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专栏天地: 陈志怀营销创新与管理
 优秀经理如何做人做事？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-03-19)
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我们每个人都梦想着成功，我们每个人都做出了巨大的努力，通过多年的辛勤奋斗，一些人成功了，但也有更多的人在行走中掉队了，这些人往往是满腹的委曲，其实：
在这个世界上
你所感谢的事情
会越来越多
你所认为
理所当然的事情
会越来越少
在平时工作� ... ... (阅读: 24213，评分: 8.37分/98人，行业: 其它)
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六招让你成为优秀经理！
(陈志怀，中国营销传播网，2004-02-09)
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你是管理者，你也必须知道：“开会+不落实=O 布置工作+不落实=O 抓住不落实的事+追究不落实的人=落实”。 (阅读: 34227，评分: 8.78分/234人，行业: 其它)
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分公司如何开拓市场？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-01-30)
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二十一世纪的市场是一个智能营销的市场，市场上真正最需要的是集各方面知识于大成的营销人才，既能单兵作战，又能策划及执行大的营销战略战术。要有才气，虎气和义气。既会作人，又会做事，因篇幅有限，此次仅就销售市场中的一些细节于大家共同商讨。 (阅读: 41774，评分: 8.91分/229人，行业: 医药/保健品)
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如何留住员工的心－－做强做长远？
(陈志怀，中国营销传播网，2008-08-04)
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我认为要长远就必须想办法留住员工的心，建立起自己的独特文化，真正的企业文化实际上是一种企业的精神和企业的力量，包括道德方面的约束，我采取了下面一系列的方法让员工来认识、感知并接受这个企业及其产品，吸引人才来投奔和辅佐。 (阅读: 693，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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单品种一年如何销售超1亿？（四）
(陈志怀、李健，中国营销传播网，2008-07-18)
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序
一个产品“××心脑通”在笔者2006年的初步运作打下基础后，2007年，我通过加强员工队伍建设、细化市场管理、创新推广方法等等办法，在代理商、医院纯销队伍、一对一服务数据库营销From EMKT.com.cn队伍方面三管齐下，使这个产品在全国实现了销售将近1.4亿 ... ... (阅读: 1832，评分: 4.27分/11人，行业: 医药/保健品)
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单品种一年如何销售超1亿？（三）
(陈志怀，中国营销传播网，2008-07-11)
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序
一个产品“××心脑通”在笔者2006年的初步运作打下基础后，2007年，我通过加强员工队伍建设、细化市场管理、创新推广方法等等办法，在代理商、医院纯销队伍、一对一服务数据库营销From EMKT.com.cn队伍方面三管齐下，使这个产品在全国实现了销售将近1.4亿 ... ... (阅读: 1676，评分: 6.40分/5人，行业: 医药/保健品)
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单品种一年如何销售超1亿？（二）
(陈志怀，中国营销传播网，2008-07-03)
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一个产品“××心脑通”在笔者2006年的初步运作打下基础后，2007年，我通过加强员工队伍建设、细化市场管理、创新推广方法等等办法，在代理商、医院纯销队伍、一对一服务数据库营销队伍方面三管齐下，使这个产品在全国实现了销售将近1.4亿元的目标。 (阅读: 2831，评分: 4.69分/19人，行业: 医药/保健品)
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如何做好公司内部营销？
(陈志怀，中国营销传播网，2005-06-21)
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顾客是指接受产品的组织或个人，它不仅存在于组织的外部，也存在于组织内部。通常意义的营销是指对外部顾客的产品或服务的提供；而对于企业内部部门之间和部门对个人的服务，就是我们所说的内部营销。
很多营销人反映经常遇到营销部门与公司其他部门的冲突，� ... ... (阅读: 3576，评分: 6.33分/6人，行业: 其它)
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现代营销人才的六大标准
(陈志怀，中国营销传播网，2005-04-12)
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企业与企业，人与人之间，就只差一点点；企业的“企”是“人”字下面一个“止”，缺少人才的企业，发展就会停止，一个企业的发展人才的数量与质量起着决定性的作用。很多公司都在谈重视人才，也想储备人才，但就是发现与培养不了人才。一个企业跨了，我认为是� ... ... (阅读: 4623，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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省区经理的日常管理规范
(陈志怀，中国营销传播网，2005-03-26)
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省区经理在一个公司起着举足轻重的作用，起着承上起下的功能，如果管理好了，整个区域销售与管理都能上去，否则市场会一片混乱。下面我以曾管理过的一家制药公司为例与大家一起探讨，希望能给大家带来启迪。
(一)省区经理的岗位职责
1、遵守公司规章制度；
... ... (阅读: 12148，评分: 7.39分/19人，行业: 其它)
