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赵建英


文库内有作者 “赵建英” 的文章共 62 篇。

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  全文 新品入市遭遇低价包围怎么办? (赵建英,《糖烟酒周刊》,2004-10-11)
在中国现阶段的啤酒市场竞争格局中各品牌日趋短兵相接,许多全国性的大品牌不断向区域市场进行侵袭,在这场进攻和防御的战争中,各品牌可能采取极端的手段来捍卫自己的领土市场。 于是出现了种种的对抗之争,让人难解。 [市场症状] 2004年初,燕京啤酒启 ... ... (阅读: 4528,评分: 6.00分/4人,行业: 其它)

  全文 跳出“招商送车”的怪圈 (赵建英,《糖烟酒周刊》,2004-10-08)
任何一个产品的上市或品牌的经营,离开了经销商的支持是绝对不可能实现的。那么怎样招商?怎样招好商,这是所有厂家苦心思考的头等大事。目前市场上出现了各种形式的招商活动,从明星炒作到概念包装,从保姆式跟踪服务到全国媒体立体支持,真是让人眼花缭乱。 ... ... (阅读: 1841,评分: 3.00分/2人,行业: 其它)

  全文 如何在商超花费更少?--卖场过招系列之十六 (赵建英,《糖烟酒周刊》,2004-09-27)
主持人:赵建英 特邀嘉宾: 四川华润蓝剑啤酒营销中心成都销售分公司  段吉祥 江苏南京佳嵘旺盛贸易公司 石国银 深圳赖永初酒业   郭梓琪 营销人   郭宝中 疑难病症 四川成都天天酒业何勇经理:现在最让我头疼的事,就是那名目繁多 ... ... (阅读: 4233,评分: 8.00分/1人,行业: 商业)

  全文 商超巡场怎么才能更有价值?--卖场过招系列之十五 (赵建英,《糖烟酒周刊》,2004-08-31)
主持人:赵建英  特邀嘉宾: 广州理念到动作培训顾问公司 魏庆 营销人  李春民 疑难病症 广东深圳华意酒水配送中心陈刚经理:我总感觉,我手下的那些KA代表对工作是不负责的,每次巡场回来总是没有信息反映,总说市场没有什么变化,没有什么特殊情 ... ... (阅读: 4741,评分: 9.67分/3人,行业: 其它)

  全文 退场商品如何再进场?--卖场过招系列之十四 (赵建英,《糖烟酒周刊》,2004-08-11)
主持人:赵建英  特邀嘉宾: 山东青岛金泽发酒水公司 徐金泽 黑龙江哈尔滨长兴商贸 李明杰 营销人  尚 阳  营销人  张学文 疑难病症 广西柳州兴旺食品公司吴天海经理:我的商品走的是礼品路线,产品知名度低,总是不上量,现在又被清场了!这 ... ... (阅读: 3630,行业: 家电)

  全文 如何远离商超清场?--卖场过招系列之十三 (赵建英,《糖烟酒周刊》,2004-08-10)
主持人:赵建英  特邀嘉宾: 陈军(终端营销实战专家、步步为赢终端营销咨询公司高级顾问) 贺军辉(步步为赢终端营销咨询公司高级顾问) 疑难病症 湖南长沙南翔商贸公司易明经理:真是很糟糕,我们公司本月销量排名又在倒数第二位!我实在发愁极了,连续 ... ... (阅读: 4482,行业: 其它)

  全文 商超罚款,有没商量?--卖场过招系列之十一 (赵建英,《糖烟酒周刊》,2004-07-30)
主持人:赵建英  特邀嘉宾: 石家庄市福瑞特商贸 王志刚 山东临沂飞亚经贸公司 夏连军 河北邯郸新意商贸  赵普生 营销人 郭宝中 疑难病症 江苏南京全福商贸白永贵经理:真是弄不明白,现在的商超究竟都怎么了?为什么就会牛气到这样,蛮横无理,任 ... ... (阅读: 4203,评分: 5.00分/3人,行业: 其它)

  全文 如何与商超搞好客情?--卖场过招系列之十二 (赵建英,《糖烟酒周刊》,2004-07-30)
主持人:赵建英  特邀嘉宾: 广东东莞国窖酒业公司  方 军 阿刺古企业成长咨询机构 周 亮 营销人 张会亭 疑难病症 上海吕建玲:我是一个刚从事卖场维护工作的业务员,我现在遇到的一个最棘手的问题是不知如何与门店的主管进行沟通,让他们对我们公 ... ... (阅读: 5795,评分: 8.40分/5人,行业: 其它)

  全文 卖场过招系列之十――超市猛于虎,砸价怎应付? (赵建英,《糖烟酒周刊》,2004-07-12)
所谓“砸价”,就是超市事先没有得到企业的同意,擅自大幅度把价格降下来做特价,有时甚至零售价比出厂价还低。砸价对终端价格体系的冲击很大,往往会引起连锁反应,对此很多企业提心吊胆,生怕发生这样的事情。 (阅读: 4351,评分: 4.00分/2人,行业: 其它)

  全文 卖场过招系列之九――如何解决拖帐? (赵建英,《糖烟酒周刊》,2004-07-12)
在当前的商超终端,压款结帐似乎已经成为一条不成文的行规,供货商们被拖的筋疲力尽,每月终端巨大的吞吐量,超低的利润率,让一些实力弱的供货商不堪重负。结帐问题的处理便成了我们的焦点。为什么会出现这样的问题?如何看待呢? (阅读: 4165,评分: 9.50分/2人,行业: 食品/糖烟酒)


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