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专栏天地: 陈志华营销关注
 百货单店成功解码－－深圳太阳百货十年成功路剖析
(陈志华，中国营销传播网，2010-07-12)
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如果说深圳是中国改革开放的试验田，那么深圳的百货业便是南派商业的一个典型，以“敢为”著称。深圳百货发展时间并不长，不过十多年时间。但就在这短短时间里，深圳百货的生命力令全国惊讶，曾经的铜锣湾百货犹如快枪手，在全国各地疯狂奔跑，快速扩张但也快� ... ... (阅读: 4648，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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经营电话营销的正确观念
(陈宁华，中国营销传播网，2009-11-03)
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在服务了数百家企业,特别是中小企业之后,我发现了太多令人惋惜的现象很多老板和管理者盲目地开始投入大量的精力和人力经营电话行销,结果由于不懂要点,造成无端的浪费和再也不能挽救的遗憾,真是太让人痛惜 (阅读: 4890，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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甜美为什么不可以保鲜？
(陈志华，中国营销传播网，2008-10-09)
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我们都可以捕获到阶段性的甜美，但我们无法完全保鲜这些甜美。我们的思维只有不断地去大胆预测未来，才有机会去验证未来的趋势。 (阅读: 4266，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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大众化的疲累
(陈志华，中国营销传播网，2008-10-08)
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当一个策划团队没有新鲜创意，多年如一天地坚守某种促销方式时，他的方式已经大众化了，虽然疲累却不会有太多收获；当一个品牌与众多品牌一起争夺某个市场时，他注定将会走入大众化推广方式，最终疲累而没有太多收获。 (阅读: 5346，行业: 商业/百货零售业)
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百货业繁华背后的隐忧
(陈志华，中国营销传播网，2008-09-30)
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朋友正在管理一个四万平方的大型百货店，她问我一个关于百货店运营的促销创新问题，我在心里瞬息间交汇了数套方案，但发现没有一个适合的。
这个百货店已经开业十一年了，开业以来一直人流如织，生意红火，在过去的多年里曾经创造过许多令人惊讶的业绩。单纯� ... ... (阅读: 8090，评分: 5.17分/12人，行业: 商业/百货零售业)
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动物策略与营销反思：执着的刺猬
(陈志华，中国营销传播网，2008-09-27)
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刺猬是一种小型哺乳动物，嘴尖，耳小，四肢短，体长不过25厘米。它虽然身单力薄，行动迟缓，却有一套保护自己的好本领。刺猬身上长着粗短的棘刺，连短小的尾巴也埋藏在棘刺中。当遇到敌人袭击时，它的头朝腹面弯曲，身体蜷缩成一团，包住头和四肢，浑身竖起钢� ... ... (阅读: 4877，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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动物策略与营销反思：蜜蜂的传播
(陈志华，中国营销传播网，2008-09-23)
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蜜蜂一直被诩为最勤劳的动物，在他们不长的生命中，大多时间都是在飞翔中度过的，因为他们要寻找更多的食物，科学家研究发现，蜜蜂完全以花为食，包括花粉及花蜜，花蜜有时调制储存成我们人类所喜爱的蜂蜜，但蜜蜂的采蜜行为只是为了自己族群的发展，其最大的� ... ... (阅读: 4900，评分: 9.00分/3人，行业: IT/互联网)
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做一只勤奋的八爪鱼
(陈志华，中国营销传播网，2008-09-18)
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做一个优秀的零售人士，应当要具备优秀的信息与资源的整合能力，如同一只勤奋的八爪鱼。 (阅读: 5025，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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震荡一次完美的涟漪
(陈志华，中国营销传播网，2008-09-16)
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这世界上不会有永远沉寂的市场，只是缺乏一次有力的冲击或是震荡。面对你一直渴求的市场份额，我们需要努力去实现涟漪效应。 (阅读: 4319，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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动物策略与营销反思－－孔雀鱼的追随
(陈志华，中国营销传播网，2008-04-24)
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孔雀鱼是一种很普及的观赏鱼品种，这种可爱的观赏鱼，有着丰富的色彩、多姿的形状和旺盛的繁殖力，因此倍受热带淡水鱼饲养族的青睐。最近有研究者发布研究结果说，外形漂亮的雌性孔雀鱼在挑选配偶的时候，会十分地关注其它同性鱼的看法，一旦其他雌性鱼都对某� ... ... (阅读: 4740，行业: 其它)
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品类品牌的整合
