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专栏天地: 鲁建华·中小企业定位
 特劳特的高度与里斯的深度——里斯与特劳特的相同与不同
(鲁建华，中国营销传播网，2012-07-31)
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学习定位理论，如果读不懂里斯与特劳特的相同与不同，就不能算真正读懂了定位理论。他们的相同，代表着里斯与特劳特共同开创的定位理论不同于科特勒营销的辉煌过去；他们的不同，代表着里斯与特劳特分手后定位理论的进化与最新发展。 (阅读: 4169，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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定位理论的大厦：定位屋（5）
(鲁建华，中国营销传播网，2012-01-17)
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找到第一：三大战略方法
如何建立品牌？
找到第一。
从某种意义上讲，定位就是找到和成为第一。这个第一是指品类第一。从战术上讲，定位首先是找到你有可能成为第一的领域，包括品类和特性。（极度竞争环境下，独具差异化的特性有日益品类化的趋势）
找到� ... ... (阅读: 4120，行业: 其它)
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定位理论的大厦：定位屋（4）
(鲁建华，中国营销传播网，2012-01-16)
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定位
什么是定位
定位就是让你的品牌在消费者心智中与众不同，占据一席之地，这是定位最初的含义。在定位理论的大厦中，定位概念具有三个层次的含义，第一个层次的含义是就沟通战术和传播方法讲的；第二个层次的含义是从竞争战略层面讲的；第三个层次的含义� ... ... (阅读: 4025，行业: 其它)
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定位理论的大厦：定位屋（3）
(鲁建华，中国营销传播网，2012-01-12)
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一个中心：以品牌为中心
任何理论体系都有一个研究主题和核心研究内容。定位理论的研究主题和核心内容就是品牌。定位理论回答什么是品牌，为什么要建立品牌，如何在商业实战中建立品牌等这样的基本问题。
定位理论所有的概念、观点、内容都是围绕品牌和建立� ... ... (阅读: 4020，行业: 其它)
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定位理论的大厦：定位屋（1）
(鲁建华，中国营销传播网，2012-01-11)
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本文在定位大师里斯和特劳特所开创的定位理论基础上，用一个简单的中国化的“定位屋”图展示了定位理论体系的基本框架和核心概念、观念，建立了定位理论体系；第一次比较系统地阐述了定位理论作为一个体系，各种核心概念和观念内在的逻辑联系，指出竞争导向和� ... ... (阅读: 4338，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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定位理论的大厦：定位屋（2）
(鲁建华，中国营销传播网，2012-01-11)
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定位屋
“定位屋”的底座是定位理论的两大假设，我们称之为地基，它是定位理论成立的前提和假设条件。定位理论其实也是有假设的，两位定位大师在多个场合表达了这个方面的意思，只是没有像我这样把它们放在一起，并用“假设”来定义。
“定位屋”的屋基是� ... ... (阅读: 3956，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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腾讯结盟金山挑战360必然失败
(鲁建华、胡倚天，中国营销传播网，2011-07-11)
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7月6日，腾讯通过股权转让投资金山软件15.68%股权，并向金山软件的子公司金山网络注资2000万美元。有分析人士认为，腾讯将会倚重具有专业安全技术的金山，挑战奇虎360在网络安全领域的霸主地位。但我们认为腾讯结盟金山挑战奇虎360必然失败。原因有三： (阅读: 4940，评分: 9.00分/2人，行业: IT/软件)
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鄂西旅游圈：先定位后规划
(鲁建华，中国营销传播网，2011-05-11)
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2010年12月月末，湖北发改委网站、湖北日报等媒体发布了《湖北省鄂西圈十大旅游区策划招标公告》。这可能是湖北历史上第一次如此大面积地问智于民，体现了湖北思想解放、想大有作为的一面。
另一方面，招标公告中对投标人资质有明确要求：“具有国家旅游规划� ... ... (阅读: 4131，行业: 旅游/景点)
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打败立顿
(鲁建华，中国营销传播网，2011-03-31)
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我在《学习立顿》这篇文章里简要阐述了立顿成功的原因，立顿值得我们中国茶人学习的地方。但学习立顿的目的不是以立顿为榜样，定点超越，而是以立顿为对手，打败立顿。 (阅读: 5315，行业: 食品/饮料)
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复活“老字号”为什么不能采用市场的办法？
(鲁建华，中国营销传播网，2011-03-25)
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（本文主体内容曾在《鄂商》2011年3月号上以““老字号”生死，谁说了算？”为题刊出）
据2010年12月21日武汉晚报，《武汉老字号认定办法》正式发布。武汉“老字号”将获官方“名分”，每年可获得500万元政府补贴。由此引发我们对复活“老字号” 的一些思考。 ... ... (阅读: 5449，行业: 其它)
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定位解读襄樊更名襄阳的逻辑
