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专栏天地: 陈志怀营销创新与管理: 第5页
 社区营销为什么越来越火？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-06-15)
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中国的营销短短二十多年的时间就走过了西方发达国家一百多年的营销理论与实践的路程，整个营销环境在发生巨变，可能原先我们靠一个VI标识就能做大一个企业，我们靠一句响亮的广告口号就能炒热一个产品，我们靠一次成功的公关活动就能赢得消费者的绝对认可，但� ... ... (阅读: 7344，评分: 8.80分/88人，行业: 其它)
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三招，突破市场扁平化组织弊端
(陈志怀，中国营销传播网，2004-06-11)
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我们在学进化论时知道：在生命的演变过程中，一些生命机体变得越来越复杂，他们开始为了必要的生存资源而展开竞争，并使自己的身体结构发生变化，以适应变化了的环境，一些物种可能被另外一些物种所代替，成千上万的物种在消失的同时又有更多的新物种产生，这� ... ... (阅读: 5562，评分: 7.32分/18人，行业: 医药/保健品)
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推销员如何针对不同的消费者进行推销？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-06-10)
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在推广自己的产品时，潜在的患者往往会出现各种心理变化，如果推销人员不仔细揣摩患者的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。
如何对不同的患者进行产品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的患者采取不同的措施，做到“有的放矢� ... ... (阅读: 5899，评分: 8.27分/23人，行业: 其它)
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如何对付刁难消费者？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-06-10)
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金无足赤。商品（药品）也是如此，谁都希望自己的药品是百分之百的精品，质量上乘，任何人服用，谁都能见竿见影，但问题有时并不以人们的意志为转移，由于每个人的个体差异、素质的不同，也由于我们的一些因素，极少数患者会抱怨，会有一些反对意见，而业务员� ... ... (阅读: 5053，评分: 6.67分/6人，行业: 医药/保健品)
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新药营销的独特通路－－专科合作
(陈志怀，中国营销传播网，2004-06-08)
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笔者在近2年，不做任何媒体广告，自建办事处，把一个心脏病药品“交大心荣”从一个市场扩展到全国，销售回款从O到几千万元的管理方法中，专科合作的回款占到15%，被证明是一种很有效的通路，供各位同行参考、探讨。 (阅读: 5821，评分: 5.38分/8人，行业: 医药)
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中小企业渠道选择之我见
(陈志怀、蔡建光，中国营销传播网，2004-06-04)
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随着全球化经济的到来，现代渠道对传统渠道的冲击越来越大。特别是在今年国家即将颁布《直销法》时，众多企业更是在努力去寻找新渠道。诚然旧的一些营销渠道正在浪费着众多企业的金钱，增大呆坏死帐，影响资金周转；但一些广泛流行的渠道创新正将许多企业引入� ... ... (阅读: 10412，评分: 6.90分/30人，行业: 其它)
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如何制定与药品连锁店的协议书？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-06-01)
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前一段时间一名药品销售人员碰到困难：谈妥一家连锁店，缴纳一定的进场费后，要求它从批发商处进货，连锁店方要求他出具一份协议书。他不知如何来制订这份协议书？
首先，这应该是一份三方协议书，厂家、批发商、连锁店。随着医药平价超市及连锁药店广泛兴起� ... ... (阅读: 6796，评分: 8.14分/7人，行业: 医药/保健品)
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如何对管理人员实施绩效考核？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-05-21)
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第一、要知道考核中的用人理念
首先賽马又相马：
马是好马还是劣马，并不在于用嘴去理论，而是在于让所有的马都到赛场上去比赛，在比赛中去识别。员工的好与不好，也不是领导或个人说了算，主要在于工作中的表现。工作的表现主要以行为导向。知识和能力是核� ... ... (阅读: 11645，评分: 5.79分/23人，行业: 其它)
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市场重心下沉的今天，区域营销如何突围？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-05-18)
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中国的营销不仅仅纵向跨度大：短短二十多年的时间就走过了西方发达国家一百多年的营销理论与实践的路程；中国的营销横向差别更大：当北边还是莽莽白雪时，南边早已春暖花开，当东南沿海地区及大城市已与国际营销接轨时，中西部诸多地区思想还原始落后……
整� ... ... (阅读: 6591，评分: 8.32分/39人，行业: 医药/保健品)
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SP促销活动如何控制操作流程？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-05-17)
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一、谈判
谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程，所以我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题。
（1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同 ... ... (阅读: 8686，评分: 8.30分/29人，行业: 医药/保健品)
