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张继明

张继明 张继明:著名实战派营销专家,品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授,上海交通大学中国营销总监班特约教授,SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则,执行有标准》,倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家!
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文库内有作者 “张继明” 的文章共 88 篇。

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  全文 品牌命名策略之二 (张继明,中国营销传播网,2001-10-17)
将产品与名人联接,搭乘名人快车,如今越来越时兴。前些日子,“泻停封”横空出世,引起了受众不小的波动。“止泻”声刚刚静止,如今“伊人净”又清新而来,将人们的视线再次牵引。伊人净是女性清洁护理泡沫剂,其独有的深层护理理念,令都市女性好生感动。 (阅读: 5355,评分: 8.00分/5人,行业: 营销服务)

  全文 品牌命名策略之一 (张继明,中国营销传播网,2001-10-17)
这几天与朋友聊广告,谈得最多的还是“泻停封”,无论圈里还是圈外,很多人士都在谈论这个止泻药的新广告。《上海星期三》与《申江服务导报》也撰文提到泻停封,并作了短篇的介绍,其他媒体也在大肆评论“泄停封”。 (阅读: 8784,评分: 7.33分/15人,行业: 医药/保健品)

  全文 张继明谈保健品营销(之二) (张继明,中国营销传播网,2001-10-17)
市场竞争最终的结局必然是强者生存,弱者淘汰。保健品之争,最激烈处仍是礼品之争。礼品市场也是保健品创高峰记录的大好时机。一年之中,你可以忽略淡季市场的存在,但你决不能轻易错过礼品季节,要知道,这可是多数保健品真正的丰收季节! (阅读: 8563,评分: 8.29分/17人,行业: 医药/保健品)

  全文 脑白金的成功解密(之一) 热 (张继明,中国营销传播网,2001-10-09)
善于创造新闻,善于发现亮点,善于危机公关,善于树立口碑形象,是脑白金的特技,把行销事件环环相扣,共同演绎一个新闻话题,以点带线,以线带面。当我们为脑白金迅速崛起在而嘖嘖称赞时我们是否也深思过,脑白金的成功靠的是什么?其实最关键的还是策划! (阅读: 85715,评分: 7.50分/216人,行业: 医药/保健品)

  全文 张继明谈保健品营销(之一) (张继明,中国营销传播网,2001-10-08)
营销本身就是一场战争,概念无非只是我们的精神口号,只要医学证据充分,科研实力强劲,产品质量过硬,效果确实明显,有什么可怕的呢?但如果你只重概念,而轻视产品品质,那你就大错特错,市场是检验成败的唯一标准。 (阅读: 16353,评分: 8.25分/28人,行业: 医药/保健品)

  全文 第三只眼看脑白金的营销策划(之八) (张继明朱爱丽,中国营销传播网,2001-09-10)
从辨证的角度思考,我们可以理解这种现象,任何事物有得必有失,这是一种自然规律。试想一下,如果我们把脑白金拆零销售,分为胶囊与口服液两种功效独立的产品来卖,让它们各自拥有自己的市场份额,那又会如何呢? (阅读: 8440,评分: 8.08分/31人,行业: 医药/保健品)

  全文 第三只眼看脑白金的营销策划(之七) (张继明,中国营销传播网,2001-08-27)
压缩经销商,或许是一种有效的市场维护方法,但如果步调不一致,就会引出冲货与窜货问题的发生。脑白金各子公司是独立核算的,他们之间也存在利益竞争。当A地开始压缩经销商时,A地的营销网络在一定时期内,可能存在空白点,这时B地的脑白金有可能会流向A区。 (阅读: 8238,评分: 8.26分/32人,行业: 医药/保健品)

  全文 98玫瑰婚典整合传播企划纪实——上海的婚礼市场之策略思考(下) (张继明朱爱丽,中国营销传播网,2001-08-20)
婚礼市场的巨大容量本身是一个巨大资源,它不仅是商业性的,更重要是从商业机会中去发现一个旅游市场。玫瑰婚礼的创意决不是区域性的,而是代表上海大都市的旅游文化,受到市旅委和旅游节的高度重视,正是蕴示着上海都市文化的代表作。 (阅读: 5931,评分: 8.00分/9人,行业: 营销服务)

  全文 98玫瑰婚典整合传播企划纪实——上海的婚礼市场之策略思考(上) (张继明朱爱丽,中国营销传播网,2001-08-15)
据统计,仅上海市每年将近十万对新人,总消费值达150亿人民币。单一个区就有约7000对新人。这么巨大的消费群体,除了潜在的市场机会以外,在现代婚礼文化的发掘上,仍存在许多导向的宏观思路,需要通过规模性的社会文化活动来完成。 (阅读: 6375,评分: 7.72分/7人,行业: 营销服务)

  全文 第三只眼看脑白金的营销策划(之六) (张继明朱爱丽,中国营销传播网,2001-08-06)
脑白金的知名度能迅速打响,其个性化、高档次的商业命名功不可没。脑白金是一个令人产生极好联想的名字,“大脑的核心是脑白金体,其分泌的脑白金掌管人体衰老”,这种诉求可谓绝无仅有,脑白金的神秘与科技感一下子就跳了出来,区分于所有其他类别的保健品。 (阅读: 7969,评分: 8.62分/33人,行业: 医药/保健品)


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