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专栏天地: 陈海超: 第2页
 美妆2011，“不会”仅仅是开始－－走下神坛的订货会
(陈海超，中国营销传播网，2011-04-08)
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前言：经销商订货会制度一直是各大企业赖以保证市场份额的重要杀手锏，通过对渠道订货会制度，通过经销商把产品卖给消费者。近年订货会愈演愈烈，各大美妆品牌商在全国各地疯抢渠道资源。是年上海伽蓝、莱丝威娜等企业相继决定取消订货会。但珀莱雅、美津植秀� ... ... (阅读: 4728，评分: 6.77分/9人，行业: 化工/日化)
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超哥营销杂坛
(陈海超，中国营销传播网，2011-03-19)
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日期:2010-7-18 主题：霸王事件 媒体：《信息时报》
信息时报：超哥，我是信息时报邓雪灵，看到你在线真开心！对于霸王事件，我除了写平时的要闻外，还想写一下行业深度分析。我知道你对此应该很有研究，所以特来问问你的看法。 信息时报：首先，霸王的� ... ... (阅读: 4342，评分: 6.82分/11人，行业: 其它)
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企业管理培训业那些事儿
(陈海超，中国营销传播网，2011-03-15)
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企管培训的标签：众说纷纭的培训；虔诚做笔记的培训、渴望改变自我的培训、仰视大师布道的培训；褒贬不一的培训、疯狂的培训、忽悠的培训、速成神话的培训、摄心大法的培训、谎话连篇的培训、设连环计的培训、杀猪猡的培训、拍巴掌的培训、玩游戏的培训、歇斯� ... ... (阅读: 3106，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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策划给力，营销2011
(陈海超，中国营销传播网，2011-01-25)
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前言：一个大家都不愿意承认的是：无论是客户还是策划公司，都不得不面对这样一个现实，双方的合作周期，一年算是凤毛麟角，跨年算是烧高香，合作个三五个月扬手拜拜，死翘翘才是常态。
众里寻他千百度，这年头钱不好赚，企业都是经过几轮比较，才会确定合作� ... ... (阅读: 5673，评分: 5.09分/11人，行业: 营销服务/策划)
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营销策划，不忽悠
(陈海超，中国营销传播网，2011-01-05)
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质量越好的产品越好卖？NO!
价格最低的产品最好卖？NO!
渠道最广的产品最好卖？NO!
广告最多的产品最好卖？NO!
广告宣传费用一半打了水漂，问题是无法明确具体是哪一半有用，哪一半没用！信息量浩瀚如海，从飞机场到洗手间，广告无处不在！产品的同质化，� ... ... (阅读: 5035，评分: 8.91分/83人，行业: 营销服务/策划)
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开发客户五把砍刀
(陈海超，中国营销传播网，2010-12-17)
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前言：当企业区域经理来到一个陌生的市场，安顿在或者舒适的宾馆，或者比较实惠的招待所住宿以后，整理好样品、合同、说明书、招商政策、价格表、名片以后，就开始寻思到---客户在哪里？应该怎么寻找到意向客户呢？
第一刀：预则立，收集信息，挖掘客户
俗话 ... ... (阅读: 9545，评分: 6.55分/11人，行业: 其它)
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解构失败经典案例系列－－PPG中国策，一声叹息
(陈海超，中国营销传播网，2010-11-19)
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一无工厂、二无分销系统、三无店铺，把邮购和网络的直销模式引进了服装行业的PPG，却禁不住年少轻狂的激进、同行狙击式的绝杀，以及媒体始终若隐若现的质疑，当把消费者和行业赋予的光鲜感挥霍一空后折翅上海滩，徒留一声叹息！ (阅读: 4457，评分: 8.50分/6人，行业: 服装)
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宝洁进村，本土群狼搏虎豹
(陈海超，中国营销传播网，2010-09-10)
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题记：进城的想要下乡，乡里的渴望进城；做终端的欲要跨界流通，做流通的梦想在KA树立形象；做洗手液的伸向洗衣液，做药的也来到日化秀了一把。在中国市场版图上，中外品牌集体进行博弈，以宝洁进村为启示，演绎一场日化版的本土群狼斗虎豹的好戏，在你来我往� ... ... (阅读: 3664，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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日化品牌的KA时代
(陈海超、闫利新，中国营销传播网，2010-09-03)
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•进，抑或不进，是个问题
随着零售行业的发展和成熟，近年来日化行业和KA业态在这个大商业时代背景下，逐渐发展起来越来越备受业内人士的瞩目热谈，更有一些热衷于“知行合一”的人士把日化行业与KA零售业态充分的结合起来论道。造就了于KA卖场长袖善舞 ... ... (阅读: 2922，行业: 化工/日化)
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日化商超渠道之惑
(陈海超，中国营销传播网，2010-07-23)
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来自一位日化界资深人士：
湖南市场可以说是终端相当发达的市场，为什么这么说呢？首先是超市多，各种国际性的卖场大一点的这里都有，如沃尔玛、家乐福、大润发都有，小一点的如易初莲花等，另外，湖南还有很多本土卖场，大一点的如步步高、家润多、心连心、� ... ... (阅读: 2933，评分: 7.33分/3人，行业: 化工/日化)
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锁具品牌营销开启之道
(陈海超，中国营销传播网，2010-06-22)
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锁在历史上可分为三个时代，即木制锁时代、铜制锁时代、机械弹子锁时代。我国锁的雏形：最初人类只是简单地把个人贵重财物用兽皮包起来，外面用绳索牢牢捆缚，最后在开启处打上特殊的绳结，这种紧紧捆死的绳结，只能用一个叫“错”的工具才能挑开，“错”就是� ... ... (阅读: 2114，行业: 其它)
