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 网络广告的“指定行为目标锁定”
(Lucy Tesseras，《新营销》2014年第6期，2014-06-12)
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“指定行为目标锁定”，不仅能根据消费者的需求发布更具相关性的广告，同时能让广告主及其目标群体的广告行为更加有效。 (阅读: 2516，行业: 营销服务/广告)
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销售人员如何挖掘客户的需求
(师顺宽，中国营销传播网，2014-06-12)
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销售人员要想发掘客户的需求，必须要通过“提问＋倾听”。因为客户只会关心他们的需求，而确定客户需求的唯一方式就是“提问＋倾听”，而且必须做到有效提问 (阅读: 2698，评分: 9.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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终端促销，策划者你在意淫吗？
(刘雷，中国营销传播网，2014-06-12)
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现在几乎没有一个厂家不在做终端促销，但企业的促销方式却几乎大同小异，跳楼价、厂家直销特价、买赠，甚至是搬迁特价等。日渐理性的消费者很难再感冒，因为很多商家的促销设计都是自己单方面的“意淫”，并且鱼龙混杂，抄袭、虚假等很没有诚意，这样的终端促� ... ... (阅读: 16739，行业: 其它)
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消费者对销售员性别和诚信度的认知
(《新营销》2014年第6期，2014-06-12)
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同质理论及其相关概念推测，一名男销售员服务男性客户效果更好，而女销售员服务女性客户效果更好。但是，也有相关理论表明，在和特定领域的女性客户打交道时，男性销售员比女性销售员更有效。此项调研针对香港消费者进行调查，以便了解在化妆品销售中的真实情� ... ... (阅读: 1646，行业: 其它)
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“价格屠夫”格兰仕还能走多远
(李妙娴，《新营销》2014年第6期，2014-06-12)
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格兰仕以“烧鹅味道，豆腐价格”崛起于微波炉行业，可是当江湖不再是当年的江湖，“价值摧毁理论”还能所向披靡吗？ (阅读: 3717，行业: 家电/微波炉)
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浓香大战·结构调整下的五粮液、洋河、泸州老窖战略对决暨竞争策略预判（1）
(王传才，中国营销传播网，2014-06-12)
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进入2014年4月份，中国白酒上市公司2013年报纷纷披露。总体来看，白酒14家上市公司2013年度业绩单可谓十分惨淡，其中，贵州茅台、古井贡酒、老白干与青海青稞等4家上市公司维持了营收正增长，但总体正增长幅度已经很小；贵州茅台、青海青稞、伊力特等3家上市公 ... ... (阅读: 6124，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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多销了才能薄利撼动市场
(许孙鑫，中国营销传播网，2014-06-12)
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薄利多销是许多商人惯用的口号，同时也是饱受营销From EMKT.com.cn理论界质疑的主张，客观上商人们也在口号的后面尝尽无效营销的苦头，所以理论界有许许多多的案例加以佐证“薄利不能多销”的观点。那么，许多企业为什么薄利不能多销？而一些企业却能在薄利多� ... ... (阅读: 17071，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经理人必须自问的两个问题
(《新营销》2014年第6期，2014-06-12)
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经理人必须自问的两个问题
The Two Questions Every Manager Must Ask
有些事看起来似乎美好得不真实，但通常是真实的。而管理技巧、实践和战略事实上是很相似的。当你阅读一本商业书籍或参加一次特定的管理实践演示时，你必须养成一个好习惯，那就是明确地� ... ... (阅读: 2024，行业: 其它)
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卫浴品牌离消费者到底有多远？
(周勇，中国营销传播网，2014-06-12)
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任何行业的品牌只有贴近消费者才可敏锐觉察市场变化，卫浴行业也不例外。卫浴行业经过20多年的发展，不缺大型的卫浴企业，缺的是真正的大品牌。因为诸多品牌一味追求红利，没有多少品牌真正弯下腰去了解消费者，更不用说和消费者恋爱般的亲密接触，反而是紧盯� ... ... (阅读: 1726，行业: 房地产/建材)
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我眼里的导购三：满城尽带黄金甲，真假走两步
(蒋观庆，中国营销传播网，2014-06-12)
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跋涉转战，讲课返回家园。每次总是感触小小的黄山，真好！小县城的夏夜合着微风，悠哉着，不再有大城市的喧哗。小城每天都在上演一出出精彩的故事，就在你身边，只要你去发现。其实无论你发现还是没发现，他都在那。 (阅读: 1684，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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