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专栏天地: 陈志怀营销创新与管理: 第4页
 优秀营销总经理如何用人、育人、回款？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-04-02)
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全国市场其实就像我们国家一样，东西都会不平衡。不平衡是一种存在，是事物发展的规律。我提倡“比、学、赶、帮、超”，一匹马跑，成绩好，但总没有十匹马跑时第一名的成绩好。因此我认为应集中全国各市场一起跑，意义就在于要“比、学、赶、帮、超”。 (阅读: 13336，评分: 8.85分/134人，行业: 其它)
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现代营销创新中的“九阴真经”（之九）
(陈志怀，中国营销传播网，2004-04-02)
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随着市场经济的发展，各大商家的售后服务措施相继开展，从80年代的“三包服务”到今天海尔公司推出的“三带服务”，然而心荣营销中的售后服务新特点打开了药品、保健品售后服务大局面。据权威医疗机构调查，80%的患者从医院或药店买回药物后，由于得不到及时的 ... ... (阅读: 4170，评分: 8.92分/98人，行业: 医药/保健品)
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现代营销创新中的“九阴真经”（之八）
(陈志怀，中国营销传播网，2004-04-01)
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反常规SP促销活动强力拉动销售
一、SP活动包括在广告活动之中
SP活动（拓销或称促销Sales Promotion），虽然在广告计划中确实是一个单独的题目，并常常由专门的广告公司、或SP活动的专业公司，或专门从事行销组织的专家小组来负责处理，但SP活动往往在通常是� ... ... (阅读: 3575，评分: 8.84分/112人，行业: 其它)
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分公司开发新市场如何赢得主动？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-03-26)
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二十一世纪的市场是一个智能营销的市场，市场上真正最需要的是集各方面知识于大成的营销人才，既能单兵作战，又能策划及执行大的营销战略战术。要有才气，虎气和义气。既会作人，又会做事，因篇幅有限，此次仅就销售市场中的一些细节于大家共同商讨。 (阅读: 5101，评分: 7.73分/48人，行业: 其它)
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现代营销创新中的“九阴真经”（之七）
(陈志怀，中国营销传播网，2004-03-24)
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反常规培养教育输送干部
毛主席说过：“路线确定以后，干部就是决定性因素，领导就是出主义、用干部两件事。”
心荣在半年从我1个人发展到全国五个省级分公司，十个销售部，二十个办事处；1年发展到全国八个省级分公司，二十个销售部，五十多个办事处；90%的� ... ... (阅读: 3686，评分: 8.82分/97人，行业: 其它)
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现代营销创新中的“九阴真经”（之六）
(陈志怀，中国营销传播网，2004-03-23)
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反常规终端推广
常言道：“三尽柜台抢市场”，在市场中谁掌握了终端谁就拥有市场。
一、终端工作的目标
终端工作的目标是什么？企业投了那么多资源到终端，有专门的市场人员服务终端，到底目的是什么呢？许多企业都有比较详细的规定，终端工作从产品陈列到PO ... ... (阅读: 2473，评分: 7.38分/8人，行业: 其它)
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现代营销创新中的“九阴真经”（之五）
(陈志怀，中国营销传播网，2004-03-22)
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反常规管理系统化建设
一个企业要成功必须走自己的路，任何企业在作成功经验总结的时候，往往都是“事后诸葛亮”，我们无法知道一个企业到底怎么做一定会成功，但是可以知道一个企业要想成功必须作些什么，我们不能单纯模仿别人的经验，而是应该加上自己对市场 ... ... (阅读: 2538，评分: 6.56分/16人，行业: 医药/保健品)
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现代营销创新中的“九阴真经”（之四）
(陈志怀，中国营销传播网，2004-03-18)
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反常规文化培训
一、如何理解企业文化？
文化是人与人之间相区别的特征和表现。企业文化则是企业与企业之间相区别的本质特征和外在表现。真正的企业文化实际上是一种企业的精神和企业的力量，包括道德方面的约束。一个企业想要与别的企业有所区别，让目标人群 ... ... (阅读: 2563，评分: 7.00分/8人，行业: 其它)
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现代营销创新中的“九阴真经”（之三）
(陈志怀，中国营销传播网，2004-03-17)
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反常规渠道宣传
同类产品的宣传，主要侧重了常规医院推广的医生介绍，电视广告宣传，报纸媒体的投放，当然不可否认常规媒体的威力：传播面宽、广、大，但不足之处在于必须要量的积累，必须是金钱的堆积，而且对产品说不深，讲不透，还可能投入后血本无归，对心 ... ... (阅读: 2526，评分: 7.64分/14人，行业: 其它)
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现代营销创新中的“九阴真经”（之二）
(陈志怀，中国营销传播网，2004-03-16)
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反常规直营模式——FTF
调查全国许多城市的现状结果：单纯依赖医院、营销网络齐全和完善的终端并不能够达到我们预想的目的，特别是这种治疗心脑血管病的产品在消费者心目中有望而却步的阴影， 面对面的教育才能扭转顽固思想。
1、为什么想到FTF
我们从广告� ... ... (阅读: 3131，评分: 7.73分/48人，行业: 其它)
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现代营销创新中的“九阴真经”（之一）
(陈志怀，中国营销传播网，2004-03-15)
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序
中国用20多年的时间走过了西方国家一百多年的营销理论与实践的路程，整个营销环境在巨变，可能原先我们靠一个VI标识就能做大一个企业，我们靠一句响亮的广告口号就能炒热一个产品，我们靠一次成功的公关活动就能赢得消费者的绝对认可，但今天只靠简单的点子 ... ... (阅读: 5179，评分: 8.85分/136人，行业: 其它)
