用此类产品只用来杀灭蚊,蝇,用来杀灭蟑螂还不普遍。)也就是说该类产品每年有一半的时间 ... ... (阅读: 3100,行业: 化工/民用化工产品)

  全文 落子成局 (李国华,中国营销传播网,2005-09-06)
茶炉“咕嘟”地冒着热气,茶室里弥漫起铁观音的清香,鸿盛电器老总朱鸿取出印章,在康拜恩冰箱县级批发协议上甲方栏重重地盖上红戳,大家相视会心一笑。对于朱老板来说,在原有电器店的零售基础上做进科龙公司的康拜恩冰箱批发业务,无疑会迅速扩大鸿盛电器的 ... ... (阅读: 3749,行业: 家电)

  全文 编辑快讯 就是要让品牌变成口碑 (李国华,中国营销传播网,2005-09-05)
福建H县虽然只是一个县级市场,但位于全国百强县前列,各白电品牌在这里激烈厮杀,竞争并不亚于地级市。作为科龙的MBA学员,我被派往这里进行调研工作。在对全县的黑白电经销商作了摸底拜访后,我发现,乡镇中的消费者由于获取信息的渠道很少,对冰箱、空调专 ... ... (阅读: 3547,评分: 9.00分/1人,行业: 家电)

  全文 乡镇渠道如何开发和维护? 精耕必须换思路 (李国华,中国营销传播网,2005-09-02)
这是一片令人着迷的市场,也是一片最令人黯然神伤的市场,白电厂家纷纷以开发北大荒的劲头,布下最密集的营销人员,力图使三四级市场成为利润的最大增长点;这是一片看似简单的市场,但也是最让人抓狂的市场,许多经销商还处在夫妻档的阶段,经商意识比较淳朴 ... ... (阅读: 4769,行业: 家电)

  全文 斩断三四级市场窜货的祸根 (李国华,中国营销传播网,2005-09-02)
对于营销人来说,三四级市场管控犹如一场旷日持久的战争。窜货取证的四处奔波、与经销商的利益冲突、查证结果的处理及时、结果反馈的有效与否等等,无一不在考验着乡镇营销人的战斗力与职业风貌。从一二线城市下到乡镇的营销人员,曾经怀着三四级市场很简单、 ... ... (阅读: 4567,评分: 7.00分/1人,行业: 其它)

  全文 跳出圈子 锁定非客户,让不认识的人替你推销 (李国华,中国营销传播网,2005-09-01)
在产品同质化、行业利润越摊越薄的今天,许多企业把县乡镇的低端市场作为重点来实现产业突围,业务员出入于乡镇网点,不厌其烦地催款、压货,跑得越勤快,却越感到困惑:业绩总上不去! 总部让我到福建南部调研市场,找到症结并理顺渠道。在一线的奔波中,我 ... ... (阅读: 5555,评分: 6.00分/7人,行业: 其它)

  全文 突破乡镇终端生动化建设瓶颈 (李国华,中国营销传播网,2005-09-01)
“终端生动化”是每个营销人员在网点建设中的重点工作之一。提起终端生动化建设,不外乎为本公司产品争取一个优势位置,用条幅、横幅来装点气氛、展台展柜要设计醒目等等。但这些措施都是基于物的,每个家电厂家都会用到,而且受许多因素的制约,譬如在国美、 ... ... (阅读: 4145,评分: 4.00分/2人,行业: 其它)

  全文 透视乡镇经销商 (李国华,中国营销传播网,2005-08-30)
管理经销商,自始至终要和经销商打交道。由于乡镇间人际关系的不封闭性,经销商之间关系较乱,所以动态管理的过程中,要善于发现经销商背后的种种厉害关系,工作起来才会事半功倍。 归纳出乡镇经销商的常见类型,可以提供一双见微知著的眼睛,知己知彼好管理 ... ... (阅读: 3700,行业: 其它)

  全文 乡镇经销商科学管理五要素 (李国华,中国营销传播网,2005-08-30)
鉴于当前各白电厂家办事处在乡镇中的表现,要想让自己的品牌在竞品中脱颖而出,对乡镇经销商实现科学管理,就要对经销商的服务比别人多走一步。首先要明确一个定位、一条原则。即业务经理的定位:是来服务经销商的,在服务中与经销商一起壮大。营销中心的原则 ... ... (阅读: 3452,行业: 其它)

  全文 乡镇经销商动态管理 (李国华,中国营销传播网,2005-08-29)
这里的动态管理有两层含义:首先要活化营销中心,实现对业务经理的动态管理;然后才针对乡镇经销商,就是要因地制宜的对乡镇网点进行动态管理。二者是并融的关系。 (阅读: 4109,评分: 9.00分/4人,行业: 家电)

  全文 KPI牵引市场人员深度分销 (李国华《新营销》,2005-08-16)
迫于竞争压力,各家电厂家纷纷将营销触角延伸到更深、更远的三、四级市场,在各地市设立基层营销中心。但是,渠道扁平化后,如何才能促使基层营销人员积极主动地跑市场?如何才能将散落在渠道中的“棋子”统领成一盘杀伐有度的“棋局”? 例如,许多厂家要求 ... ... (阅读: 4078,行业: 其它)



  放任于南国,供职于科龙。一个醉心于将销售升级为营销的实战派,一个致力于将营销放到显微镜下呈现的钻研家。Email:guohuabird@yeah.net

搜索营销文库: 高级搜索
在所有栏目下  只在此栏目下



主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2018-10-16 05:42:19