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专栏天地: 陈海超
 2008本土乳业品牌雪崩冷思考
(陈海超，中国营销传播网，2008-09-25)
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2008年第一场雪崩，以本土乳业品牌集体爆炸的形式升腾开来，主要问题是产品检测出含有化工原料三聚氰胺，从婴幼儿奶粉到液态奶全面扩延。始作俑者是三鹿，接着从业界三巨头蒙牛、伊利、光明到区域强势品牌如南山、雅士利、圣元、施恩等22个品牌榜上有名，值得� ... ... (阅读: 464，行业: 食品/饮料)
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乡镇化妆品专营店市调报告
(闫利新、陈海超，中国营销传播网，2008-08-29)
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题记：当屈臣氏旋风由大城市刮向中心城市，迅速引爆这场化妆品渠道革命，那么，占国内绝大多数村镇居民所在区域的乡镇市场是一个什么样的消费情况，卖雪花膏的日子肯定一去不再复返了，那么，如今他们正在销售什么产品品类？在什么环境下达成生意合作？乡镇消� ... ... (阅读: 3641，评分: 4.89分/9人，行业: 化工/日化)
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消费品业务员，怎么找客户？
(陈海超，中国营销传播网，2008-02-29)
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进入消费品入行以来，每当我们来到一个陌生的市场，寻找一家或者舒适的宾馆，或者比较实惠的招待所安顿住下以后，整理好样品、合同、说明书、招商政策、价格表、名片以后，就开始寻思，客户在哪里？即怎么找到意向客户呢？
一、批发市场陌生拜访。
伴随着中 ... ... (阅读: 1644，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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中外高端化妆品牌本土市场演绎
(陈海超、高继中，中国营销传播网，2007-11-23)
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前按：二00六年全年的日化（广义）市场销售额约为1285.55亿元，同比增长10.9%。其中化妆品产业的销售额达到770亿元左右，护肤品的比例约为33%，销售额为254.1亿元，美容类产品的比例为31%，其市场销售额238.7亿元，洗护发产品和香水市场比例为36%左右；全国家� ... ... (阅读: 1420，行业: 化工/日化)
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某知名日化企业第三次兵败膏霜，为什么？
(陈海超，中国营销传播网，2007-10-22)
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案例回放：
广东本土品牌日化企业，长于洗护，短于膏霜，犹如一个悖论紧紧箍在本土品牌企业，无论用屡败屡战，还是屡战屡败来形容苗家戒老板（化名）似乎没有什么两样，转眼又是深秋，去年上市叫嚣着要做“中国玉兰油”的自有品牌“伊珊”（化名）广告宣传已� ... ... (阅读: 1072，评分: 4.00分/3人，行业: 化工/日化)
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赚钱是结果，不是目的？－－与马云先生商榷
(陈海超，中国营销传播网，2007-06-20)
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昨晚，央视二套《赢在中国>>选秀进行中，席间，三大评委之一阿里巴巴董事局主席马云先生忠告选手：创业，赚钱是结果，不是目的。这句话，站在目前马云先生的经济地位以及社会地位，无疑是合适的；但是站在正在初始创业选手的角度，妄图通过这场活动秀来� ... ... (阅读: 798，评分: 2.00分/2人，行业: 其它)
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三、四级日化商存兴之道
(陈海超，中国营销传播网，2007-06-01)
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前按：
近两年来，本土企业与跨国公司之间的差距一直在逐步拉大，就整个市场的销售金额来看，国外品牌占据的份额目前已经超过70%。国际日化企业在垄断中国日化行业高端市场的基础上，开始蚕食具有巨大发展潜力的中、低端市场。中国日化是脆弱的，脆弱到没有 ... ... (阅读: 1428，评分: 4.91分/11人，行业: 化工/日化)
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标准超市，明天要到哪里去？
(陈海超，中国营销传播网，2007-04-26)
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2007零售卖场业态的春秋。沃尔玛、家乐福、麦德龙综合超级大卖场依仗多品类、价格平、自有品牌继续攻城略地；7-11为代表的便利店靠临近消费区方便性、延长营业时间或者24小时不间断服务、实行D2D（门到门）服务站稳脚跟；小区大门口的夫妻档口（士多店）靠多年 ... ... (阅读: 1430，评分: 8.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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化妆品专营店，风雨之后见彩虹
(高继中、陈海超，中国营销传播网，2007-04-17)
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化妆品专营店并不是一个崭新的业态形式，早在超市风靡大江南北之前，专营店就以其灵活的身姿散布于繁华闹市或社区街头，抗衡着传统的百货商场。但是在经受了一轮以超市为主零售业态变化的冲击下，专营店曾经光芒暗淡，被超市的阴影厚厚地覆盖。但正应了那句话� ... ... (阅读: 1534，行业: 化工/日化)
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给营销策划公司把把脉， 如何？（上）
(陈海超，中国营销传播网，2007-03-30)
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近阶段信手涂鸦，瞎掰了一些市场营销类文章见诸于各种媒体，最大的收获结识了很多朋友，其中不乏老板级别、或者总字辈人物，一个最大的感觉就是大家对营销策划越发重视了，越来越尊重社会分工、重视外脑的作用，但企业决策人面对这些动辙就是“中国十大策划人� ... ... (阅读: 1558，评分: 3.09分/11人，行业: 营销服务/策划)
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大宝待嫁，谁挟23亿掀起你的盖头来？
(陈海超，中国营销传播网，2007-03-19)