(陈志华，中国营销传播网，2008-04-21)
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品类品牌的出现是零售发展的必然趋势，也将是未来的主流。 (阅读: 4847，行业: 其它)
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隐性营销：以音乐的名义
(陈志华，中国营销传播网，2007-11-29)
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2007年的11月，中国的音乐爱好者正在期待一项音乐盛事，由MTV全球音乐电视台首创的不插电演唱会在风靡全球近20年后即将登陆中国，拥有无数音乐迷的朴树和羽泉正紧锣密鼓地排演，准备在12月15日和12月22日分别在北京和上海举行个唱。
这种演唱会的形式来到中国 ... ... (阅读: 4939，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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蜕变，新鲜活力来源
(陈志华，中国营销传播网，2007-09-05)
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面对竞争压力，商场的调整运营是必然的结果，调整运营期间，我们更应该更多地思考，如何去多渠道地保持和原有消费群的接触，尽最大程度地去减少消费群的流失。 (阅读: 4883，评分: 6.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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动物策略与营销反思（系列六）
(陈志华，中国营销传播网，2007-08-29)
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22、雄螳螂的悲剧
马安宁的文章里描写过这样的动物行为：螳螂的婚配是一场悲剧，它们的婚礼就是雄螳螂的葬礼。婚配后，雌螳螂会将雄螳螂无情地吃掉，交尾，对于雄螳螂来说是要以生命为代价的。根据一些观察，发现雄螳螂在准备和雌螳螂交配时，总显得小心谨慎 ... ... (阅读: 4815，行业: 其它)
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动物策略与营销反思（系列五）
(陈志华，中国营销传播网，2007-08-28)
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18、领头羊的意见
曾经读过的一则新闻，事情发生在土耳其的一个村庄。这天牧民们和往常一样，将自家的羊群赶到草地上，然后任由羊儿们快活地吃草、嬉戏，牧民们则放心地在远处吃早餐。这片草地旁边有一处悬崖，但是牧民们并不担心羊儿们会掉下去，因为在过去 ... ... (阅读: 4734，行业: 其它)
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关注城市深夜消费
(陈志华，中国营销传播网，2007-08-27)
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在全国很多大城市里，更多有着现代意识的消费者成为城市主流，他们的生活习惯开始影响并改变着传统消费观念，这其中，最为明显的表现便是深夜消费比重在日益增长。 (阅读: 5057，行业: 商业/百货零售业)
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红牛中国营销策略：从本土化再到国际化
(陈志华，中国营销传播网，2007-03-23)
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11年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。
11年后，中国饮料市场上诸侯割据，群雄纷争，但先入为主的红牛饮料� ... ... (阅读: 5559，评分: 6.00分/3人，行业: 食品/饮料)
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动物策略与营销反思（系列四）
(陈志华，中国营销传播网，2006-12-27)
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15、吼猴的声音战斗
拉丁美洲丛林中有一种非常有趣的猿猴，他们吼叫的声音巨大，据说是地球上吼得最响的动物之一，它就是吼猴。吼猴的巨大吼声是因为舌骨特别大，能够形成一种特殊途的回音器。它那异常巨大的吼声，不停息地响彻于森林树冠之上，如果是十几� ... ... (阅读: 5201，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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主动促销赢市场
(陈志华，中国营销传播网，2006-12-22)
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有研究表明，在超市与消费者关系中，安全、新鲜、价格是消费者最为关注的三个要素。可以知道，在可信赖的商品中，消费者对价格的诱惑力是很难抵抗的。 于是在中小超市的竞争中，价格促销的策略总是被摆在第一位。同一商品，以更低的价格销售，更容易被消费者 ... ... (阅读: 8202，评分: 7.40分/5人，行业: 其它)
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饮料业：网络提升营销境界
(陈志华，中国营销传播网，2006-11-13)
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饮料企业的网络营销中，目标消费群已经不是传统的以区域进行划分。在刚刚结束的夏季战役里，饮料企业将网络作为各种营销资源的整合点，围绕演艺明星、丰厚奖品、游戏娱乐等等要素形成巨大的凝聚效应，以促进“同好交流圈”的形成，使之成为了新的培养忠诚消费者的根据地。 (阅读: 5297，行业: 食品/饮料)
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陈志华，网络名字：福田农夫。资深营销关注者。多年策划行业经验，从事过8个行业的营销策划工作。目前主要关注企业营销与传播策略、危机防范与管理。主要服务方向：企业战略规划，品牌推广，营销策划，媒介整合传播。与我交流：Email:futiannongfu@163.com，谢绝未经授权而进行的转载！
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