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卓智华
文库内有作者 “卓智华” 的文章共 50 篇。
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 也论团队“执行力”
(卓智华，中国营销传播网，2004-05-08)
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如果你问100位区域经理或100位销售总监的话，最头疼的事情是什么?我想大概大家都会有一个同样的答案：团队执行力匮乏。 (阅读: 7164，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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“文化”－－铸造强势团队的灵魂！
(卓智华，中国营销传播网，2004-04-23)
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一个团队，组织框架是骨格,文化是其灵魂,没有灵魂的团队，好比一部缺少润滑剂的机器，磨合往往出现故障，效率不高、内耗甚多、管理成本较高。 (阅读: 7385，评分: 5.86分/7人，行业: 其它)
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经销商管理（生肖篇）
(卓智华，中国营销传播网，2004-04-16)
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作为区域销售经理，不论是大区经理、省区经理还是地市级销售经理或主管，“经销商管理”是我们日常销售工作的重头戏，时时刻刻都要想起不能忘记，方能体现“一切工作围绕客户”转的销售指导思想，管理好你的经销商对于区域经理来说，有着十分重要的意义，经销� ... ... (阅读: 5407，评分: 8.14分/7人，行业: 其它)
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如何建立一支素质过硬的基层销售团队（续）？
(卓智华，中国营销传播网，2004-04-15)
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团队建设是个很大的话题，需要众多因素的合力作用方能打造一支强力团队，我们的每一个企业可以根据自己本身的优势制定选人用人教育人的标准，坚持“以人为本”的理论，不断前进。 (阅读: 4714，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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“真心50”分销预警监控分析指数
(卓智华，中国营销传播网，2004-04-08)
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今日大盘一路凯歌涨至1750点,并有上升趋势，个人投资的“华安180”开放式基金依托专家理财也借大势略有进帐，颇是一番窃喜。股票市场风云变幻，如我般的“股民”都是依据“股指”作为衡量大势的走向。商场如战场，如股市般风云变幻，如借鉴“股指”编制方法设� ... ... (阅读: 3759，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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中小型快消品企业2S（service system）服务系统构建浅论
(卓智华，中国营销传播网，2004-03-29)
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我现在在一家FMGG公司负责广州市场的销售与管理工作，深切的感受到我们从起先的“零”市场开发到现在，“人的问题”是我们工作遇到的第一个“问题”，随着“人的问题”的逐步得到解决，市场也向纵深方向推进，我明显的感觉到阻碍我们进一步实质性提升的最关键� ... ... (阅读: 4380，评分: 8.00分/2人，行业: 食品)
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如何建立一支素质过硬的基层销售团队？
(卓智华，中国营销传播网，2004-03-23)
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2003年5月28日我由安徽真心食品有限公司企划部正式调入广东市场部，8月份负责筹建真心食品广州分公司，并出任分公司经理。在广州真心瓜子从“大经销制” 逐步向自建销售公司过度，一路走来，累并快乐着。作为分公司的经理，感觉人是销售工作中最主要的一环，是 ... ... (阅读: 8028，评分: 7.00分/5人，行业: 其它)
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基层业务“谈判”攻略
(卓智华，中国营销传播网，2004-02-26)
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“谈判”是一个复杂的心理斗智过程，需要你具有深厚的知识积累，良好的语言表达，得体的肢体动作，及时不断的总结，方能使自己的谈判水平日趋成熟。 (阅读: 7280，评分: 7.44分/9人，行业: 食品)
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浅论基层业务“管理”工作
(卓智华，中国营销传播网，2004-02-24)
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“管”有管控的方法，“理”有理顺的思路。一般地只有权力欲极高的人才能驾驭这门艺术，我在担任安徽真心食品有限公司广州分公司经理的过程中，曾总结过一个公式，在“真心瓜子”开拓广州市场的过程中证明是可以粗略成立的，现整理出来，请予指正。 (阅读: 3731，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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基层业务“24字自我提升”法则
(卓智华，中国营销传播网，2004-02-23)
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我在安徽真心食品有限公司广州分公司的实际管理培训工作中，不断地在实践工作中进行摸索与否定之否定，总结出“罗列理由、合理分类、仔细分析、归纳总结、研究对策、解决问题”24字自我提升法则，供大家学习参考，并予以指正。 (阅读: 7160，评分: 8.00分/11人，行业: 其它)
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