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张护明
文库内有作者 “张护明” 的文章共 25 篇。
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 跨国大品牌的“中国式蚁穴”
(张护明，中国营销传播网，2006-12-19)
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引子：从“宝洁系列质量事件”发现国际大品牌之“中国式蚁穴”
从2005年的3月份开始，作为世界500强企业、日用消费品巨头美国宝洁公司（P&G）在中国就一直卷进一波接一波的“质量事件”：3月份，ＳＫ－Ⅱ因含有腐蚀性物质的嫌疑和虚假广告宣传被江西消费者告� ... ... (阅读: 2380，评分: 3.33分/3人，行业: 化工/日化)
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2006年，美容院会议营销的五条创新之路
(张护明，中国营销传播网，2006-02-21)
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换一个环境：将会场搬到郊外去！
大家都知道，国内美容院的客户百分之九十九都是女性，女性中百分之七十以上是30岁以上年龄的已婚主妇和待婚白领。她们为什么喜欢去美容院？因为追求时尚的心理吗？但时尚如潮流，瞬间即逝。因为天性爱美的心理吗？但让自己美� ... ... (阅读: 2476，评分: 1.00分/2人，行业: 化工/日化)
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美容院如何实用“概率营销”手段来提升客源
(张护明，中国营销传播网，2006-02-14)
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首先讲一个故事来让各位了解一下所谓的“概率营销”：
一天，有位赌球者接到一个短信，内容说：第一场足球联赛A队和B队比赛，A对会赢球；这位赌友看了短信后一笑了之，等到比赛结束后，确实A队赢了。过了几天，他又收到同一号码发来的短信，内容说，第二场A队 ... ... (阅读: 3028，评分: 5.50分/4人，行业: 化工/日化)
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手机实名制有“诛连九族”之味道
(张护明，中国营销传播网，2005-12-07)
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也许手机的短信发明者没有想到，一个初衷为节省话费，联络感情的通讯方式能在不到10年的时间里，迅速发展成为一个庞大的产业。据信息产业部最新统计显示，2005年前10个月全国手机短信发送量达到2466.6亿条，比2004年同期增长40.1%。也就是说，按照电信部门规定 ... ... (阅读: 2218，评分: 4.00分/3人，行业: 通讯/手机)
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对销售经理的五个盲区管理
(张护明，中国营销传播网，2005-05-18)
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从事销售管理多年，深刻地体会到：管理的核心是控制。控制就像开闭水闸，如果出现开闭闸时颇感费力的时候，你的管理中肯定已经存在着令自己头疼的问题。成功的管理着一定是把握住了控制的杠杆，像放风筝一样收放自如。控制是否到位，则是控制的关键点。比如，� ... ... (阅读: 4678，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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健脑产品消费者的“兴奋点”在哪里？
(张护明，中国营销传播网，2005-04-14)
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从人类的需求角度看，消费行为是人类未满足时的一项行动。这种未满足分为物质的未满足和精神的未满足两类，前者是消费者确实的需要这件东西才购买，属于物质需求，我们可称之为理性消费，比如家里没有米了需要购买；后者往往是消费者受物质需求外的因素影响而� ... ... (阅读: 2215，评分: 1.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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“营销商”，经销商的的一个分支
(张护明，中国营销传播网，2004-05-25)
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前言：经销商生存的“蚯蚓法则”
蚯蚓属于细胞分裂类生物，将一条蚯蚓断来一半，则成为两条蚯蚓。事实上，经销商就很象这种细胞分裂类生物，因为经销商不会因为渠道链上游或下游的断裂而影响其生存发展。举个例子，当出现厂家自己直接与终端卖场交易的趋势后� ... ... (阅读: 2567，评分: 5.25分/4人，行业: 其它)
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关注新渠道的野心
(张护明，中国营销传播网，2004-03-30)
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本文中所说的新渠道是指集批发商和零售商功能于一体的连锁卖场，比如作为外资企业的沃尔玛、家乐福、易初莲花、欧尚、屈臣氏、7-11等等，作为国内企业的联华、华联、万佳、苏果、农工商、国美、永乐等等。 (阅读: 3050，评分: 5.00分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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健脑产品为什么有淡季、旺季？
(张护明，中国营销传播网，2004-03-26)
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不久前，某知名健脑品牌的老板向笔者咨询了一个这样的问题：为什么健脑产品销售会出现明显的旺季和淡季？以下是笔者的个人观点，供各位同行参考。
按常理分析，健脑产品应该没有旺季和淡季之分，因为产品的季节性是由产品的功能和消费习惯决定的，比如，棉衣� ... ... (阅读: 5373，评分: 7.00分/8人，行业: 医药/保健品)
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流通渠道，仍然是化妆品企业的主销售渠道
(张护明，中国营销传播网，2004-01-05)
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现状：迷失方向的化妆品流通渠道
20世纪九十年代末期，中国的化妆品流通渠道已经开始进入“微利时代”， 2000年后，一股强劲的“终端热潮”几乎让流通渠道裸露了其衰败的轨迹：
从经销商的角度看，对代理知名大品牌的经销商来说，大品牌已经不能让其产生直接� ... ... (阅读: 5725，评分: 6.00分/9人，行业: 化工/日化)
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