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社区营销如何创新？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-05-10)
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由于近期一直在市场忙于社区营销创新的具体操作，因此创新的文章还缺少理性的数据分析，缺少典型个案支撑，但下面文章的观点是一位来自全国以社区营销为主要手段年销售几千万元的一线营销指挥官的感悟，也许对同行能起到抛砖引玉的作用。 (阅读: 9087，评分: 8.87分/116人，行业: 医药/保健品)
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交大心荣，如何创造几千万销售奇迹？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-05-10)
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2002年为了配合交大心荣全国市场战役的全面展开，进一步帮助全国各地市场有计划、有步骤、有办法地针对市场不同时间、季节、地域等企划要求做好市场企划工作，特编写执行手册，特附各种推广附件，一方面自建办事处，另一方面让能力强的经销商能从中得到一些启 ... ... (阅读: 6907，评分: 5.44分/25人，行业: 医药/保健品)
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OTC终端市场操作六步曲
(陈志怀，中国营销传播网，2004-05-08)
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随着目前医药市场激烈的竞争，蜂拥而起的医药公司狭路相逢，短兵相接，势必展开新的一轮厮杀，在这个现实环境中，要想拥有市场，占领时机创造利益站稳脚跟，扩大发展就必须做好每一步工作，做好市场做好终端市场。 (阅读: 8697，评分: 5.96分/27人，行业: 医药)
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21世纪营销创新－－数据库营销
(陈志怀，中国营销传播网，2004-04-26)
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会议营销的灵魂是什么？有人说是销售氛围，有人说是消费人群，其实正确答案应该是“收集顾客的有效名单。”
目前，西安市各厂家在社区活动的频次加大，社区活动的厂家不下15家，而社区消费人群数量增加幅度远远小于社区活动的频次。同时各厂家均推出了“购药� ... ... (阅读: 7650，评分: 8.18分/28人，行业: 医药/保健品)
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分公司如何有效常规化管理？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-04-23)
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分公司是公司工作的核心，是公司的第一生产力，销量回款直接影响着公司总体销量的完成，怎样确保分公司任务的完成呢？ (阅读: 12072，评分: 7.82分/17人，行业: 其它)
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优秀经理的用人理念
(陈志怀，中国营销传播网，2004-04-19)
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作为公司的带头人，要努力创造一个让大家有所发展，有所成就的环境，并让每一位员工期都尽力去实现自己的人生观及价值观，“成功与否，取决与谁同行！” (阅读: 7187，评分: 7.55分/18人，行业: 医药/保健品)
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市场开发中如何有效控制冲窜货？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-04-09)
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冲、窜货，一个在市场营销学操作中没有的概念，却是在实践销售中一个让公司管理人员、市场销售人员头痛不已的问题。有人说，没有窜货的销量，是不红火的销量，但事实证明：大量窜货的销量，足可以让公司“阳萎”下去，一撅不振是危险的销量。 (阅读: 13665，评分: 6.64分/22人，行业: 医药/保健品)
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优秀营销总经理如何用人、育人、回款？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-04-02)
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全国市场其实就像我们国家一样，东西都会不平衡。不平衡是一种存在，是事物发展的规律。我提倡“比、学、赶、帮、超”，一匹马跑，成绩好，但总没有十匹马跑时第一名的成绩好。因此我认为应集中全国各市场一起跑，意义就在于要“比、学、赶、帮、超”。 (阅读: 16558，评分: 8.85分/134人，行业: 其它)
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现代营销创新中的“九阴真经”（之九）
(陈志怀，中国营销传播网，2004-04-02)
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随着市场经济的发展，各大商家的售后服务措施相继开展，从80年代的“三包服务”到今天海尔公司推出的“三带服务”，然而心荣营销中的售后服务新特点打开了药品、保健品售后服务大局面。据权威医疗机构调查，80%的患者从医院或药店买回药物后，由于得不到及时的 ... ... (阅读: 7172，评分: 8.92分/98人，行业: 医药/保健品)
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现代营销创新中的“九阴真经”（之八）
(陈志怀，中国营销传播网，2004-04-01)
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反常规SP促销活动强力拉动销售
一、SP活动包括在广告活动之中
SP活动（拓销或称促销Sales Promotion），虽然在广告计划中确实是一个单独的题目，并常常由专门的广告公司、或SP活动的专业公司，或专门从事行销组织的专家小组来负责处理，但SP活动往往在通常是� ... ... (阅读: 6645，评分: 8.84分/112人，行业: 其它)
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陈志怀简介：从事于医药保健品营销行业10余年，服务过中美合资、国营、民营医药企业，历任品牌经理、分公司经理、营销副总、营销总经理等职。策划操作过保健品、心脑血管药、胃药、呼吸道药、女性妇科及美容养颜等产品。建设并管理过全国1000多人的营销渠道队伍。现任某制药集团营销总监。中国食品药品监督管理局培训中心客座专家教授，中国国际品牌协会推广委员会品牌专家兼顾问委员。《医药财富》《通路致胜》《搜药》顾问，《中国营销传播网》《职业经理人联盟》《中国品牌网》等多家网站专栏专家，出版营销著作《医药保健品营销管理与创新》,《中国医药营销前线》.在《销售与市场》《医药经济报》等专业营销杂志与网站发表50多万字的营销与管理文章。Email:dongchuansir@sohu.com，联系电话：13992818890
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