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专栏天地: 陈辉吉
 经理人员的时间管理
(陈辉吉，中国营销传播网，2002-06-13)
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上帝给与世人最公平的事：「每个人每天有24小时」。富兰克林说：「....时间乃构成人生重要因素之一。人之成就与擅于有效利用时间有密切关系」。经理人员由于缺乏「时间管理观念」，在不知不觉中浪费宝贵时间，以致无法创造令人满意之成果，殊为可惜。 (阅读: 26514，评分: 7.31分/16人，行业: 其它)
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《市场调查》：第三章 文案调查
(陈辉吉，中国营销传播网，2001-12-11)
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文案市场调查，乃市场调查执行人员搜集「企业内部既有档案资料」及「企业外部各种相关文书档案研究报告及公布报告资料」，加以整理，衔接，调整及融会之后，以归纳或演绎等方法予以分析，进而提供「相关市场调查报告及市场行销建议」，以供企业相关人士决策之参考信息。 (阅读: 25879，评分: 7.83分/6人，行业: 营销服务)
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《市场调查》：第一章 市场调查意义及其作用
(陈辉吉，中国营销传播网，2001-12-04)
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企业面临强大竞争压力与挑战，企业如何汇集自身有限经营资源作最有效运用，以求企业生存和成长，将是企业经营者最重大负荷，企业果能有效利用市场调查手法，提供企业有效经营建议，亦不失为良略之一。故企业如何有效运用「市场调查」端赖经营者睿智。 (阅读: 34617，评分: 7.61分/10人，行业: 营销服务)
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从惠普收购案谈企业并购
(陈辉吉，中国营销传播网，2001-11-23)
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惠普是全球第三大计算机公司和全球领先的成像解决方案与服务的供货商，康柏计算机公司是全球第二大计算机公司和全球最大的计算机系统供货商。合并后新惠普将是仅次于IBM计算机集团第第二大计算机公司。 (阅读: 28798，评分: 8.57分/7人，行业: 营销服务)
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企业“应收帐款”的管理
(陈辉吉，中国营销传播网，2001-10-29)
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行销活动成败是决定一家企业永续经营的基本条件。因此，任何一家企业都必须有足够的的市场营运业绩来支持企业的生存与成长。满足企业的的市场营运业绩，通常是指：适当的收益、顾客满意度的满足度及维持必要的市场占有率。 (阅读: 36305，评分: 6.84分/19人，行业: 营销服务)
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《市场调查》：第五章 如何做实地市场调查
(陈辉吉，《销售与市场》1995年第二期，2000-08-03)
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“满足消费者需求”是企业生存的支柱点，而“市场调查”则是企业用以“测心”的指标。
实地调查是什么?
实地调查是在周详严密的架构之下，由调查人员直接向被访问者搜集第一手资料的相互来往过程。第一手资料又称为初级资料，系指首次搜集到的资料。
实地调� ... ... (阅读: 85543，评分: 7.45分/99人，)
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营销中的风险及预防方法
(陈辉吉，中国营销传播网，2002-02-22)
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企业为了避免行销风险与损失的发生，平日应将可能发生的潜在的交易风险加以系统整理分类，经由制定完整的业务流程管理与透过严谨的内部稽核动作，一则可使行销风险损失降到最低，二者可以提高行销活动交易品质，减少风险损失。 (阅读: 16821，评分: 6.60分/5人，行业: 营销服务)
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《市场调查》：第六章 抽样调查理论及方法
(陈辉吉，中国营销传播网，2001-12-13)
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抽样调查为科学研究方法中重要技术之一，是指就所要研究的某特定现象之母群体中，依随机原理抽取一部份作为样本（Sample），以为研究母群体（Population）之依据。将样本研究结果，在抽样信赖水准内，推算母群体可能特性以为决策之参考。 (阅读: 22498，评分: 7.99分/11人，行业: 营销服务)
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《市场调查》：第七章 行为科学在市场调查之应用
(陈辉吉，中国营销传播网，2001-12-13)
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在市场调查上，乃经由「行为科学」（心理学，社会学，社会心理学等」之理论及临床经验，深入研究分析消费者行为及购买决策过程，将其结论及建议提供企业在行销决策参考。 (阅读: 19874，评分: 8.00分/8人，行业: 营销服务)
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《市场调查》：第四章 文案调查体系之建立
(陈辉吉，中国营销传播网，2001-12-12)
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企业建立井然有序文案市场调查体系，持续有效地搜集市场相关资料，作妥善分类及保管，并由擅于有效分析问题之人士定期阅读相关资料，提供有内涵之市场调查报告，则对企业市场行销策略之拟定和改进必然灵活有效，并随时掌握市场新契机。 (阅读: 19994，评分: 7.00分/6人，行业: 营销服务)
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财产清查盘点制度
(陈辉吉，中国营销传播网，2001-12-07)
