到底什么是“机会”？

　　是的，如今大家都在谈机会寻机会：“我需要一次机会”“我要露脸的机会”“我需要一个发挥的机会”，“我需要晋升的机会”“我需要一个发展的机会”“我需要发财的机会”“我需要出国的机会”“我需要更好的机会！”那么到底什么是机会?很多人都说不清楚。

　　在一家企业培训时，该企业的一位同事表示很羡慕在台上演讲。我说明天的课你可以去主持一下，谁知他说“我一直没有机会上台，所以心里没底，还是不要了”。我很奇怪，我说“这一次本身就是机会啊，你怎么说没有机会呢？以前是不是也这样说过啊？”他说是啊，一直是因为没有机会上台，所以就没有经验，没有经验也就一直就没敢上台说过话。他的这番“饶口令”还真让人晕乎，不过好象也有道理：既然没有经验，那上台肯定说不好；没有经验就是没有好“机会”来锻炼。试问：那机会到底是“什么样”的呢？怎么样才叫机会呢？很多人不知如何形容，还要花上一生的时间在“寻找”。

　　有一位网友告诉我很想去一个集团，说去面试过了可人家却没给他机会。我说你能知道那家企业，本身就是个机会；你能看到人家在招人，又能让你去面试，这又是更大的机会，怎么能说没有机会呢？如果按照这位朋友的想法，我们还可以这样推论：如果让他上班了，但是后来没有通过试用，他还会认为别人没有给他机会；如果正式录用了，后来分到一个“不理想”的岗位上，他也会认为没有给他机会；如果假想他是去做销售，和客户谈判没有成功或成交，他同样会认为别人没有给他一个机会；如果工作一段时间以后和几个同事竞争某职位而未得，他仍认为没有给他机会；如此下去，甚至最后出局了，他依旧没有得到“任何机会”！

　　笔者不晓得有谁能很清楚描述以上两位朋友需要的机会是什么模样？而这样的思维也绝非是个案。比如，客户不接待他、不接受他，是客户不给他机会；提供的销售建议书没有给回音，也是不给他机会；客户全都不理他，那就是市场不给他机会；等等所谓并非稀事。　　

　　有“机会”就可以“成功”？

　　在一些行业“机会主义”盛行，据说在这里有的就是机会，在一些理论推算之下,这里确实有很大的“机会”。招募人员可以“来者不拒”，只要有“梦想”。在这里大家都很心满意足地获得了机会，并纷纷上马，都想来个“马上成功”。所有人激情昂扬，这里“产品好、环境好、系统好”，集团也给予大量的“支持”。 但我们很快可以看到事实是，在这里失败人数的比例仍是非常之大。走出来的人，与人沟通都是空泛飘渺，缺乏实质；还健在的人成了“精英”，曰“剩者为王” 。当然，也有少数获得了成功的人，这里就是我们最值得的思考：这些的成功的人，真的靠得就是那个“机会”吗？

　　说机会大，也许当“总统”的机会你觉得够大了吧，但是我们并不乏听见“百天总统”，“傀儡总统”，“无为的总统”，“失败的总统”！

　　在一些媒体上总能看到大量的面试技巧和挑选企业的招法。不知怎么地笔者看到这里，心是很不塌实。很多企业说“很害怕，也许花精力招来的‘优秀’人员原是个应聘高手”。这些 “寻找机会的高手”真的有了“机会”会表现得怎样呢？会是自己想象中的那样“有了机会，大局已定”？有过招聘的经历人都有这样的遭遇：“确定好面试约会却不见人来”“试用过程中说不来就不来了，甚至没个电话”上了班呢？时间一长，本色竟显：“眼高手底,言行不一,极其浮燥，无能担当,不负责任”等等,成为了对他们“本质”的评价。而作为这些“高手” (人曰或自谓“人才”)的骨子里追求的是什么呢？是“机会主义”，每次稍做停留,他们会一如既往地寻找着“机会”。

　　或许我们并不难找到一个岗位一份工作一个项目，甚至我们一次又一次地放弃，还可以一次又一次地重来，但是我们总不能实现“成功”。也许一开始认为该是个“机会”，但是后来当我们面对“失败的结局和曾经的来过”，又不能不说“这不是机会”！　　

　　“机会”在哪里？

　　半个世纪以前，当全世界的大国都在高速发展中，而作为人口占全球五分之一大中国From EMKT.com.cn，却在饱受欺压遭受分割，至于发展也许不用去谈了。既然如此大国，世界为什么就不给他机会呢？机会为什么不属于他呢？而后来的WTO的加入，申奥的成功，各项事业的发展，为什么就有了机会？这一切就是靠机会吗？而半个世纪前，为什么找不到机会呢？

　　有个朋友想搞个小生意，说要找一个好的项目,好的“机会”。怎么个好法？他说能赚的呗！我说卖“铁钉”如何？他嘘了一声，“那也算是生意吗？！”也许多数的人都会如此去想卖“铁钉”实在是开玩笑，那能有机会？是的，笔者也曾这么认为。但在我的授课经历中曾经遇到过一位把铁钉买卖经营得头头是道的成功者、充满“商机”。看其精深，封以“五金大王”想也不为过；

　　也许你在寻找个生意机会或是工作机会，但对于“打火机”或许根本进入不了你的眼帘，这么个“小不点”玩意儿，温州人却用它打破由日本、韩国等同行曾垄断国际市场数十年的格局，使我国成为全球打火机最大的制造国，年产量占世界总销售量的2/3以上，创造了一大商业奇迹；　

　　当你随手把一个塑料袋扔进垃圾桶，你是否会想到这也是个机会？你也许正向一群千万富豪贡献利润？这就是我们并不陌生的“破烂王”！

　　如果说他们是成功的，那么他们靠的是什么呢？如果说他们靠的是机会，那么你怎么看不到呢？那么机会到底在哪里呢？

　　“下岗”两个字曾经是一个时期的代名词。甚至有人用它当做诅咒，说“下岗就应该轮到你这样的！”以此泄愤不满。我想更没有人觉得它是什么机会，有的只是抱怨和叹息。但是看看那些下岗队伍中的强者们，他们把生命的乐章推向了一个高潮，开创出他们生命中原本不会出现的那辉煌的一幕，实现着人生的价值。他们靠的是什么？或许只是想有口饭吃，更不敢奢望什么“机会”，但是他们在困苦和逆境中，选择了坚强、找准了定位、勇于突破，没有经验不怕，学习、摸索，没有资金不怕，合、凑、节、俭，事实证明，他们可以“弱势”变成“强者”，最终由被动者变成了主动者！

　　我们很多人不知道机会的明确定义，机会能在哪里，却一直在寻找着。多数人总是把平凡的理解为平庸的、把微小的理解为渺小的、对近在的视而不见或视为看破的、把困难的认为是倒霉的甚至失败的，去藐视和厌恶！或许若干年之后你回头一看，你避开的那位“过路人”的后背上就写着他的名字，也就是你所谓的“机会之神”！　　

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市场机会主义与数字化管理 （2005-09-19, 中国营销传播网，作者：谭贻国）