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c.j.
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c.j.：c.j.是美国培训与发展协会（ASTD）国际研讨会的特邀演讲嘉宾。他是一位值得您信赖的销售领域的咨询顾问，曾帮助许多跨国企业获得了在中国及其他区域销售业绩方面的显著突破。 在这之前，c.j.是一家500强物流公司的亚洲区市场经理，及瑞士最大的媒体集团的大中华培训总监。他尤其为后者搭建了一套提高员工素质的培训体系，从而打造一个着重以科学方式达到高绩效的企业文化。
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文库内有作者 “c.j.” 的文章共 91 篇。
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 为什么有些销售人员能成功而其他会失败呢？
(c.j.，中国营销传播网，2010-03-01)
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越来越多的人会提出这个问题：如果聘用一批同类型的销售人员，这些销售人员都能够成为赢家吗？还是有些人能成功而有些不能？或者说有一部分人总会比另一部分的人表现的好？ 如果是这样，那为什么会发生这种情况呢？ (阅读: 5398，行业: 其它)
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将销售培训纳入销售会议中的6个简单步骤
(c.j.，中国营销传播网，2010-02-01)
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尝试在会议空挡时加入销售培训，可能的结果就是你根本没有不会有这个时间。但是如果你能采取以下6个步骤，你有能够会成功地将一个销售培训部分加入到销售会议中去。 (阅读: 4742，行业: 其它)
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如何设定并实现你2010年及之后的目标？
(c.j.，中国营销传播网，2010-02-01)
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又到了一年中我们该设定我们个人生活上，事业上以及公司目标的时候了。 尽管我们都曾学过关于如何设定目标，但是通常在我们所设定的目标中，有很多都没有在年底的时候达成。 (阅读: 4427，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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给你的销售战略一个创意的启发
(c.j.，中国营销传播网，2009-12-28)
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很多年前，我做的是电子商务解决方案的销售。不幸的是，那时正好赶上Dodocument.write("t");Need Script!.com泡沫破裂的时候。 许多电子商务解决方案提供商不是倒闭就是以“清仓甩卖”的价格来获取一些销售。即使是对于价格最低的解决� ... ... (阅读: 4803，行业: 其它)
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当顾客说“我需要更多的时间来考虑”时，你该怎么做？
(c.j.，中国营销传播网，2009-12-28)
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我们要面对的事实是：顾客在提到购买时总是会变得很谨慎。 他们需要更多的时间来决定要不要购买，或者在决定购买之前还需要咨询更多的人。 (阅读: 5048，评分: 7.33分/3人，行业: 其它)
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3种克服价格反对意见的简单方法
(c.j.，中国营销传播网，2009-11-24)
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大多数的销售人员即使不是全部的都会对此类情形产生共鸣：你所销售的是价值但是竞争导致了以价格为主导的销售。你希望客户能够多支付一点钱以获得更多的价值，然而，他们都会说：“你的价格比你的竞争者要高。” (阅读: 4717，行业: 其它)
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“关系”终结点
(c.j.，中国营销传播网，2009-11-23)
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当中国在经济，社会以及科技方面迅速发展的同时，“关系”的本质也随之改变和发展。以下是一个真实活生生的例子，它可能会改变你对“关系”的看法以及如何去处理的方法。而且这很可能是普遍的（情况），而非例外。 (阅读: 4353，行业: 其它)
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注意您与客户之间的差距
(c.j.，中国营销传播网，2009-10-23)
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坐在谈判桌上的一大挑战就是商品化。 买家说他们能够从竞争者手中以一个更加便宜的价格买到同样的东西，于是，价格战就此拉开了——这家3%，那家1%，免费运货等等。为什么似乎总是会变成这样？即使你的销售代表知道他们应该销售的是价值，而不是价格本身。 其� ... ... (阅读: 5213，行业: 其它)
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制胜战略的三大敲门砖
(c.j.，中国营销传播网，2009-10-23)
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随着竞争带来的压力不断增加，顾客还有股东，许多经理人都回应到“我们必须执行一个更好的战略。” (阅读: 5025，行业: 其它)
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销售人员有责任提高产品质量吗？
(c.j.，中国营销传播网，2009-09-28)
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最近我听到一个销售经理说：“销售人员的工作是将顾客引进来。 如果商品的质量有问题，管理层会去解决。 销售人员不应该花很多的时间来对商品的质量问题提出意见。 (阅读: 4927，行业: 其它)
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