(鲁建华，中国营销传播网，2011-02-21)
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据人民网武汉12月2日消息，国务院批复同意，湖北省襄樊市更名为襄阳市。原襄樊市襄阳区更名为襄阳市襄州区。一则消息何以引得国人沸沸扬扬，讨论不休？本文拟从定位角度做一简单剖析。 (阅读: 4483，行业: 政府组织)
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三类品牌，三种业绩
(鲁建华，中国营销传播网，2010-11-19)
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品牌的真正含义是主导某个品类或代表某个品类的某种特性，品牌凭借这个品类或特性的影响力能够将自己预售出去，同时获得溢价。但品牌无论怎么定义，大多数人的心中都有对品牌的理解。你可以说他们对品牌的理解不对，你说的可能是事实，但这不重要，重要的是存� ... ... (阅读: 4438，行业: 其它)
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世博十大名茶离真正的品牌茶有多远
(鲁建华，中国营销传播网，2010-11-10)
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2009年10月12日，由上海世博会联合国馆、上海市茶叶学会、“中国世博十大名茶”招管会等单位联合主办的“‘中国世博十大名茶’签约仪式暨世博茶经济论坛”在上海隆重举行。“中国世博十大名茶”招管会根据由当地政府和茶企业报名的传统历史名茶中，按照联合国� ... ... (阅读: 4457，行业: 食品/饮料)
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学习立顿
(鲁建华，中国营销传播网，2010-11-02)
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“中国七万家茶企的年总产值，竟只相当于立顿一家。”这是2009年中国茶叶博览会上最热闹的一条新闻。
这也成了中国茶人和热爱中国茶的中国人、中国茶企永远的和无法面对的痛。
我们在用“中国七万家茶企不敌一家立顿”警醒自己的同时，更重要的是要分析立顿� ... ... (阅读: 5540，行业: 食品/饮料)
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富士康“连跳”给中国制造怎样的警示
(鲁建华，中国营销传播网，2010-08-06)
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近日（本文写于富士康“九连跳”不久），媒体上出现大量的富士康“八连跳”“九连跳”（后来发展到“十四连跳”了，文章题目都来不及更新了）的报道。报道者更多的是从新生代打工群体、社会学和心理学等方面来解读“九连跳”的原因。我们不能说“九连跳”与富� ... ... (阅读: 4851，行业: IT)
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定位理论的核心：一个中心两个基本点
(鲁建华，中国营销传播网，2010-06-18)
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自艾•里斯与杰克•特劳特在上个世纪七十年代提出定位理论以来，定位理论得到越来越多的关注与认可。
2001年，定位被美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念。
2007年，美国权威媒体评选的“全球十大顶尖商业战略大师”，艾•里斯 ... ... (阅读: 5974，评分: 8.00分/4人，行业: 其它)
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商规的逻辑－－《22条商规》书评
(鲁建华，中国营销传播网，2010-05-20)
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这可能是世界上第一本用简单易懂的语言揭示商业营销规律的书。
商业营销是社会科学中最复杂的一个领域。很多人认为：与其说商业营销是一门科学不如说商业是一门艺术。
这个世界没有绝对的科学，营销也是一样。这个世界没有绝对的随心所欲的艺术，营销也是一� ... ... (阅读: 4504，行业: 其它)
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名字和品牌
(鲁建华，中国营销传播网，2010-05-19)
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很多人以为自己拥有品牌,其实他拥有的只是一个名字而已。 名字
名字就是一个名词。或者是一个名词化了的形容词。
每个人都有一个名字；每个国家和地区都有一个名字；每个公司、社团组织都有一个名字；每个超市、商场都有一个名字；甚至路边的餐馆也都有一 ... ... (阅读: 5141，行业: 其它)
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定位理论－－超越科特勒的营销理论
(鲁建华，中国营销传播网，2010-05-13)
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定位理论从1972年发展到今天，已经形成恢宏大厦。他的基本观点与以科特勒为代表的传统营销理论有很大不同，有的甚至截然相反。正是这些不同、相反，体现了定位理论超越传统营销理论的价值，也正是互联网时代定位理论大放光彩的原因所在。现择要分述之。
之一� ... ... (阅读: 5301，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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聚焦一词 成为第一－－心智时代的品牌打造之道
(鲁建华，中国营销传播网，2010-04-28)
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人类已经进入心智时代。进入顾客心智的最好办法就是极其简化其信息。而简化信息的最好方法就是把信息浓缩为有机会第一个进入顾客心智的一个词。 (阅读: 4688，行业: 其它)
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中国第一家中小企业定位战略咨询机构——鲁建华定位咨询机构首席咨询师，品牌定位战略实战专家，中国定位理论通俗化解读首倡者和实践者，定位理论“一个中心两个基本点”的提出者，曾协助打造思远教育、雾里青、美涛品牌，在非传统教育、茶业、食品饮料、日化领域具有丰富经验。邮箱：laojian139@126.com。
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