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专栏天地: 孔庆奇-团队建设与销售管理


  全文 性格决定销售风格--销售经理必读 热 (孔庆奇,中国营销传播网,2007-06-22)
“到底什么性格适合从事销售行业?”“什么性格的人才能做好销售?”。 这个似专业非专业的问题,被众多关注销售的有心人和职业人惦念着,你随意搜索一下互联网,就会发现关于这个问题的讨论不会少。其实,问题倒不是关键,关键的是大家给的都是命题式问话, ... ... (阅读: 18424,评分: 9.00分/54人,行业: 其它)

  全文 销售人的核心问题:客户的需求 (孔庆奇,中国营销传播网,2018-01-19)
销售——搞懂需求,玩转需求,业绩飙升。   作为销售人,如何能卖掉产品,当然是客户得有需求。这简单一句话,好像大家都明白。那么,同是从事销售工作,有人销售佣金月收入五位数,有的人却在四位数中。这倒让人不明白了。于是,很多销售者开始“努力”寻找 ... ... (阅读: 2906,评分: 9.88分/9人,行业: 其它)

  全文 销售团队管理“人与情”的秉持 (孔庆奇,中国营销传播网,2015-11-27)
——销售团队的人 管理者管什么,首要的是人。 是的,得先有人。 销售团队需要什么样的人?什么样的人才适合做销售?这两个关于人的标准,我相信作为销售管理者一定都有自己的大标准,或许在细节上还不能确认。 什么样的人,当然是优秀的人才,懂得销售、 ... ... (阅读: 7315,评分: 9.79分/9人,行业: 其它)

  全文 统一,从基业到伟业 (孔庆奇,中国营销传播网,2013-03-01)
作为管理者,很多人在应对实际工作中总能发现和研究出新的管理策略与方法,而所谓好的管理技术总是能带来一阵子的效应,但不久又进入僵局。当然,只要用心总能发现新大陆。就这样进入一个循环:一边不停遭遇管理困难,一边不断地能“办法总比困难多”。把自己 ... ... (阅读: 4034,评分: 9.53分/43人,行业: 食品/饮料)

  全文 枯木逢春--再谈销售中的“动力对话” (孔庆奇,中国营销传播网,2011-12-02)
销售中,最可怕的并不是遇到拒绝,最可怕的是:很有勇气,但却把拒绝当成为“事实”。以为客户的反馈就是铁的事实和不可撼动的。从而失去了处理拒绝和再进一步的意愿,销售也就进入了绝境。如客户说今年的预算用完了,而销售人员认为既然是预算用完了,再说下 ... ... (阅读: 2496,评分: 9.37分/16人,行业: 其它)

  全文 销售沟通的“动力对话” (孔庆奇,中国营销传播网,2010-11-07)
在销售开发与推进中,与客户的每一次沟通都是极大的机会成本。因为我们所拜访的对象并非是“专门”来接待我们的(这个“专门”包含专门的时间及专门的意识),他是因为某种需求或机缘才会“安排”与我们见面交流的机会,且他们拥有随时收回的权利。销售人员除 ... ... (阅读: 2428,评分: 8.45分/13人,行业: 其它)

  全文 超然对话,销售中的巨大力量 (孔庆奇,中国营销传播网,2010-08-29)
很多的人,习惯把一切都看作是技巧,这是很可怕的事。尤其是在销售中,通常会“弄巧成拙”。 今天所谈的超然对话,望能幸免于“技巧”的定性。 在销售进程中,如果你感觉到与客户的沟通,无法再进行下去而非常困难的时候,那么通常是我们在思考而客户停止了 ... ... (阅读: 2183,评分: 9.42分/21人,行业: 其它)

  全文 消除搏弈,体会销售工作的快乐和高效 (孔庆奇,中国营销传播网,2010-08-05)
销售工作本是极有成就感、极快乐的工作,先不论对企业、社会、国家的价值,仅说对于我们的客户而言,客户需要某种“产品”,于是我们满足了他,解决了他的问题,难道我们不觉得我们的工作是高尚的快乐的?! 我常说,销售工作就是“雪中送炭”“助人为乐”之 ... ... (阅读: 2977,评分: 9.26分/34人,行业: 其它)

  全文 销售新手,如何面对自己的产品“不足” (孔庆奇,中国营销传播网,2009-03-27)
企业对于销售新人的培训,按照惯例通常都不会正面地展开自己产品的“缺陷”,充其量只是把它变成产品的“特点”进行描述。当然这并不是一种否定,相反还有它积极的一面,但不在本文话题之内。而笔者今天所谈的是,销售新手在与市场不断的接触中越来越“了解” ... ... (阅读: 4163,评分: 8.93分/27人,行业: 其它)

  全文 有“培”无“训”难成正果 (孔庆奇,中国营销传播网,2009-02-06)
“培训,到底效果如何?”,其实,这已是一个令众多企业尴尬的问题。一方面我们的企业对培训已经并不陌生,明白成功的企业都视培训为“法宝”;另一方面经过“实践论证”又发现培训并达不到我们所期待。用时髦的话讲,叫郁闷!这里,先谈两个我感触很深的亲身案例 ... ... (阅读: 3609,评分: 9.16分/25人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 你赢了,我赢了!谁输了?--谈双赢的危机 (孔庆奇,中国营销传播网,2008-11-28)
年终又至,各种年度盛典、排名榜如期而至。有函来称:你的“实力、影响力”已入围“2008最具......”“中国十大.....”提名,并表示欢迎积极参与和“赞助”,强调这是“强强合作、你赢我赢”的事情。 感慨!并非愤其予高予低,而是感叹如此赢法,实则不少,然 ... ... (阅读: 2909,评分: 8.90分/10人,行业: 其它)

