一个朋友年前和我聊天，讲起十多年前他曾经做过韩国饰品批发生意，并且做到深圳最大，包括当年的千色店都曾经从他那里批发饰品，我非常惊讶。

　　我查了资料，成立于1995年的的千色店如今已经专心在做女性时尚精品，在全国许多地方开设众多的全资连锁店铺，2007年即有达到70家店铺，成为白领女性购买时尚形象品的一个重要渠道。这是我那朋友始料不及的。我也曾多次进过千色店的店铺，关注其运营模式，知道其成功主要是依靠买手采购模式，超过60%的商品是外部采购而来，这样的模式对于千色店来说要做好三件事情，一是把握消费者需求，二是把握潮流趋势和品牌商品在市场的喜爱度，三是做好渠道建设与营销From EMKT.com.cn工作。现在的千色店在女性精品上已经做到九大类商品以上的规模，开始进入高速发展的轨道。

　　与千色店类似运营模式的品牌还有很多，比如妍丽化妆品中心、牛厨休闲食品等等。

　　妍丽化妆品中心也是一家成立已经十年的品牌，这个瞄准高档化妆品市场的品牌十年来一直将店铺开设在大型百货店和购物中心里，并正在积极走出广东，在全国连锁，在全国已经拥有十多家化妆品零售中心。妍丽并非一个顶级化妆品品牌，事实上它也是一个通过采购或合作模式建立起来销售渠道，它集合了众多的化妆品，并通过自己的市场触觉，为消费者提供优质产品、新鲜资讯以及专业服务。

　　而牛厨休闲食品，也同样是成立于1995年，十多年的发展已经让它成为从事休闲零食开发、生产、加工和销售为一体的大型企业，同样是采取连锁经营销售模式的它，开设的连锁店铺或专柜已经超过200家，并与众多的大型超市保持着良好关系。与前两个略有不同的是牛厨拥有自己的厂房和设备，一些产品是自己开发并生产出来的。但是无论如何，牛厨超越其他休闲食品制造商的根本在于其采购和渠道模式。通过牛厨的网站我们发现，除了自己生产之外，牛厨同样在各地寻求地方热销和地方特色休闲食品。而其目前销售渠道上推出的系列食品早已超过360多个单品，更有多种包装选择，将原本超市中的休闲食品类别做得非常精细化和集中了。

　　类似这样的模式市场上已经有很多，我姑且将其称为品类品牌。如休闲食品还有自然派，这个品牌目前主要在购物中心内开设店铺，化妆品销售中心还有2005年进入中国市场的国际品牌SEPHORA。而在其他品类，如家居用品、母婴用品及服务等都已经有品类品牌在快速发展。

　　品类品牌在我看来是零售业上品类发展集约化的成果，我们都知道在零售业上品类管理是基于高效率消费者反应的理念，按品类将可供销售的商品进行分类与管理，所以我们在百货公司可以见到如化妆品、精品、皮具、孕服等品类，在超市可以见到休闲食品、保健品、家居用品、水产等品类。品类管理的核心理念是便于消费者快速获得服务，并提高企业运营的效果。而伴随某一品类中的某一品牌资本力量逐渐增强，格局便开始发生变化，原本是某一品类中的品牌之一希望可以在这一品类上做大做强，于是就出现我所说的品类品牌，如休闲食品中的牛厨或自然派，如化妆品的妍丽，如时尚精品的千色店，这些品牌整合了自己所在品类的产品供应链，并通过自身的品牌建设来强化采购、销售、渠道、服务几大重要环节，跃升为全新零售渠道模式。

　　在我看来，品类品牌的出现是零售发展的必然趋势，也将是未来的主流。这些品类品牌将逐渐发展成为品类中的霸主，全面占有各品类市场，到那个阶段，零售才全面进入品牌竞争时代。而短期内，这些品类品牌将成为资本市场竞逐的热点。

　　陈志华，营销专栏作者，知名营销策划人，隐性营销策略由陈志华率先提出概念，三年来进行了系列的研究，系列研究文章见中国营销传播网陈志华专栏或作者博客blog.sin.com.cn/cnbobo

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