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张护明

文库内有作者 “张护明” 的文章共 25 篇。

为终端热泼点冷水 (张护明，中国营销传播网，2004-01-02)

笔者在这里搜罗了一些终端隐藏的且很可能成为陷阱的东西，不妨称之为“终端陷阱”，也许这样能起到马路边无盖沙井前的警告牌之作用，这样，笔者也心宽不少了。当然，单凭个人之观点，是不会动之于大局的，所以希望诸君谅解我泼的这点冷水。 (阅读: 2984，评分: 7.80分/5人，行业: 其它)

2004年，美容院的三条分水岭 (张护明，中国营销传播网，2003-12-25)

我们发现目前的美容专业线原来是一个经不住风雨的行业，是一个急功近利的行业，是一个低门槛的行业，是一个赌博者聚集的行业，无可否认其现在还是处于暴利时期。 (阅读: 5421，评分: 8.75分/4人，行业: 化工/日化)

被商业诱惑笼罩下的美容院 (张护明，中国营销传播网，2003-09-12)

专业线厂家的商业诱惑是一股神奇的引力，小诱惑的引力能挠得美容院老板们心痒痒的，模模糊糊就掏了腰包；大诱惑真有点像黑洞一样，把美容院老板们的多年积累的身家都吸进去了。 (阅读: 5189，评分: 7.25分/4人，行业: 化工/日化)

如何做好美容专业线的深度分销？ (张护明，中国营销传播网，2003-09-12)

总之，专业线的深度分销既是一件大手笔营销策略，也是一件需要精心耕耘的细活。这就要求厂家或经销商既要有胆略，打破条条框框寻找创新的销售策略，也要保持不急于求成的心态，扎实稳步地服务好深度分销的每一个细小环节。 (阅读: 8191，评分: 7.70分/10人，行业: 化工/日化)

化妆品假洋品牌的未来走势 (张护明，中国营销传播网，2003-08-01)

总之，假洋品牌在获得价格的“洋优势”后，一是在高端价格上以“洋”支撑价格体系而获利，一是在低端以“洋”作为同价位竟品制胜砝码。从而造成价格两极分化的走势。 (阅读: 2998，评分: 9.00分/1人，行业: 化工/日化)

浅谈连锁超市的结算、采购及经营方式 (张护明，中国营销传播网，2003-07-31)

对大卖场尤其是连锁大卖场而言，采购是其经营环节中的重中之重。采购成本的高低将直接影响到门店的商品价格和日常的毛利水平。而采购中货款结算的方式更是会影响到零售企业的资金流，进而影响其发展壮大的步伐。 (阅读: 2588，评分: 7.33分/3人，行业: 商业)

探讨化妆品销售经理“灰色收入”之生存环境 (张护明，中国营销传播网，2003-07-28)

在老板们的眼里，销售经理是以基本工资（底薪）、业绩提成（或奖金）作为其获取报酬的方式，因此，当销售人员在这两块报酬外获取个人的经济收益，就被视为不正当的收入，我们称之为销售人员的“灰色收入”。 (阅读: 4874，评分: 9.00分/3人，行业: 化工/日化)

品牌名字，挂在消费者面前的一把“钩子” (张护明，中国营销传播网，2003-06-26)

取好了名字就成功了一半，取不好则会吓跑80%的客户。好的品牌名字并非是那些看似文雅、深奥，好象很有文化品味的名字，而是装着有把“钩子”——能钩住消费者的名字，也就是说：好的品牌名字必须有销售力。 (阅读: 3184，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)

产品定位的“钩子” (张护明，中国营销传播网，2003-06-06)

卖什么要比生产什么难100倍。买方市场年代，制造商只是机器的代名词，发指令让机器生产产品的其实不是厂长，而是市场给予的定单。 (阅读: 3975，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)

化妆品行业，关注“经销商造反”现象 (张护明，中国营销传播网，2003-06-02)

顾名思义，经销商的角色本来就是代理厂家产品，因此，如果经销商的角色转向厂家角色——自己生产产品，我们称之为“经销商造反”。目前，在化妆品行业里，“经销商造反”已经成为一种让人关注的现象。 (阅读: 4386，评分: 7.40分/5人，行业: 化工/日化)