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赵建英
文库内有作者 “赵建英” 的文章共 62 篇。
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 买专场，更要管专场
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-05-20)
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"华糖诊所”本期病例：
江苏南京龙大商贸耿来运经理来电，当前他特别头疼的是买断专场投入巨大，但是收效甚微。最可气的是自己的专场里，竞品照样销售不错，真是让人恼火！
专场买断这一操作模式在当前中国酒水行业普遍存在，以浙江杭州、江苏南京、湖北武汉 ... ... (阅读: 2545，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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懒业务员，有法治吗？
(赵建英，《糖烟酒周刊 》，2005-05-12)
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"华糖诊所”本期病例：
河南安阳太行食品 城孙永刚经理来电，现在最令他发愁的问题就是业务员的管理。他白手起家创立这个公司七年多了，现在公司的发展仿佛进入了一个瓶颈期。市场总是不温不火，当年拼劲十足闯天下的业务人员也都"一身疲惫”。许多老业务员凭 ... ... (阅读: 5916，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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二批商“另立山头”，我该怎么办？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-04-12)
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本期病例：江苏宿迁张勇经理来电，最近心里忐忑不安，主要考虑下线的经销合作伙伴的问题。与前几年相比，现在的二批商越来越不好打交道了，许多二批商都单独运作自己的经销品牌了，也算是升级成为总经销了。如果照这样下去，有网络的优秀二批商会越来越少了，� ... ... (阅读: 3782，行业: 食品/糖烟酒)
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业务员离职，引爆市场“地震”，怎么办？（市场维护篇）
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-04-11)
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本期病例：提到去年春节后的那场“公司动乱”，河北辛集新时代商贸赵翔经理依然记忆犹新，原以为，只是正学的几个业务人员离职，不会有什么影响，但是没有想到，形势正好的一个市场却因此夭折。原来在这几个离职的业务员中有人竟然为了拿到高提成，给经销商“� ... ... (阅读: 3779，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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业务员离职，引爆市场“地震”，怎么办？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-04-05)
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本期病例：在这个以利益为主导的市场经济时代，业务人员离职跳槽的现象非常普遍，尤其在传统的糖酒行业更是如此。每年春节之后，“离职潮”便会汹涌澎湃地袭来，大批的业务人员离职、跳槽，继而引发了各种难以解决的市场问题。最为严重的就是客户流失的问题，� ... ... (阅读: 4292，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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假货，我不想卖，行吗？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-03-11)
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特邀嘉宾：
长沙步步为赢营销咨询公司 陈 军
河南安阳太行冷食城伊利总经销 孙勇刚
某大型白酒营销公司销售经理 易海南
［市场症状］
假露露让真露露降价
前不久，河南华中食品城的李经理给本刊打来电话，他主营的产品是承德"露露”杏仁露，原以为旺� ... ... (阅读: 3032，评分: 6.00分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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促销员跑了，咋办？
(赵建英，《糖烟酒周刊 》，2005-03-10)
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主持人：赵建英
特邀嘉宾：
河北张家口汇商联锁商行 刘联锁
北京海福鑫商贸公司 王久柏
深圳贵新酒行 李 意
营销人 张会亭
［市场症状］
近日，吉林省蛟河市一位酒水经销商张经理给本刊打来电话，讲述了自己当前遇到的难题。张经理手中的白� ... ... (阅读: 3822，评分: 3.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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合同续签时厂家加码怎么办？
(赵建英、张轶儒，《糖烟酒周刊》，2005-03-09)
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[市场症状]
广西柳州市的潘经理最近很烦恼，因为他与沙城葡萄酒签订的合同要到期了，但是在续签合同的时候，厂家业务员提出第一次打款拿货就要打够上一年全部销售额的要求，否则就另找其它经销商。潘经理很为难，一方面他不想放弃这个全国知名品牌在柳州的代� ... ... (阅读: 2881，评分: 2.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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撤架有理 退市有术
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-02-16)
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辽宁鞍山经销商姜万富经理来电：前不久读到贵刊第42期“华糖诊所”栏目《断线的“风筝”能往哪里飞？》一文，感触颇多。当前我们经销公司就面临类似的难题，希望贵刊能给予帮助指导解决。
我进入酒水经销行业已经整整7个年头了，最初代理的产品是“金六福”酒 ... ... (阅读: 2441，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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短线产品市场怎么打？
(赵建英、李刚，《糖烟酒周刊》，2005-01-10)
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［市场症状］
前不久，深圳旺发商贸的刘晓伟经理来电说，最近遇到这样一件烦心的事，某酒厂与该经销商已经有了三年多的生意往来，双方合作一直比较稳妥。近日厂家业务代表告之，厂家有一批其他的产品（与原来的主营产品没有直接的联系），厂家希望该经销商把� ... ... (阅读: 2962，行业: 其它)
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