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卓智华
文库内有作者 “卓智华” 的文章共 50 篇。
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 如何成长为一个优秀的区域经销商？
(卓智华，中国营销传播网，2010-03-17)
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经常在市场一线，天天和大大小小的食品类经销商打着交道，经销群体基本都面临着许多经营上共同的窘境：
（1）乱世中如何在“剩者”中成“枭雄”？
经销者大多所经销产品都处于竞争激烈，产品同质化严重的状态，苦于挣扎，不懂适应者已无情“被出局”，不懂如 ... ... (阅读: 5433，行业: 其它)
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营销人员如何开展营销理论学习？
(卓智华，中国营销传播网，2010-03-15)
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经常被一些营销From EMKT.com.cn圈内的朋友问到这样的问题：营销人员如何开展营销理论学习?系统的营销理论学习对于一个职业营销人员的职业发展来说是非常重要的，也许你现在整天忙碌穿梭于客户间，吹着牛、侃着大山，还没有意识到其重要性（无畏论）；也许你已 ... ... (阅读: 5220，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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金融危机下销售人员的职业生态
(卓智华，中国营销传播网，2008-12-24)
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由美国引发的金融危机正以飞快的速度在全球蔓延开，三季度一开始的时候我们还有些庆幸，乐观的预计本次金融危机对我们的经济不会造成非常巨大的冲击和影响。当时间进入11月份，我们越来越感觉我们原有的估计是多么的过于乐观！金融危机终究无可避免的殃及到实� ... ... (阅读: 7317，评分: 8.67分/6人，行业: 其它)
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探究中国管理哲学
(卓智华，中国营销传播网，2008-06-26)
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所谓管理哲学，就是对一般管理的世界观与方法论的总称，是管理学与哲学的交叉部分，管理哲学兼具二者的特性。中国From EMKT.com.cn企业很多管理困惑颇具有普遍性和一般性，根源并非坏在管理科学方面而出在管理哲学思想范畴。改革开发30年来，中国管理界在引进� ... ... (阅读: 5239，评分: 8.00分/5人，行业: 其它)
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一个区域性品牌为何花巨资堵“奥运”？
(卓智华，中国营销传播网，2008-03-21)
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出差北京，坐上去酒店的出租车，川流不息的车流中随行的几辆公交大巴车体上清晰地印着“千喜鹤—2008年奥运冷鲜猪肉及猪肉制品独家供应商”的字样，一下子让我对“千喜鹤”有了兴趣，很多疑问也一直萦绕心头。奥运会、世界杯两大体育盛事在业内一直都被看着是� ... ... (阅读: 4560，评分: 9.00分/1人，行业: 食品)
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如何塑造营销团队的凝聚力？
(卓智华，中国营销传播网，2008-01-18)
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一个营销From EMKT.com.cn团队的组建，其目的不外乎要创造经济效益，如何创造效益？这里我们引用一个比较生动且易于理解的初中二年级物理课程上的一个功（效）公式：W（功）=F（力）*S（距离）（功等于正向作用力乘以力所产生的距离），我们可以简单的理解为： ... ... (阅读: 8932，评分: 8.58分/12人，行业: 其它)
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销售人员素质训练的三大误区
(卓智华，中国营销传播网，2008-01-17)
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在日常工作中我要经常接触到众多的各类销售人员，感觉我们的许多销售员在自身素质训练当中，存在众多的训练误区，总结三点，希望能起到一个抛砖引玉的作用，引起大家对这些问题的探讨与思索。 (阅读: 6399，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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如何实现大型零售KA业绩的提升？
(卓智华，中国营销传播网，2007-12-27)
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很多中小企业对大型零售终端KA投入不断增加，可是销量并没有多大起色，费用在增加，收益在下降，陷入“增费不增利(甚或亏本)”的境地，左右为难、困惑之至。我想关键要把握好三个大的关键点：专业关、沟通关、细节关。
专业关：问问我们真正对零售运做了解多� ... ... (阅读: 5617，评分: 8.50分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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徽记食品：一个行业“跟随者”的“机会”主义
(卓智华、刘建恒，中国营销传播网，2007-12-25)
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现存的任何一个行业总是有可成之机的，不过大多的时候是不容易发现的，“红海”中往往孕育着“蓝海”。 (阅读: 5498，评分: 8.06分/18人，行业: 食品)
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销售人员职业化塑造之路－－如何寻求业绩的突破？
(卓智华，中国营销传播网，2007-09-10)
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最近收到很多FMCG行业销售人员的邮件，大多人都阐述了自己在业务过程中遇到很多的困惑，有刚从事销售工作的“新兵蛋子”，也有多年在销售一线的“困牛老兵”，销售人员如何寻求业绩的突破的确是件比较难的事情，不同的行业、不同的产品，不好一概而说，实际上� ... ... (阅读: 6432，评分: 9.38分/8人，行业: 其它)
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