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医药产品如何实施承包经营？
(陈志怀，中国营销传播网，2005-03-21)
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医药产品销售进过了近二十年时间的洗礼，已形成了不同风格的销售模式，林林种种，不一而足，但归纳起来三种市场运作方法：成立办事处，承包经营，招商代理。选用何种经营模式，除了根据每个公司的实力、产品的特点外，那种模式能最大限度的调动市场人员的积极� ... ... (阅读: 2562，评分: 7.83分/6人，行业: 医药)
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成功招商九步骤之九－－如何层级管理经销商？
(陈志怀，中国营销传播网，2005-03-11)
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序
现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商 ... ... (阅读: 6284，评分: 6.55分/9人，行业: 其它)
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医药企业经营理念的六大导向
(陈志怀，中国营销传播网，2005-03-11)
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一个医药保健品企业必须成为专注于国内市场药品营销和信息推广的专业化公司，致力于一流的产品，一流的团队，一流的服务，那样才能在可预见的期间，成为中国药品营销市场较为人知的企业。我曾经管理医药保健品公司时对于经营理念曾试行了六大导向，希望对于大� ... ... (阅读: 2823，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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公司外联绝招13式
(陈志怀，中国营销传播网，2005-03-03)
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外联工作是一个公司及各分级办事处工作中的重点，直接影响工作是否能够正常的开展，任务量能否按期完成的问题。因此很多基层管理人员都很注重外联建设，平时的人脉很好，随时将外联工作与营销工作同步推进，下面是过去我管理的公司基层的一些外联做法。 (阅读: 3274，评分: 7.80分/5人，行业: 其它)
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成功招商九步骤之八－－如何考核经销商？
(陈志怀，中国营销传播网，2005-03-02)
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序
现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商 ... ... (阅读: 4591，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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成功招商九步骤之七－－如何拜访经销商并执行合同？
(陈志怀，中国营销传播网，2005-02-24)
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序
现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商 ... ... (阅读: 6154，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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成功招商九步骤之六－－厂家如何培训经销商？
(陈志怀，中国营销传播网，2005-02-24)
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序
现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商 ... ... (阅读: 5965，评分: 4.33分/3人，行业: 其它)
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成功招商九步骤之五－－厂商如何确保合作成功？
(陈志怀，中国营销传播网，2005-02-23)
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序
现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商 ... ... (阅读: 3934，评分: 5.33分/3人，行业: 其它)
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成功招商九步骤之三－－如何拟定招商方案、招商会？
(陈志怀，中国营销传播网，2005-02-22)
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现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商 ... ... (阅读: 5204，评分: 5.50分/6人，行业: 其它)
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成功招商九步骤之四－－如何策划独特产品卖点？
(陈志怀，中国营销传播网，2005-02-22)
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序
现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商 ... ... (阅读: 4864，评分: 6.50分/4人，行业: 其它)
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陈志怀简介：从事于医药保健品营销行业10余年，服务过中美合资、国营、民营医药企业，历任品牌经理、分公司经理、营销副总、营销总经理等职。策划操作过保健品、心脑血管药、胃药、呼吸道药、女性妇科及美容养颜等产品。建设并管理过全国1000多人的营销渠道队伍。现任某制药集团营销总监。中国食品药品监督管理局培训中心客座专家教授，中国国际品牌协会推广委员会品牌专家兼顾问委员。《医药财富》《通路致胜》《搜药》顾问，《中国营销传播网》《职业经理人联盟》《中国品牌网》等多家网站专栏专家，出版营销著作《医药保健品营销管理与创新》,《中国医药营销前线》.在《销售与市场》《医药经济报》等专业营销杂志与网站发表50多万字的营销与管理文章。Email:dongchuansir@sohu.com，联系电话：13992818890
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