  全文 细谈销售过程的2Q管理 (孔庆奇,中国营销传播网,2008-10-17)
先前,笔者曾撰文《销售过程的2Q管理》提出了销售过程的两个关键因素:数量(quantity)与质量(quality),目的是希望复杂的销售业务管理变得简单起来,希望由结果导向的销售管理转向过程导向管理。而把握住这两个要素,就能使得销售的结果成为自然。其后, ... ... (阅读: 4336,评分: 9.18分/23人,行业: 其它)

  全文 销售人的“九把度量尺”(下) (孔庆奇,中国营销传播网,2008-04-30)
“态度决定一切” 这一句话你应该不会觉得陌生,我们姑且不讨论他的权威性,而是就这样一句话,看看我们销售伙伴会有什么样的偏颇理解呢。根据笔者对一线的辅导中,会有两种实际情况。 一是态度就是热情、主动。当然了,销售工作嘛就是得主动热情啊,难道“ ... ... (阅读: 3358,评分: 9.88分/9人,行业: 其它)

  全文 销售人的“九把度量尺”(上) (孔庆奇,中国营销传播网,2008-04-25)
销售工作是一份很锤炼人、拓展人的职业,造就了很多的成功者。不仅如此,销售工作极具挑战性和成就感的职业特性,也吸引了很多的热血青年加入到销售职业中来。但我们也能看到,是在这几千万人的销售大军里,获得成功的或者说可以成功的比例还是很小。除了一部 ... ... (阅读: 3742,评分: 9.67分/6人,行业: 其它)

  全文 从“机会主义”到“强我主义” (孔庆奇,中国营销传播网,2008-03-31)
更早些时候人们若谈到成功,大家对于“出身决定一生”应该都不会怀疑,一个人为什么不能成功,一定是因为他没有很好的出身,也叫家庭背景。或许受“世袭”传统的影响,大家认为什么样的出身就能做什么样的事情,没有背景想都别想,也就是上代决定下代。我们可以 ... ... (阅读: 2487,评分: 9.83分/6人,行业: 其它)

  全文 销售力关注:无声的销售(二) (孔庆奇,中国营销传播网,2007-09-29)
销售力就是影响力,而不单是”嘴功和体力”!前面我们谈过销售要走出“话术打天下”全凭一张嘴的误区,透过关注“无声的销售”来提高整体销售力。本文将继续深入“无声的销售”的话题,关注销售力! (阅读: 3156,评分: 9.18分/11人,行业: 其它)

  全文 孔庆奇:“中国机会”促成戴-美联姻 (孔庆奇,中国营销传播网,2007-09-29)
9月24日,戴尔在北京正式宣布联手国美电器进军国内零售市场,这是戴尔全球零售策略的又一重大进展,也是戴尔首次在中国From EMKT.com.cn引入直销外的销售模式。就这个合作,笔者约访了中国高级职业经理人孔庆奇先生,请他谈谈关于戴尔与国美双方合作的看法.孔 ... ... (阅读: 2098,评分: 7.00分/2人,行业: IT/PC)

  全文 销售力关注:无声的销售(一) (孔庆奇,中国营销传播网,2007-08-27)
一个销售功夫“比较到家”的销售人,人们常形容他“说得比唱得好听”;当人们看到一个口若悬河的人也会估计地说“他一定是做(过)销售的”!每每听到这样的赞美销售人,笔者的心里并不是那么的阳光,难道这就是人们对销售人的印象。或许有些“褒义”的肯定和 ... ... (阅读: 3320,评分: 9.20分/5人,行业: 其它)

  全文 运用教练技术面试,拨开“迷雾” (孔庆奇,中国营销传播网,2007-08-17)
就面试而言,在经过学习和实践后,就可以熟练掌握现场,与应聘者做到感觉不错的沟通,也能得心应手的问问题。多数人力资源感觉面试不会有太大问题。但面试合格的人员,在试用一段时间下来,情况有了变化——原先很看好的人员却渐渐褪“色”,直到“真相”外露 ... ... (阅读: 2706,评分: 9.50分/4人,行业: 其它)

  全文 富员工与穷员工 (孔庆奇,中国营销传播网,2007-04-06)
我们中国有句话叫做“穷人的孩子早当家”,这是一句人尽皆知的民谚。笔者也不记得是在哪个年头就知晓这句“名言”了,但从未把它当做什么“真理”去深思,虽然有些现象让人有所感触,但是笔者还是不情愿以人的出生来定义一个人,更不愿以出生来对人进行分门别 ... ... (阅读: 5404,评分: 9.12分/16人,行业: 其它)



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  孔庆奇先生,国内知名销售管理专家;实战派销售培训讲师;资深团队建设训练导师;国家高级职业经理人;国际注册企业教练(美国国际专业教练协会IAPC授权);从军旅到商海,十余年市场行销工作、六年企业培训、五年企业销售管理工作。 先后任产品推销员、客户代表、销售训练师、区域经理、市场部经理、运营总监、总经理等职务,及个人早期创办的企业。孔庆奇先生一直专注于销售与管理的实战研究,在大量的企业和行业实际案例中沉淀了其简约而有深度的专业体系,并已取得不菲的应用成果。目前担任国内多家企业管理咨询机构特聘讲师,数家经营管理研究学院研究员。在各类专业性期刊、行业性网站发表十余篇实战性管理论文。联系邮件:xuexichina@tom.com

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本页更新时间: 2018-05-27 05:49:39