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  全文 在客户内部培养“自己人” (张晓群,中国营销传播网,2017-06-08)
前面说的询问需求、阐释产品、化解异议等,都是面对客户的相关负责人进行的;但复杂产品的销售都是团队对团队的销售,业代要汇聚自己公司各路人马的力量,同时也要搞定客户单位中的各色人等,我们在这里谈谈如何在客户内部培养我们的“自己人”。 客户要决定 ... ... (阅读: 3282,行业: 其它)

  全文 数字化融合营销的童话:2028年AI营销总监或上线? (吴国栋,中国营销传播网,2017-06-07)
天下大势,分久必合,合久必分。从大电视传媒时代的标王定天下,到网络自媒体传播时代的草根大逆袭。受众一直在崛起,市场的供求关系已经发生反转,卖方市场已经势微,买方市场成为主流。中国营销From EMKT.com.cn在经历了很长一段时期的应对碎片化的营销之后 ... ... (阅读: 4582,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 销售代表如何发内部邮件 (张晓群,中国营销传播网,2017-06-07)
如果一个项目稍大一点,就会需要协同公司其他人员共同作战,这时,冲在最前面的业代就要根据销售进展在公司内部做汇报、协调、安排。发邮件在这里成为最常用的工具,邮件发得好不好,会直接影响业代获得的支持和配合。 邮件的基本要求是简洁、清楚。工作邮件 ... ... (阅读: 3374,行业: 其它)

  全文 销售管理与客户关系维系——企业永远的王道 (黄维,中国营销传播网,2017-06-07)
作为一家企业,必须要做好销售管理和客户关系维系这篇大文章,企业做好了这一点,就能永远在市场上立于不败之地。做不好这一点,就只有被边缘淘汰,甚至倒闭的结局! (阅读: 1397,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 一个好的剧本以人民的名义,你的产品以谁的名义? (刘传彬,中国营销传播网,2017-06-07)
一个企业好的产品需要企业有担当的气度和高度,是一个长期积累的过程,你对产品创作敷衍了事,她就会对你的企业不负责任。一个好的剧本要有筋骨担当的角,一个好的企业也需要有担当的产品。 (阅读: 3160,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 C端电商已基本定局,电商人怎么办? (谭长春,中国营销传播网,2017-06-07)
引子: 随着马云一句:将来没有电商,只有新零售!很多做电商的朋友们懵了:这可让我们这些只会电商,甚至只会C端电商的苦B电商人怎么办?我们可是正走在电商的大道上啊! 电商为什么会消失?  首先软信认为我们要问自己一句:电商为什么会消失?  再深度 ... ... (阅读: 3206,行业: IT/互联网)

  全文 从五个方向提炼和策划产品卖点 (李道胜,中国营销传播网,2017-06-07)
一个产品面市之前,甚至是生产之前,一定要找到产品的差异化,提炼产品卖点。要把消费者购买本产品的理由进行提炼,找到那个容易被消费者接受的差异化的概念,并准确地、以一种丰满有力的、能迅速抓住消费者注意力的形式告知消费者,以引起消费者的关注,接受 ... ... (阅读: 1321,行业: 其它)

  全文 “马爸爸”找爸爸:看阿里还能躲多久? (苗庆显,中国营销传播网,2017-06-07)
导读:行政命令下的握手言和,改变不了商业模式的尖锐对抗;吃瓜群众别着急,以后的戏更好看。 (阅读: 3393,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 做好这几点,顾客其实不想走 (杨星,中国营销传播网,2017-06-07)
情景:一天上午,某家居建材品牌门店走来两位顾客,一眼看基本能够猜出这两顾客应该是夫妻关系,进店以后店员热情招呼后领着顾客走进了门店,由于顾客简单回应后就没有了什么言语,所以店员也就没有跟随着顾客,而是站在一边静静地看着两位顾客,很快两位顾客 ... ... (阅读: 1356,行业: 房地产/建材)

  全文 二胎时代如何做好数字化营销客户体验? (中国营销传播网,2017-06-07)
随着2016年1月1日 “全面二孩”政策正式实施,全面二孩时代悄然到来。国家统计局数据显示,2016年全年出生人口1786万人,比前一年增加131万人,是2011年以来增速最高的一年。二胎政策的放开激活了母婴消费市场的巨大潜力,据艾瑞咨询预计,到2018年年末,中国 ... ... (阅读: 1183,行业: 其它)


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