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分公司经理针对管理如何出招？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-03-12)
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分公司经理是一个充满了挑战和机遇的角色，他们站在市场的最前沿，也处在企业管理网络的神经末梢，管理下属成了他们的棘手难题。再者，再优秀的经理也不是万能的经理。那些面面俱到、事无巨细确良亲历亲为的经理，既使是累死了，成绩也不见乐观。那么，该怎么办？ (阅读: 5068，评分: 8.85分/138人，行业: 其它)
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公司的政策在市场执行不到位，渠道/政策怎么办？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-03-11)
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我在接手管理一家医药企业全国营销时，营销中心自建立以来一直是一个管理全国营销渠道的统一平台，全国除西藏、新疆、青海，海南省外都有分支机构，每一个省级分支都直属营销中心管理，每一个分支机构都有几十个分销商，由他们负责把药品输送到各家药店与医院� ... ... (阅读: 2147，评分: 6.40分/5人，行业: 其它)
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中型促销如何能作到：精、细、准？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-03-10)
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公园活动，两天奋战产生销量近6万元，总体费销比不到12%，（包括一切费用）其中的成功因素是什么，我们可以透过对此次活动的全程分析，洞察其中玄机，使每个人都能撑握此类活动的操作要领，并能通过对活动策划全案的透析，逐渐撑握策划促销活动的方法和步骤，在全国推广。 (阅读: 3573，评分: 7.50分/12人，行业: 医药/保健品)
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具备什么样的素质能成为优秀经理？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-02-27)
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笔者在2年多，不做任何媒体广告，自建办事处，把一个产品从一个市场扩展到全国，销售回款从0到几千万的管理经验：优秀经理具有五大素质后，市场才会更加壮大。供各位同行参考、探讨。 (阅读: 12473，评分: 7.57分/47人，行业: 医药/保健品)
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如何建立一支素质过硬的销售团队？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-02-20)
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优秀方法还历历在目：竞聘会，团队重组，开发市场，促销活动，任务刷新，员工外派，体现了一个团队的凝聚力和向心力，我认为要使产品销售突飞猛进，公司管理稳定发展必须建立一支从上到下素质过硬的销售团队。 (阅读: 16619，评分: 7.43分/44人，行业: 医药/保健品)
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SP促销活动如何配合市场，让销售回款成倍增长？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-02-19)
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在品种繁多，日趋发展成熟的药品、保健品市场中，要想让自己的产品脱颖而出，并占据一定的市场份额，SP活动可以强力拉动销售，下面是笔者在近2年，不做任何媒体广告，把一个产品从一个市场扩展到全国，销售回款从0到几千万的SP活动推广经验，供各位参考、探讨。 (阅读: 5660，评分: 8.55分/59人，行业: 医药/保健品)
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公司如何才能培养出优秀后备干部？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-02-19)
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毛泽东说过“路线确定以后，干部就是决定性因素，领导就是出主意、用干部两件事。” 下面是笔者在2年多，不做任何媒体广告，自建办事处，把一个产品从一个市场扩展到全国，销售回款从0到几千万的管理经验：如何培养优秀后备干部，让市场发展壮大？供同行参考、探讨。 (阅读: 1774，评分: 7.09分/33人，行业: 其它)
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市场营销中如何打击对手，控制渠道？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-02-13)
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中国的药品、保健品生产厂家过剩，产品功能重复是不争的事实，虽然经过GMP厂验收，地标升国标以及大力推广的GAP中药材基地要求会让大批的厂家被兼并、消失，但因中国的幅员辽阔，人口众多，地域差别太大，管理职能部门关系重重，地方经济的保护等等，在一定时 ... ... (阅读: 16128，评分: 8.85分/174人，行业: 医药/保健品)
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如何把死产品救活壮大？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-02-12)
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老产品很难做，但掌握技巧也简单。策划好后每一个员工都很荣幸，因为他们看到的是一个高科技，治疗心脑血管病的重大突破的心脑血管产品，经销商也认为此产品包装高档，科技含量高，在2001年下半年及2002年中，总回款超过了4000万元人民币。 (阅读: 3846，评分: 8.21分/73人，行业: 医药/保健品)
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陈志怀简介：从事于医药保健品营销行业10余年，服务过中美合资、国营、民营医药企业，历任品牌经理、分公司经理、营销副总、营销总经理等职。策划操作过保健品、心脑血管药、胃药、呼吸道药、女性妇科及美容养颜等产品。建设并管理过全国1000多人的营销渠道队伍。现任某制药集团营销总监。中国食品药品监督管理局培训中心客座专家教授，中国国际品牌协会推广委员会品牌专家兼顾问委员。《医药财富》《通路致胜》《搜药》顾问，《中国营销传播网》《职业经理人联盟》《中国品牌网》等多家网站专栏专家，出版营销著作《医药保健品营销管理与创新》,《中国医药营销前线》.在《销售与市场》《医药经济报》等专业营销杂志与网站发表50多万字的营销与管理文章。Email:dongchuansir@sohu.com，联系电话：13992818890
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