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专栏天地: 江猛
 白酒企业大客户开发
(江猛，中国营销传播网，2012-09-04)
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白酒行业最近一个词语的曝光率非常高, 那就是团购.江猛老师曾经写过关于白酒团购的一些文章,发表后反响很及时,马上就有白酒的人员咨询我团购怎么做,经过深度沟通发现,这些白酒企业他们不是太了解团购是怎么回事，听说过都在做团购，不知道如何操作，从何下手。 ... ... (阅读: 4279，评分: 2.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何做好白酒团购
(江猛，中国营销传播网，2012-08-20)
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白酒行业是一个发展了很多年的一个行业,并且有很悠久的历史,消费者对白酒的饮用习惯也在发生一些变化,招待朋友,送礼,收藏等等.同时伴随的消费者购买白酒的渠道也在发生变化;江猛老师结合自己接触和服务众多白酒企业:茅台,宋河酒业，赖茅，五粮液等，总结出来一 ... ... (阅读: 4063，行业: 食品/糖烟酒)
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营销团队激励技巧（中）
(江猛，中国营销传播网，2012-06-30)
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在上篇有效的营销团队激励中间,已经把激励的作用和营销团队激励的一些关键点给大家作了具体分享,为了让大家有一个更具体的激励操作思路,本片文章江猛老师将给大家一些激励的措施;
激励团队,可以用金钱,也可以不用金钱即非货币激励员工的方略! (阅读: 4173，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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营销团队激励技巧（下）
(江猛，中国营销传播网，2012-06-30)
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所谓激励，就是从满足人的多层次、多元化需要出发，针对不同员工设定绩效标准和奖励方式，以最大限度地激发员工的工作积极性、主动性和创造性，从而达到员工和组织的双贏。激励要通过满足员工的内在需求，激发其内在潜能来实现。 (阅读: 3821，行业: 其它)
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茅台酒里装的是什么？
(江猛，中国营销传播网，2012-06-18)
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可以在大街上看到很多茅台专卖店; 一些大超市的酒品柜台里都能看见茅台；更有数不清的“名酒专卖店”里陈列茅台酒，甚至有些人为了买到正宗的茅台酒还要拖关系找朋友才能拿到一些！ 我们有时就像不明白：这么多的茅台酒，都到什么地方去了？都是些什么人享用了呢？ (阅读: 4003，行业: 食品/糖烟酒)
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营销团队激励技巧（上）
(江猛，中国营销传播网，2012-06-15)
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孙子兵法云:带兵打仗,一鼓作气,再而衰,三而竭,作战如此,营销From EMKT.com.cn团队的激励管理也是如此;高产的营销团队,一定是充分发挥每一个人能力的团队. 究竟激励的作用有多大?科学研究证明：
人在无激励状态下：只能发挥自身能力的10%--30%;
在物质奖励� ... ... (阅读: 4701，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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营销团队会议怎么开？（下篇）
(江猛，中国营销传播网，2012-06-11)
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我们探讨了很多营销会议的弊端，以及不足，如何才能开好营销会议呢？江猛老师再一次营销团队培训会议上，帮助一家企业完成了军令状的签订，在公众场合完成每一个负责人的承诺。 (阅读: 4170，行业: 其它)
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营销团队会议怎么开？（上篇）
(江猛，中国营销传播网，2012-06-11)
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营销会议,中国营销型企业都是在经历,每次开会让人头痛,又让人揪心的一个会议;究竟会议如何开,江猛老师结合自己多年的营销管理经验;给我们一些参考,如何让营销会议开得有声有色;不在为开会而发愁. (阅读: 4025，行业: 其它)
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诊断你的电话营销团队（下）
(江猛，中国营销传播网，2012-06-08)
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营销From EMKT.com.cn业绩突破四: 观察你营销团队的明星销售员:
先看一个案例:某一家企业的销售明星小王，业绩非常好，在企业里面做了有五年的时间，平时的业绩能占到整个公司的60%，公司里的很多销售人员都很佩服他的销售能力，公司的老总对他也是关爱有加； ... ... (阅读: 3882，行业: 其它)
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诊断你的电话营销团队(上)
(江猛，中国营销传播网，2012-05-28)
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电话营销From EMKT.com.cn:一种营销方式,现在很多行业都在用,都在寻找突破口,如何让电话营销团队再创新的辉煌业绩.
现在的电话营销遇到的环境和五年前相比，激烈多了，关键客户现在的拒绝率在加大，客户的抗体免疫系统在提升；用很多理由拒绝电话营销人员；江 ... ... (阅读: 3793，行业: 其它)
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选择经销商的标准
(江猛，中国营销传播网，2012-05-24)
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经销商的开发与选择,对经销商与厂家未来的长期发展与合作相当重要,江猛老师和很多区域经理培训期间,他们总是提到一些如何管理经销商的难题:举例:江猛老师,这个经销商商规模比较大,不好管理怎么办? 或者,这个经销商从竞争对手那里进了一批活,怎么办? (阅读: 3672，行业: 其它)
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如何激励经销商
(江猛，中国营销传播网，2012-05-22)
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市场竞争的发展,众多行业都在喊出口号,渠道下沉,精耕细作,过去的大户经销商,省级总经销,在当下的社会, 越来越少,在经销商看来,每次市场渠道的变革,对他们来说都是一次区域的消减,他们内心苦恼,这是必然,都可以理解.我每次讲课,客户都语重心长地对营销From EMKT ... ... (阅读: 3748，行业: 其它)
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区域经理选择经销商的误区
(江猛，中国营销传播网，2012-05-17)
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营销格局随时都在变化,江猛老师全国各地培训过很多经销商老板和区域经理,区域经理是经销商和企业的纽带,也是红娘,在大喊合作共赢的时代，在市场经济竞争如此激烈的高速发展的今天，我们如何更好的实现厂商共赢； (阅读: 4309，行业: 其它)
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突破局限－－经销商快速增长运作思路
(江猛，中国营销传播网，2012-05-10)
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最近一段时间以来,江猛老师本人针对全国的各个行业经销商培训比较多,也实地走访了很多经销商,并且和他们都进行了深入的促膝长谈,经销商很实在,也很老实,同时也有一种不安分的心,想把事业做大做强;很多经销商老板是苦于没有更好的思路和方法.
我们来分析一� ... ... (阅读: 4607，行业: 其它)
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企业与人－－究竟走向何方
(江猛，中国营销传播网，2011-11-09)
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中国From EMKT.com.cn，是一个改革开放，高速发展的国家，中国的国情也注定会有很多企业诞生，同事也有很多企业家诞生，在很多投资者眼里中国是一块肥沃的土地，纷纷在这里投资做企业。
企业：他的力量更是前所未有的在国家经济发展中间起到举足轻重的作用， ... ... (阅读: 3580，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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经销商快速成长策略
(江猛，中国营销传播网，2011-11-08)
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摘要: 结合自己多年的经销商营销From EMKT.com.cn和管理服务经验，很多经销商都会抱怨，我们是夹在厂家和客户之间最难受的一个群体，上游是厂家的步步紧逼，层层压力，下游是客户的百般挑剔。 但是，无论多么艰难，我们的事业还是要做的，产品还是要销售的，团 ... ... (阅读: 4401，行业: 其它)
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江猛老师 博客 http://blog.sina.com.cn/jiangxiarui2011 江猛老师 微博 http://weibo.com/u/1678318123
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