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洗衣液的未来，靠谱不？
(陈海超，中国营销传播网，2010-05-29)
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讲个故事先：19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人纷纷赴加州。17风的小农夫亚默尔也加入这支庞大的淘金队伍，淘金梦是美丽的，做这种梦的人很多，而且越来越多的人蜂拥而至，一时间加州遍地都是淘金者，而金子自然越来越难淘。不但金子难淘，而且� ... ... (阅读: 3569，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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夏新手机：一场游戏一场梦
(陈海超、孙军，中国营销传播网，2010-05-15)
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2009年12月20日，在厦门市厦禾路帝豪大厦举行的拍卖会上，联想移动前总经理刘志军背后的一家企业以参考价1.35亿元，将*ST夏新(600057.SH)最核心的主营业务，也是*ST夏新破产重整最有价值的资产之一——手机业务相关资产收入囊中。自2006年出现1亿多元的亏损之� ... ... (阅读: 7378，评分: 9.88分/9人，行业: 通讯/手机)
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“策”话
(陈海超，中国营销传播网，2010-03-30)
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策划大佬叶茂中有句口头禅式的开场白：最近很难见到叫春的猫了，因为尔等都去搞策划去了。“造概念、请明星、上央视”谁不会啊？早有高人跳将出来单挑权威，其中不乏曾经跟着老叶混过的小弟迫不及待的要扒下大师的裤头。策划别人之前，先策划好自己，这一点，� ... ... (阅读: 2202，评分: 7.75分/4人，行业: 营销服务/策划)
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洗衣液品牌的营销破局模式
(陈海超，中国营销传播网，2010-01-18)
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又一次衣物洗涤方式的轮回，洗衣粉代替洗衣皂已是匆匆数年，洗衣液开始小规模进入家庭高端消费，洗衣液市场初露端倪。2007年全国家化洗涤用品产值为483.5亿元，而这一年洗衣粉的销售额约为302.45亿元。洗衣粉是国内家化洗涤市场的绝对主宰者，洗衣液还是配角。 ... ... (阅读: 6481，评分: 9.50分/4人，行业: 化工/日化)
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消费品企业，要营销策划些什么？
(陈海超，中国营销传播网，2009-12-25)
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近些年来，无论大品类的家电、食品、服装、医药、日化、建材还是小品类的五金、文具、家纺为了突出重围，纷纷请营销From EMKT.com.cn策划公司助拳，但是相当多的企业与策划公司不能处理好彼此之间的关系，以至于从一见钟情到分道扬镳的憾事一再重演，除了双方� ... ... (阅读: 3611，评分: 10.00分/1人，行业: 营销服务/策划)
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小品类，大策划
(陈海超，中国营销传播网，2009-12-18)
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引言：对于学生用的橡皮擦，90%被小朋友玩耍中消耗掉了，10%用来修正书写；对于普通挂锁，买来挂住抽屉，是防止小孩子乱翻，并非防止盗窃。。。。。。不经过详细的市场调研，不经过缜密的分析，我们提炼不出来这些与常识有悖的信息，虚假水分的信息，而往往是� ... ... (阅读: 10288，评分: 9.36分/104人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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佰草集，中国风那个吹
(陈海超，中国营销传播网，2009-12-08)
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从初创到今朝，佰草集回首来时路
1995年12月 佰草集正式立项研究。此前，上海家化科研部人员专程去神农架实地考察当地的药草资源，为佰草集的开发作准备。
1998年8月28日 上海香港广场第一家专卖店开张，佰草集带着全新的中草药平衡护理概念上市。
2000年1 ... ... (阅读: 2380，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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彩妆企业的战略营销模式
(陈海超，中国营销传播网，2009-11-30)
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引言：本土彩妆企业要打破外资品牌一统天下的局面，相比美发与护肤品类，突破禁锢的难度更大，表现不仅仅是在市场运作技巧上，更是在思维模式的创新上。 (阅读: 3197，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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消费品市场调研三波十八浪
(陈海超，中国营销传播网，2009-11-23)
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营销策划人陈海超先生总结出消费品市场调研方略“三波十八浪”，将此“独门绝技”进行技术分解，以期与业界同行朋友们分享。 (阅读: 2799，评分: 8.43分/7人，行业: 其它)
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陈海超先生，实效营销策划创始人与践行者，中国品牌研究院研究员，深圳双剑破局营销策划机构总监；摈弃传统逻辑思维、擅长水平思维介入营销课题，习惯打破常规出奇制胜实施品牌突围，奉行一手狠抓销售一手紧抓品牌双边策略，倡导中西医结合诊断市场与营销疑难杂症，致力从根本上解决客户营销难题；服务项目：基于客观调研市场、基于蓝海创新品类、基于行业设置渠道、基于回款布局招商、基于提升实施培训、基于速效传播品牌、基于盈利单店突破、基于启发著文立言、基于未来确立战略、基于成长规划职业、基于思维探究行为，被业界誉为中国非传统营销策划人暨营销•撰稿•培训三栖达人，系影响中国本土营销进程70后领军人物之一。 曾合作或服务过品牌企业之日化：小护士、好迪、亮莊、滇虹康王、新思源；快消：双叶橡皮、琥珀金茶、益康•饮养高层；耐消：亚瑟王智能防暴锁、梅花锁业、双能太阳能；零售：芙蓉兴盛便利店（湖南）。E-mail:hnchc2000@163.com， QQ:583936827,M:186-3711-7600
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