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金猪年伊始，在日化界爆料的竟然是一贯低调的北京大宝。2007年2月27日，北京大宝化妆品公司在北京产权交易所正式挂牌，转让其整体产权，价格为23亿。近些天来,业界议论纷纷，众说纷纭，有美国强生故意作秀说，有美国雅芳、英荷联合利华伸出橄榄枝说，有本土日� ... ... (阅读: 1455，评分: 5.50分/2人，行业: 化工/日化)
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小案例，大营销
(陈海超，中国营销传播网，2007-03-16)
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近来营销界有一种倾向，姑且叫愤青倾向，对基本的概念或者公理进行质疑，遗憾的是其中不乏业界前辈先贤，其手法大致是两种：一是打着颠覆的旗号进行破坏，先后被质疑的理论有：蓝海理论、4C理论，二八理论，木桶短板理论等等 ；一种是打着创新的名义杜撰一家之 ... ... (阅读: 3283，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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乞丐的市场营销学
(陈海超，中国营销传播网，2007-03-09)
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“老板，我老婆跑啦！你卖我一个纸箱吧，我给你一块钱。”一位四十岁左右的乞丐对一小超市的老板请求。
“这些箱子，都拿走吧，钱你留着，想办法赶紧把老婆找回来。”善良的老板娘的答复。
看来，丐帮弟子除了降龙十八掌与打狗棒法两大本派绝学之外，又吸纳� ... ... (阅读: 10600，评分: 7.09分/44人，行业: 其它)
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从乘坐公交，谈市场营销
(陈海超，中国营销传播网，2007-03-06)
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对于大多数国人来讲，乘坐公交车是日常出行的工具之一，孰不知，其中寓意着丰富的市场营销知识，或者说很多行为与现象可用市场营销理论进行剖析，照句老生常谈的话，那就是营销，无处不在！
等车。其实我们在等车选择车次与路线已经导入营销的思维，目的地就� ... ... (阅读: 1612，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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聚焦日化营销实战，浅谈零售技巧
(陈海超，中国营销传播网，2007-02-26)
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春节前几天无要事，被一郑州的朋友抓了当壮丁，这位朋友是一超市洗化部的包场商，这家洗化经营面积有30多平方米，其实相当于一洗化零售店，不过是完全开架式的。这厮深谙点将不如激将，对我说：你成天冒充专家，到处招摇撞骗，二大爷的牛拉出来遛遛，说得好不� ... ... (阅读: 1776，行业: 化工/日化)
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聚焦中国日化2007：本土品牌渠道模式
(陈海超，中国营销传播网，2007-02-22)
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盘点中国日化2006。本土品牌企业在渠道模式上呈现出最大的特点就是--融合互通，所谓流通渠道与终端渠道不再是泾渭分明，一方面，以丝宝、隆力奇、丁家宜为首的终端品牌大步流星进入流通渠道，另一方面以拉芳、好迪、蒂花之秀、采乐为代表的流通巨头更纵深一步� ... ... (阅读: 3187，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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把脉河南啤酒品牌，得劲起来中不中？
(陈海超，中国营销传播网，2007-01-22)
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2006年下半段，笔者因故穿梭于广州与山东两地，平时喝啤酒，在广州非珠江与金威不饮，在山东，当然多饮青岛啦，近日，回归故土中原河南，先后饮本地品牌金星、奥克、蓝牌、鸡公山、维雪、月山、洛阳宫、航空等等，啤酒含在口中不是滋味，品在心中更不是那个味� ... ... (阅读: 1180，评分: 7.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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老板开会，员工为什么不说真话？
(陈海超，中国营销传播网，2006-12-18)
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想必做销售的朋友都很熟悉这样一幅情景，无论至周例会、月例会、季度例会还是年终总结会，老板在主席台上激情四射慷慨陈辞，下面员工目光呆滞眼中无物，或者在笔记本上狂写不止，面似认真、其实画了一个大乌龟。轮到各自发言，或者拈重就轻、顾左右而言他，或� ... ... (阅读: 6906，评分: 5.18分/30人，行业: 其它)
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聚焦日化经销商系列，2007亟需对待的问题
(陈海超，中国营销传播网，2006-12-14)
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2006年度在不经意之间，犹如白驹过隙又悄悄溜走了。盘点2006，展望2007 ，天南海北的日化经销商都忙得不亦乐乎，是年笔者也是下了天山、又上泰山，无论边塞新疆，还是齐鲁大地的做化妆品经销商朋友，都在思索着下面一些共性的大问题，基本上还在举棋不定、无所 ... ... (阅读: 1660，评分: 6.50分/6人，行业: 化工/日化)
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聚焦日化经销商，靠什么赚钱
(陈海超，中国营销传播网，2006-07-04)
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不做终端等死，做终端找死---面对商超渠道的困惑；有销量的产品没利润，有利润的产品没销量----产品组合的困惑；教会徒弟，饿死师傅，刚上手的业务员直接跳槽到竞争对手那里了---人力资源管理的困惑；不跨区域蹿货完不成厂家任务，偷偷窜点货吧贴钱还窝火---自 ... ... (阅读: 2018，评分: 7.50分/4人，行业: 化工/日化)
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陈海超，市场营销界“知行合”实践者。10年来先后服务于“小护士”、“好迪”等知名品牌企业。中国品牌研究院研究员，一直专注于日用品行业战略规划与品牌推广，30家财经与专业媒体专栏作者或特约撰稿人。电子邮件：hnchc2000@163.com
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