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  全文 怎样调动起客户的情绪 (张晓群,中国营销传播网,2017-04-06)
人是理智与情感的结合体,上面说了如何让客户在理智上相信我们,下面说说如何影响客户的情绪。 要点一,让客户对我们的产品和方案兴奋起来。 我们希望不仅仅是把产品性能作为知识传递给客户,而且还要把客户情绪调动起来,让客户兴奋起来。 一位财务软件的 ... ... (阅读: 1012,行业: 其它)

  全文 彩妆品牌:急需创新与突破 (段继刚,中国营销传播网,2017-04-06)
国内的化妆品发展起步较晚,这是个不争的事实。在最近的这些年里,随着国家改革开放,人民生活水平日益提高,国产化妆品牌得到了长足的发展,特别是护肤品,已经摆脱了以前劣质山寨产品的形象,品质与销量正在与日俱增,这是可喜的。 但在这风风光光的表面下 ... ... (阅读: 904,行业: 化工/日化)

  全文 品牌定位应当是一套“组合拳” (林友清,中国营销传播网,2017-04-06)
市场份额来自于品牌联想 市场份额取决于心智份额,而心智份额则来自于准确的品牌联想。 品牌联想由四大元素构成,分别是视觉识别联想、场景识别联想、功能识别联想和情感识别联想。其中品牌的视觉识别联想(严格说是以视觉为主的感官识别),是消费者心智的 ... ... (阅读: 1044,行业: 其它)

  全文 微谈判—谈判筹码之惩罚 (冯社浩,中国营销传播网,2017-04-06)
惩罚是赏赐的对面,赏赐可以理解为:如果你给我A,我就给你B。那么惩罚就是如果你不给我A,我就惩罚你。就是对对方进行负激励,负激励可以为经济方面的制裁,还可以是其它方面的制裁,比如不给于发货,不分配工作岗位,不给予晋升,打入冷宫等等。惩罚是“胡萝 ... ... (阅读: 324,行业: 其它)

  全文 工业品营销十宗罪 (陈志平,中国营销传播网,2017-04-05)
一,先做产品,再找市场。 新搞出一款产品;就在吹嘘如何如何好。还没弄清楚你产品目标市场在哪;再好的产品有屁用! 二,只求销量,不问客户。 一开口就说十亿,百亿;有没有想过你的目标是谁?客户的真正需求是什么?你产品的核心价值点是什么。 三,只 ... ... (阅读: 549,行业: 其它)

  全文 好的营销传播一定要把握“三点” (邵珠富,中国营销传播网,2017-04-05)
互联网时代产品营销From EMKT.com.cn传播的方式有很多,但其中非常重要的一个方式就是互联网软文,尤其是在“信息流”广告占主导的今天,更是如此。在邵珠富看来,互联网时代的产品营销其实就是说服式营销,消费者是否购买是由于他“认为你好”,而不是“因为 ... ... (阅读: 644,行业: 其它)

  全文 “狗不理”的品牌,为何“人”喜欢? (谢付亮,中国营销传播网,2017-04-05)
提起“狗不理”,你想到的不是“狗”不理,而是包子。 去了天津,进入了狗不理的“老家”,你更容易知道“狗不理”还可以是一个酒店,顿时涌出一种“非尝不可”的冲动。 我就是这样去了狗不理酒店,再贵的包子也不觉得贵了,而是觉得“一定要尝尝”才算是“ ... ... (阅读: 680,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 品牌战略如何选择? (梁小平,中国营销传播网,2017-04-05)
一,企业面临发展的困惑 说到品牌战略,我们如何选择,这样的困惑如影随形,一直在我们企业当中。当我们企业做到一定程度,或者面临着发展瓶颈,是进行单一品牌到底啊,还是重新启动一个品牌进入多品牌经营,一直拿不准。这是很多企业面临着选择问题。比如, ... ... (阅读: 680,行业: 其它)

  全文 读《墨子》管理有感:非攻上 (李文武,中国营销传播网,2017-04-05)
原文:今有一人,入人园圃,窃其桃李,众闻则非之,上为政者得则罚之。此何也?以亏人自利也。至攘人犬豕鸡豚者,其不义,又甚入人园圃窃桃李。是何故也?以亏人愈多,其不仁兹甚,罪益厚。至入人栏厩、取人牛马者,其不仁义,又甚攘人犬豕鸡豚。此何故也?以 ... ... (阅读: 595,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 基层医疗未来会形成三个层级的市场 (史立臣,中国营销传播网,2017-04-05)
本文说的基层医疗市场不是传统的诸如第三终端、县级市场、乡镇市场等,这些分法已经有些过时。本文所指的基层医疗市场是指因为分级诊疗而形成的三个层级市场。 1.一甲、二甲医院以及社区卫生服务中心构建而成的城市基层医疗市  ≌飧鍪谐≈饕且猿鞘形诵 ... ... (阅读: 676,行业: 医药)


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