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  全文 产品演示会的前期准备 (张晓群,中国营销传播网,2017-04-07)
如果是大项目销售,给客户提供的是一个系列产品、系列技术的组合,这时就要给客户开产品演示会。 因为是大型采购,事关重大,客户方面参加演示会的人会比较多,很可能会有高层领衔坐在下面,然后是中层。我们派去的也会有好几个人,由经理或副总带队,主讲者 ... ... (阅读: 830,行业: 其它)

  全文 顾客付钱买茶之前,先给你什么?99%茶商没看透! (谢付亮,中国营销传播网,2017-04-07)
茶是健康的!非常健康! 你知道,我知道,他知道,隔壁老王也知道,不知道的人越来越少了!当然,不合格的茶叶、黑了心的茶叶必须除外! 但即使是知道了,消费者依旧是不领情,哪怕是你送给他的茶,他还是不喝,或因为没时间,或因为忘记了,真的叫你很费解 ... ... (阅读: 891,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/饮料)

  全文 中国矿泉水行业五个市场呼唤原创品牌 (沈坤,中国营销传播网,2017-04-07)
在与朋友们谈及加入我做矿泉水营销策划,我会从哪里入手这个话题时,我不假思索就说出了我的营销思考,即在看似竞争激烈的矿泉水市场,其实依然存在不少于五个相当于空白的市场,也是矿泉水后进入者或者目前举步维艰者的突围机会。 (阅读: 4545,评分: 10.00分/14人,行业: 食品/饮料)

  全文 没做过啤酒,别跟我说做过快销 (陈波,中国营销传播网,2017-04-07)
看到标题,你一定认为小编是在危言耸听,或者认为小编是做啤酒的,在自我标榜,找满足感。 实话告诉你,这是事实,啤酒之间的竞争可以说是所有快消品之中最惨烈的。不信,你可以在街上走走,终端的冰柜百分之八十是啤酒公司投的,店招百分之九十是啤酒公司做 ... ... (阅读: 1006,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 社群谈:你可能进了一个假社群! (谭长春,中国营销传播网,2017-04-06)
引子: 社群好火。 但社群一直是虚火。真正能做成社群经济的,几乎没有! 即使有一些现在可能看上去还没失败,也还是在痛苦的摸索! 为什么呢? 社群的痛苦现状 应该说,靠社群来实现商业可能,这是没错的,这就是未来。因为原来是物以类聚,现在是人以 ... ... (阅读: 1086,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 中国匠造,让世界看到中国商品的真“功夫”! (吴国栋,中国营销传播网,2017-04-06)
从“中国制造”到“中国创造”,中国企业获得了长足的发展。现在中国企业正在困难与磨砺中进化,中国企业家和中国工人的坚毅与执着正在寻求新的突破。我们又把目光聚焦到“中国匠造”…… (阅读: 1067,行业: 其它)

  全文 怎样调动起客户的情绪 (张晓群,中国营销传播网,2017-04-06)
人是理智与情感的结合体,上面说了如何让客户在理智上相信我们,下面说说如何影响客户的情绪。 要点一,让客户对我们的产品和方案兴奋起来。 我们希望不仅仅是把产品性能作为知识传递给客户,而且还要把客户情绪调动起来,让客户兴奋起来。 一位财务软件的 ... ... (阅读: 1057,行业: 其它)

  全文 彩妆品牌:急需创新与突破 (段继刚,中国营销传播网,2017-04-06)
国内的化妆品发展起步较晚,这是个不争的事实。在最近的这些年里,随着国家改革开放,人民生活水平日益提高,国产化妆品牌得到了长足的发展,特别是护肤品,已经摆脱了以前劣质山寨产品的形象,品质与销量正在与日俱增,这是可喜的。 但在这风风光光的表面下 ... ... (阅读: 950,行业: 化工/日化)

  全文 品牌定位应当是一套“组合拳” (林友清,中国营销传播网,2017-04-06)
市场份额来自于品牌联想 市场份额取决于心智份额,而心智份额则来自于准确的品牌联想。 品牌联想由四大元素构成,分别是视觉识别联想、场景识别联想、功能识别联想和情感识别联想。其中品牌的视觉识别联想(严格说是以视觉为主的感官识别),是消费者心智的 ... ... (阅读: 1115,行业: 其它)

  全文 微谈判—谈判筹码之惩罚 (冯社浩,中国营销传播网,2017-04-06)
惩罚是赏赐的对面,赏赐可以理解为:如果你给我A,我就给你B。那么惩罚就是如果你不给我A,我就惩罚你。就是对对方进行负激励,负激励可以为经济方面的制裁,还可以是其它方面的制裁,比如不给于发货,不分配工作岗位,不给予晋升,打入冷宫等等。惩罚是“胡萝 ... ... (阅读: 346,行业: 其它)


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