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张继明
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张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
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文库内有作者 “张继明” 的文章共 88 篇。
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 脑白金，礼品旗号还能打多久？
(张继明，中国营销传播网，2002-05-13)
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在健特，常遇到这样的怪事，如办公室人员定工作餐或叫快递，自我介绍时，说自己是“脑白金公司的”，仿佛脑白金成为了企业品牌。由于脑白金的美誉度存在争议，健特公司在开发新品时，甚至可能考虑不与脑白金有关联，重新铸造品牌，其实这也是一种资源的无奈浪费。 (阅读: 8078，评分: 8.42分/39人，行业: 医药/保健品)
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健康品营销的三大亮点
(张继明，中国营销传播网，2002-05-13)
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国内保健品的声誉在不断下降，如何在生活质量不断提高，健康意识逐渐增强的社会背景下，使行业更趋向于健康发展，企业立于不败之地，关键在于创新，在于科技的创新，养生观念的创新，以及多品一牌的营销战略创新。 (阅读: 8633，评分: 8.34分/18人，行业: 医药/保健品)
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隐形营销在上海——透视伊人净的市场渗透策略
(张继明，中国营销传播网，2002-02-01)
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谈到隐形，可能我们并不陌生，生活中我们接触到了隐形眼镜，电影电视里我们知道了隐形人。但说到隐形营销，可能很少听到，这似乎是一个全新的概念，让我们一时难以领悟。 (阅读: 7858，评分: 8.23分/13人，行业: 医药/保健品)
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张继明谈保健品营销（之四）
(张继明，中国营销传播网，2002-01-28)
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做保健品，不能太随意，也不能一味崇洋，如果没有洋味强说洋，未免令人反感。老百姓的眼光没有蒙上纱布，总有一天会分出是非黑白，等到那时，企业后悔就来不及了。 (阅读: 6956，评分: 8.60分/32人，行业: 医药/保健品)
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把OTC药品当保健品卖
(张继明、朱爱丽，中国营销传播网，2001-12-17)
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销售OTC药品，换一种思维，换一种策略，是竞争环境中求得生存与发展的选择方法，更适合中小企业的创市之初。不论你资金是否雄厚，只要独创了特别的营销模式，你就有机会赢得精彩。 (阅读: 10071，评分: 7.50分/22人，行业: 医药)
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OTC药品的营销十大趋势
(张继明、朱爱丽，中国营销传播网，2001-12-17)
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汇仁肾宝、汇仁乌鸡白凤丸以及溶栓胶囊的市场营销，都是在按保健品的方式作销售。无论从宣传手段有，还是包装策略上，都是保健品营销模式的翻版，其目的就在于以此扩大消费人群，增加使用频率，扩大市场销量。 (阅读: 17311，评分: 8.33分/31人，行业: 医药)
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张继明的策划感悟
(张继明，中国营销传播网，2001-12-17)
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我们习惯于将产品营销分为两条线路，一为实线，即产品的成分、功效、适用对象等，这是实实在在的东西；另一为虚线，即产品的策划空间，是否有足够的产品力与信息源，是否有好概念可以创意。两线既平行又交叉组合，构成了一个完整的营销商品。 (阅读: 10279，评分: 8.05分/45人，行业: 其它)
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昂立多邦，沟通都市有情人
(张继明、朱爱丽，中国营销传播网，2001-12-17)
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笔者曾做过测试，在昂立多邦9月份推出“关注现代好男人”活动后，在上海各大卖场、超市，昂立多邦的销售状况明显走上，购买者多为成年少妇，由此可见，广告沟通的确到位了，将爱情主题延伸到产品品牌，真是情感诉求的至高境界！ (阅读: 5827，评分: 7.87分/8人，行业: 医药/保健品)
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脑白金的成功解密（之二）
(张继明，中国营销传播网，2001-11-28)
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脑白金在产品成熟期，有8部专题片，每天播放的科普片不能重复。一般在黄金时段、亚黄金时段播放一次，视具体情况而定。脑白金的送礼广告，更趋向于黄金时段，强调组合使用、系列性，但时间上要错开。 (阅读: 41813，评分: 7.80分/71人，行业: 医药/保健品)
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张继明谈保健品营销（之三）
(张继明，中国营销传播网，2001-10-25)
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脑白金的成功，就带给了保健品行业不小的震动，一个投入资金非常少的保健品，怎么在那么短的时间就成功了？而且仅一年多的时间，就发展成了全国性品牌，三年时间做到十几个亿，不得不令人称道！这是典型的快速启动市场的奇迹！ (阅读: 7155，评分: 8.63分/30人，行业: 医药/保健品)
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