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c.j.
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c.j.：c.j.是美国培训与发展协会（ASTD）国际研讨会的特邀演讲嘉宾。他是一位值得您信赖的销售领域的咨询顾问，曾帮助许多跨国企业获得了在中国及其他区域销售业绩方面的显著突破。 在这之前，c.j.是一家500强物流公司的亚洲区市场经理，及瑞士最大的媒体集团的大中华培训总监。他尤其为后者搭建了一套提高员工素质的培训体系，从而打造一个着重以科学方式达到高绩效的企业文化。
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文库内有作者 “c.j.” 的文章共 91 篇。
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 三种普遍使用（但是错误）的管理方法
(c.j.、Jenny Xu，中国营销传播网，2010-08-11)
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不幸的是，许多销售领导人所使用的管理技巧归根到底都来自同样的一个理念： 长期延续使用的管理方法就是有效的管理方法。 然而，Aubrey Daniels表示这种做法并非总是正确。 (阅读: 4725，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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关于创新能力和创新思维的培训
(c.j.，中国营销传播网，2010-07-14)
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最近我受邀设计一项培训项目，主题是关于在高级管理团队中“提升创新思维以及创新能力”。这使我不禁疑问：在实际生活中，“创新性” 究竟意味着什么？ (阅读: 1558，行业: 其它)
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如何与各种类型的客户建立信任及默契
(c.j.，中国营销传播网，2010-07-12)
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正值阳光明媚之际，乔治正准备与他一位炙手可热的新客户会面。乔治从事于为那些在中国的外籍人士提供金融理财产品服务。其理想客户的类型是那些拥有高收入以及具备高投资倾向的成功高级经理人。 (阅读: 5608，行业: 其它)
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如何在公开招标中赢取业务获得最大化利润
(c.j.，中国营销传播网，2010-06-30)
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如果你的业务面向公共机构，或者涉及提供高额合同的大型系统、基础设施、工程、或复杂设备，特别是针对国际大型项目，你往往需要参与招投标并中标才能赢得业务。通常情况下，重大合同的招投标过程需要大约6‐9个月做准备。但是，如果你在收到招标文件后才开始� ... ... (阅读: 1992，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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为什么你需要听从来自顾客以及非顾客的心声
(c.j.、Fran Tang，中国营销传播网，2010-06-30)
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在2010年3月初，我参加了一次领先的全球空调制造商的区域销售会议。 我发现他们所作的一些方法比大多数你能想象到的销售培训来得更加有说服力。而且，会议之后的评估同样也证明了那确实是会议中最受欢迎的课程之一。 (阅读: 1401，评分: 3.25分/4人，行业: 其它)
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如何引开你竞争对手的大客户并使他们转而跟你购买？
(c.j.，中国营销传播网，2010-04-23)
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客户总是在不停地寻求更好的优惠，这就使得他们不自觉的会联想到价格的高低。与此同时，那些急于想要提高销售业绩以达到公司规定目标的销售人员就会迫于在他们很难接受的价格上达成协议。 (阅读: 2613，行业: 其它)
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如何将更多销售线索转化成业绩
(c.j.，中国营销传播网，2010-04-23)
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在销售领域，你需要做的事是将已有的销售线索转化为真正的销售对象并发现更多对你的产品或服务感兴趣的新顾客。 即使你的工作是集中精力于现有的主要顾客，但如果偶尔你还能够找到一些新的顾客来弥补有可能流失的现有顾客，那将会是件非常好的事。 (阅读: 4757，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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如果你想要赢得更多的顾客，那就不要仅仅销售硬件
(c.j.，中国营销传播网，2010-03-24)
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总而言之，如果一个销售人员只是销售产品或硬件，碰到的问题就是顾客会说：“瞧！ 我从你的竞争对手那里拿到了一个更低的价格 ”。于是，你的产品的价格就奇迹般的下滑到和你的竞争对手相近的水平。 (阅读: 4708，行业: 其它)
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你该如何应对顾客的拒绝？
(c.j.，中国营销传播网，2010-03-24)
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无论你在销售过程中表现的有多好或者说经验丰富，你仍然会遇到一些顾客，他们会对你说“不”。事实上， 如果你没有从顾客那里得到任何的拒绝，你可能不会做成功任何的销售。 (阅读: 4987，行业: 其它)
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如何使用逆向思维向客户询问
(c.j.，中国营销传播网，2010-03-03)
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以下是一则典型的销售方与顾客（买方）之间对话的片段： 销售方： 你觉得我们的产品和服务质量怎么样？
买方（顾客）： 我觉得两者都不错。
销售方： 那你现在的供应商怎么样呢？ 他们好在哪里？
买方： 他们也很不错。
销售方： 那我们将来会不会有 ... ... (阅读: 4989，行业: 其它)
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