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财产清查，也称为财产盘点，是企业要保证实际拥有的各项物质资产、货币资金以及债权、债务的数量、金额与会计帐簿记录相符，以确保会计资料的正确性与可靠性，以进行会计管理并保全企业资产的一种会计专门方法与手段。 (阅读: 15647，评分: 7.55分/9人，行业: 其它)
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《电话行销》：第八章 电话行销运作实例
(陈辉吉，中国营销传播网，2001-11-30)
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在实施「电话行销」之前,都要拟定数个「推销主题」,这些主题必须经过周详测定之后，最后才能做之「推销主题」之诉求，以为「电话促销」时之「独特销售点诉求」。 (阅读: 17521，评分: 7.28分/7人，行业: 营销服务)
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《电话行销》：第六章 有效电话促销之展开
(陈辉吉，中国营销传播网，2001-11-29)
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电话促销(Telphone Promotion)，为电话沟通一种，乃企业之电话促销人员，以“专业电话沟通技巧”及“丰富商品知识”，依特定行销目的，以电话主动与目标顾客进行个别双向沟通，以达成行销目的之市场活动。 (阅读: 16381，评分: 5.60分/5人，行业: 营销服务)
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《电话行销》：第五章 有效ＤＭ作业
(陈辉吉，中国营销传播网，2001-11-29)
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ＤＭ乃直接邮递广告之简称。企业将欲传达为他人所知之企业讯息(Business Message)，藉由平面大众传播媒体(Wini-Media)，以个人、家庭、公司行号或社团法人之特定个人为受信人，以指名方式经由邮递方式，传达于受信人，让人阅读的广告。 (阅读: 15969，评分: 7.20分/5人，行业: 营销服务)
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《电话行销》：第七章 及时确实总结作业
(陈辉吉，中国营销传播网，2001-11-29)
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电话促销人员顺利和目标顾客达成交易缔结，接受顾客订货之后，后续支持部门必须正确的、迅速的、完整的将商品送达到顾客手中并展开必要售后服务(After Service)，此一顾客订货后一连串作业，总称为「总结作业」。 (阅读: 15070，评分: 7.00分/4人，行业: 营销服务)
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《电话行销》：第四章 顾客信息库的建立及运用
(陈辉吉，中国营销传播网，2001-11-28)
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电话行销，乃以「目标顾客」为对象，进行连续之电话促销，以完成市场活动。故慎重选定「目标顾客群体」，有系统搜集「目标顾客个别资料」，有系统形成「顾客信息库」，有效运用「顾客信息库」情报，将是「成功电话行销」重要关键。 (阅读: 15711，评分: 4.50分/2人，行业: 营销服务)
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《电话行销》：第二章 电话行销之相关行销策略简述
(陈辉吉，中国营销传播网，2001-11-26)
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导致市场竞争更趋白热化、多元化及异质化。企业欲在此竞争市场中脱颖而出且持续茁壮，必须有企业独特有效(总体市场行销策略)，澈底执行并掌握(市场情况变化)作适时修正，方见其功。 (阅读: 16621，评分: 6.00分/5人，行业: 营销服务)
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《电话行销》：第三章 成功电话行销应有基本作为
(陈辉吉，中国营销传播网，2001-11-26)
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在无法看见商品实体下，向“目标顾客”展“一对一个人电话促销”，完成“顾客购买行为”。其促销活动过程的困难度远超过其它“面对面之人员促销”。故平日电话行销企业之负责人应持续致力“企业体质强化”及“企业经营升级”,才有助于企业既定行销目标达成。 (阅读: 16493，评分: 5.25分/4人，行业: 营销服务)
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《电话行销》：第一章 电话行销概论
(陈辉吉，中国营销传播网，2001-11-23)
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电话行销，乃「市场区隔化」配合「市场定位」及「市场差异化」，结合「电话通讯」及「计算机作业」而成之现代化经营体系。企业妥善规划并引入营运，将为企业之行销活动开创崭新活动空间，值得企业深思及探讨之课题。 (阅读: 23644，评分: 7.99分/16人，行业: 营销服务)
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责任中心的内涵
(陈辉吉，中国营销传播网，2001-11-22)
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责任中心就是将企业经营体分割成拥有独自产品或市场的几个绩效责任单位，然后将总合的管理责任授权给予这些单位之后，将他们单位处于市场竞争环境之下，透过客观性的利润计算，实施必要的业绩衡量与奖惩，以期达成企业设定的经营成果的一种管理制度。 (阅读: 14531，评分: 5.50分/2人，行业: 营销服务)
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* 本栏目全部文章由文章作者陈辉吉先生提供，陈先生在企业整体行销策略拟定与执行、数据库行销体系建立与执行、市场调查等方面都有丰富的经验和独到的见解，陈先生的Email: cfi27@hotmail.com，欢迎读者直接与他联系交流
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