中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 专家论坛 > 张继明谈保健品营销(之一)

张继明谈保健品营销(之一)

保健品,没有概念怎么行?


中国营销传播网, 2001-10-08, 作者: 张继明, 访问人数: 16018


  保健品与“概念”,似乎天生就是孪生兄弟,概念总是伴随产品而出,产品是形,概念是神,神形兼备,二者缺一不可。

  这也难怪,一个新保健品的问世,它总得告诉人们,我是谁,我是做什么的,你为什么需要我。只有这样,才能将自己完全推销出去,而且要说得有理有据,既要符合生活逻辑,又要遵循医学常识。不论是传统的中医理论,还是现代的高科技新说法,保健品似乎都要有一套行之有效的产品理念。这个理念核心,就是我们通常所说的“概念”。

  概念是保健品营销的法宝,任何一个有影响力,上规模的保健品都缺少不了概念的依托。从纵向来看,从20世纪80年代的“蜂皇浆”、“太阳神”,到90年代初的“延生护宝液”,从三株帝国、红桃K血专家,到如今的“收礼还收脑白金”社会形象。保健品概念总是一浪高过一浪,各领风骚几年。

  从横向比较,以概念先行创造市场奇迹的保健品更是数不胜数:“青春因子”历经二十多年经久不衰,而且锐气不减;排毒养颜胶囊排出一身轻松,成为了“我们全家的选择”;朵而胶囊“以内养外,补血养颜”,告诉“女人什么时候最美”;椰岛鹿龟酒的神秘配方,惹得美国人欲花1.2亿元将其买断。这些超凡脱俗产品新说,真令人目不暇接。还有如生血因子与强生因子的有机结合、高山牦牛骨髓提炼研制的壮骨粉、天山雪莲、灵芝人参胚芽、基因、核酸、离子钙与活性钙。产品概念、送礼概念总是推陈出新,花样百出,不仅繁荣了市场,更赢得了满堂喝彩。真是说的有理,送的好礼!


1 2 3 页    下页:第 2 页 8





关于作者:
张继明 张继明:著名实战派营销专家,品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授,上海交通大学中国营销总监班特约教授,SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则,执行有标准》,倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家!
查看张继明详细介绍  浏览张继明所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共24篇)
*解读“古汉养生精”湖南市场的口碑营销 (2002-09-06, 中国营销传播网,作者:张继明)
*保健品营销时代大变革——访实战派营销策划专家张继明 (2002-07-15, 中国营销传播网,作者:金凡)
*健康品营销的三大亮点 (2002-05-13, 中国营销传播网,作者:张继明)
*“乐力钙”OTC市场上海策划方案 (2002-03-15, 中国营销传播网,作者:门春)
*医药保健品的知识营销 (2002-01-29, 中国营销传播网,作者:何足奇)
*张继明谈保健品营销(之四) (2002-01-28, 中国营销传播网,作者:张继明)
*保健品:如何提升营销服务品质? (2002-01-23, 中国营销传播网,作者:于斐、连丽清)
*幕后脑白金 (2001-12-27, 智囊,作者:丁一凡)
*张继明的策划感悟 (2001-12-17, 中国营销传播网,作者:张继明)
*脑白金的成功解密(之二) (2001-11-28, 中国营销传播网,作者:张继明)
*保健品市场的怪圈与战略选择 (2001-11-21, 金鹃广告,作者:王朝成)
*探索脑白金“神话” (2001-11-13, 中国营销传播网,作者:张朝、张省)
*张继明谈保健品营销(之三) (2001-10-25, 中国营销传播网,作者:张继明)
*张继明谈保健品营销(之二) (2001-10-17, 中国营销传播网,作者:张继明)
*脑白金的成功解密(之一) (2001-10-09, 中国营销传播网,作者:张继明)
*保健品营销的“三大关系” (2001-10-08, 中国营销传播网,作者:肖志营)
*美容连锁,直面中国——化妆品营销大变革 (2001-09-13, 中国营销传播网,作者:朱爱丽)
*保健品的“价值”营销 (2001-08-31, 中国营销传播网,作者:肖志营)
*98玫瑰婚典整合传播企划纪实——上海的婚礼市场之策略思考(上) (2001-08-15, 中国营销传播网,作者:张继明、朱爱丽)
*保健品新品上市策略 (2001-06-15, 中国营销传播网,作者:孙远)
*第三只眼看脑白金的营销策划(之一) (2001-06-14, 中国营销传播网,作者:张继明)
*医药保健品营销九要诀 (2000-07-20, 《销售与市场》2000年第七期,作者:孟庆亮)
*做过销售经理再谈营销等 (2000-07-04, 《销售与市场》2000年第一期)
*保健品营销亮出赢招 (2000-07-03, 《销售与市场》1997年第一期,作者:夏露)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:04:45