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赵建英


文库内有作者 “赵建英” 的文章共 62 篇。

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  全文 买专场,更要管专场 (赵建英,《糖烟酒周刊》,2005-05-20)
"华糖诊所”本期病例: 江苏南京龙大商贸耿来运经理来电,当前他特别头疼的是买断专场投入巨大,但是收效甚微。最可气的是自己的专场里,竞品照样销售不错,真是让人恼火! 专场买断这一操作模式在当前中国酒水行业普遍存在,以浙江杭州、江苏南京、湖北武汉 ... ... (阅读: 1997,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 懒业务员,有法治吗? (赵建英,《糖烟酒周刊 》,2005-05-12)
"华糖诊所”本期病例: 河南安阳太行食品 城孙永刚经理来电,现在最令他发愁的问题就是业务员的管理。他白手起家创立这个公司七年多了,现在公司的发展仿佛进入了一个瓶颈期。市场总是不温不火,当年拼劲十足闯天下的业务人员也都"一身疲惫”。许多老业务员凭 ... ... (阅读: 4927,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 二批商“另立山头”,我该怎么办? (赵建英,《糖烟酒周刊》,2005-04-12)
本期病例:江苏宿迁张勇经理来电,最近心里忐忑不安,主要考虑下线的经销合作伙伴的问题。与前几年相比,现在的二批商越来越不好打交道了,许多二批商都单独运作自己的经销品牌了,也算是升级成为总经销了。如果照这样下去,有网络的优秀二批商会越来越少了, ... ... (阅读: 2903,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 业务员离职,引爆市场“地震”,怎么办?(市场维护篇) (赵建英,《糖烟酒周刊》,2005-04-11)
本期病例:提到去年春节后的那场“公司动乱”,河北辛集新时代商贸赵翔经理依然记忆犹新,原以为,只是正学的几个业务人员离职,不会有什么影响,但是没有想到,形势正好的一个市场却因此夭折。原来在这几个离职的业务员中有人竟然为了拿到高提成,给经销商“ ... ... (阅读: 2990,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 业务员离职,引爆市场“地震”,怎么办? (赵建英,《糖烟酒周刊》,2005-04-05)
本期病例:在这个以利益为主导的市场经济时代,业务人员离职跳槽的现象非常普遍,尤其在传统的糖酒行业更是如此。每年春节之后,“离职潮”便会汹涌澎湃地袭来,大批的业务人员离职、跳槽,继而引发了各种难以解决的市场问题。最为严重的就是客户流失的问题, ... ... (阅读: 3639,评分: 8.00分/2人,行业: 其它)

  全文 假货,我不想卖,行吗? (赵建英,《糖烟酒周刊》,2005-03-11)
特邀嘉宾: 长沙步步为赢营销咨询公司  陈 军 河南安阳太行冷食城伊利总经销 孙勇刚 某大型白酒营销公司销售经理 易海南 [市场症状] 假露露让真露露降价 前不久,河南华中食品城的李经理给本刊打来电话,他主营的产品是承德"露露”杏仁露,原以为旺 ... ... (阅读: 2488,评分: 6.00分/9人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 促销员跑了,咋办? (赵建英,《糖烟酒周刊 》,2005-03-10)
主持人:赵建英 特邀嘉宾: 河北张家口汇商联锁商行 刘联锁 北京海福鑫商贸公司  王久柏 深圳贵新酒行 李 意 营销人  张会亭 [市场症状] 近日,吉林省蛟河市一位酒水经销商张经理给本刊打来电话,讲述了自己当前遇到的难题。张经理手中的白 ... ... (阅读: 3106,评分: 3.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 合同续签时厂家加码怎么办? (赵建英张轶儒,《糖烟酒周刊》,2005-03-09)
[市场症状] 广西柳州市的潘经理最近很烦恼,因为他与沙城葡萄酒签订的合同要到期了,但是在续签合同的时候,厂家业务员提出第一次打款拿货就要打够上一年全部销售额的要求,否则就另找其它经销商。潘经理很为难,一方面他不想放弃这个全国知名品牌在柳州的代 ... ... (阅读: 2151,评分: 2.00分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 撤架有理 退市有术 (赵建英,《糖烟酒周刊》,2005-02-16)
辽宁鞍山经销商姜万富经理来电:前不久读到贵刊第42期“华糖诊所”栏目《断线的“风筝”能往哪里飞?》一文,感触颇多。当前我们经销公司就面临类似的难题,希望贵刊能给予帮助指导解决。 我进入酒水经销行业已经整整7个年头了,最初代理的产品是“金六福”酒 ... ... (阅读: 1867,评分: 1.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 短线产品市场怎么打? (赵建英李刚,《糖烟酒周刊》,2005-01-10)
[市场症状] 前不久,深圳旺发商贸的刘晓伟经理来电说,最近遇到这样一件烦心的事,某酒厂与该经销商已经有了三年多的生意往来,双方合作一直比较稳妥。近日厂家业务代表告之,厂家有一批其他的产品(与原来的主营产品没有直接的联系),厂家希望该经销商把 ... ... (阅读: 2396,行业: 其它)


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