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本栏目篇文章

专栏天地: 雷蒙中小企业销售管理


  全文 新产品入市策略之痛(上篇)--成也渠道, 败也渠道 (雷蒙辛玲,中国营销传播网,2005-04-25)
加多利的深圳总部愁云一片,刚刚上市不到半年的“格雷特”到现在为止只完成了销售目标的40%,“格雷特”事业部销售总监被撤职,由原来电子辞典事业部的老总张珏兼任,华东大区经理简文则被快速召到深圳开会。 “阿文,那家伙脑子怎么进的水,这么好做的产品都 ... ... (阅读: 4597,行业: 其它)

  全文 如何让销售明星成长为合格的销售经理? (雷蒙周春兵,中国营销传播网,2005-02-28)
业绩下跌:销售明星升职后的苦恼 侯明是明珠食品公司的销售人员,他负责的四川南区域销售收入连续三年超过四川总收入的40%,是公司倚重的销售明星,在四川区域经理离职之后,候明被提升了。 然而,自从侯明被升为销售经理后,整个四川区域的销售业绩开始下跌 ... ... (阅读: 5697,评分: 3.67分/3人,行业: 其它)

  全文 处理冲突,一个大区经理的博弈论 (雷蒙,中国营销传播网,2004-12-24)
龙天,华源轮胎新上任的华东大区经理,刚完成了对浙江和江苏的拜访之旅,华东地区的销售额一直占据着华源重要的份额,而确实华东几个市场近几年的总体表现一直令总部非常满意。而且,华源在每个省都设立了分公司管理市场,每个轮胎都有胎号管理,同时轮胎也涉 ... ... (阅读: 11253,评分: 8.61分/51人,行业: 其它)

  全文 新任销售经理的一次破冰之旅 (雷蒙,中国营销传播网,2004-11-12)
广东伟嘉精细机械部门的销售经理James刚刚被派到通用机械部任职,此前通用机械部已经在一年内更换过三任销售经理,皆因销售不力。不力的原因大概被描述为:竞争对手获得了已在两年前到期的伟嘉专利技术,产能上升;相对于伟嘉这样的外资企业,民营企业在生产与 ... ... (阅读: 10226,评分: 8.07分/113人,行业: 其它)

  全文 命令与征服--政府力量VS市场力量 (雷蒙,中国营销传播网,2004-06-25)
五月伊始,由于国家禁止超限超载的政策,大部份的长途货运车不得不暂停营运,再加上宏观调控所带动的物流需求减少,货运行业和汽配行业开始经历了空前的萧条。 一直以来,中国大部份的货运车辆都处于长期超限超载的状况,四川南充原本标准载重3吨的单桥车拉着2 ... ... (阅读: 3460,评分: 1.00分/1人,行业: 政府组织/行业管理)

  全文 透视你的“隐形上司” (雷蒙,中国营销传播网,2004-01-02)
部门经理要向下属妥协, 销售总监炒不了一个新人, 甚至老板要被员工拍桌子骂娘? 是他们的脾气特别的好吗? 还是……他们被无形的网縳住了手脚呢? (阅读: 6745,评分: 6.46分/203人,行业: 其它)

  全文 “长矛”还是“双刃剑”――Top Gun失手记 (雷蒙,中国营销传播网,2003-12-12)
行业的强者,似乎有着取之不尽的资源,他们的每个职位都吸引着众多的应征者,是无坚不摧的销售强者,还是内力绵绵的CRM高手,他们选对了吗? (阅读: 3960,评分: 8.54分/66人,行业: 其它)

  全文 夺回失去的定单(续)--面对“销售叛将”的价格战挑衅 (雷蒙,中国营销传播网,2003-11-21)
《夺回失去的订单》续集:上集的主人公程峰在加入桂记之后,为这个玩具加工厂带来了跨国零售企业的大定单。但他的优异表现“逼反”了原来的加工单销售经理,他带着老客户加入了对手的企业,并立刻掀起了价格战。这让桂记再一次陷入了销售危机。 (阅读: 6489,评分: 7.19分/61人,行业: 其它)

  全文 整合销售团队 (雷蒙,中国营销传播网,2003-11-07)
销售部门与后勤部门内斗严重,公司老板却困于家族企业的因素无法进行组织变革以重新分配权力和资源。如何才能春风化雨,让横眉冷对的销售经理与后勤总管握手言和? (阅读: 15131,评分: 7.63分/146人,行业: 其它)

  全文 二三级城市小批发商的突围之路 (雷蒙,中国营销传播网,2003-09-19)
保險,这个在国外很专业的行业在中国却不好做,国民的保险意识落后,代理人的资素质也参差,最近的一个调查好像是说做保险的地位仅高于三陪。虽说每月也能拿个三四千,可女朋友不干,亲戚朋友一听说刘剑做保险都用一种警惕的眼光看着他。 (阅读: 7764,评分: 7.75分/15人,行业: 商业)

  全文 夺回失去的订单 (雷蒙,中国营销传播网,2003-08-04)
经济全球化的今日, 外贸出口商在面对不断涌入的国外买家的同时, 也在面对更激烈的竞争, 和国内很多快速消费品牌一样, 减价往往是最容易的, 也是最主要的利器。 一家玩具加工厂通过简单的调查和分析, 产品开发和定价, 以及良好的客户沟通等营销手段, 不仅成功 ... ... (阅读: 4754,评分: 8.17分/6人,行业: 其它)

  全文 小企业做营销 (雷蒙,中国营销传播网,2003-03-28)
实惠家居位于华东沿海地区,主要生产厨房五金用具,比如不沾锅, 茶壶等,销售一向以批发市场为主,去年销售额800多万, 其中250万是外贸单,利润低但可以维持工厂运作,对提高产品质量也有很大作用。 (阅读: 7773,评分: 8.00分/7人,行业: 其它)



  雷蒙, 澳大利亚著名学府Macquarie大学营销管理学硕士, 实战派销售策略兴管理专家 ,长期注重中小企的发展方向,曾任职销售经理,外贸出口经理,营销总监和执行董事 ,尤其对企业策略和销售管理颇有心得。Email:panluk@hotmail.com

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本页更新时间: 2018-01-22 05:48:46