按常理分析，健脑产品应该没有旺季和淡季之分，因为产品的季节性是由产品的功能和消费习惯决定的，比如，棉衣的保暖功能决定其只能在冬季销售，沐浴露产品由于消费者形成了冬季洗澡次数少的消费习惯，所以出现夏季为销售旺季，冬季为销售淡季。但作为营养品的健脑产品从功能角度和消费习惯角度去分析，也没有明显的销售淡、旺季之分。因为消费者可以在365天内的任何一个时间段服用产品，就象我们补充维生素一样，在春夏秋冬季都有购买维生素的可能性，而且不可能计算出春季会比夏季购买者多，或秋季比冬季购买者少的结论来。

　　可是，摆在大家面前的现实是，一直以来，所有健脑品品牌的销售量几乎是旺季三个月（高考前的3、4、5月）的销售额远远大过其它月份销售总额。健脑品这种明显的淡、旺季现象，成了健脑品企业多年来一直解不开的结。很多健脑品企业也尝试过不少淡季的营销策略，比如加大广告力度、加强终端建设等等，可最终都以失败告终，因为投入和产出的比例离企业的预期太远了。那么，是什么原因导致一年四季可以销售的、理论上没有旺季、淡季之分的健脑品出现明显的淡、旺季节局面？

　　1994年，原珠海巨人集团出品的“脑黄金”以“让1亿中国人先聪明起来”为主题的强大广告攻势营造了“健脑概念”，开辟了一块“聪明药”的市场。之后，“生命一号”、“忘不了”、“脑灵通”、“脑轻松”等十多个健脑品牌陆续登场，他们成了第一批“聪明药”之淘金者，风雨十年后，形成了今天约100亿元的健脑品“大蛋糕”。

　　“脑黄金”开辟了“聪明药”的市场，为众多的健脑品牌交纳了一笔庞大的教育成本费用；2年后，“脑黄金”倒下了，但却给其它健脑品牌留下了一块“肥肉”。于是，争抢“肥肉”者纷纷涌来，从1996年国家卫生部规范保健品批准文件后，截止至2003年，以“改善记忆力”为功效的获得国家卫生部批准的保健品有90个品牌（参考附表），其中1997年获得卫生部批准的健脑品牌就有26个之多，这里还不包括其它相类似功效的产品，比如抗疲劳、抗氧化和调节免疫力等功效的产品，这个时间段也正是“巨人脑黄金”退出市场的时期。这些后来者虽然各显“卖点神功”，但全部都继承了“巨人脑黄金”的产品功效定位点——“聪明药”，也就是说，他们都将健脑保健品定位成“药”来卖。

　　从健脑产品的功效结果和保健品的定位来分析，由于服用产品后所带来的功能效果并不能在短时间内实现，而且“提高记忆力”或“智商”等产品诉求点很难量化，其不象减肥、改善睡眠等其它保健产品那样使消费者直接体验到效果，所以，目前健脑产品的功效结果是比较抽象的，故消费者对健脑产品功效的信任度较低。因此，购买健脑产品的消费者属于目标消费群体中一小部分，这本分消费者基本上是通过直接或间接广告教育产生对健脑品信任的。也就是说，目前“健脑”概念虽然已经通过10多年的传播教育在广大的消费者心中留下印象，但还没有形成消费习惯，“健脑市场”还处于一个成长期的教育阶段。

　　由于消费者对健脑品和提高记忆力（或变得聪明）这两者间没有形成必然的等号关系或因果关系，造成健脑品在消费者心目中是“可有可无”、“可信可不信”的产品。在这种消费背景下，健脑产品只能在迫切需要健脑品的消费者身上形成购买行为，比如父母在孩子考试时（特别是高考的孩子）有对孩子的“补脑”的迫切需求、成年脑力劳动者突然发现自己的记忆力明显衰退或脑疲劳，而产生对健脑产品的迫切需求，这一小部分消费者的这种“迫切需求”其实是对药的需求，因此，健脑品只有以“药”的身份才使消费者产生购买行为。所以，目前的成功的健脑品对功效的宣传口径都将产品当成是“药”，没有一个健脑品品牌的广告主动说其是保健作用的。

　　正因为健脑产品只有在“迫切需要”的前提下产生购买行为，厂家通过多年的销售对比也验证了在“高考前3个月”是产品销售的黄金时期，其它时间几乎不产生销售。因此，一个理论上没有淡季旺季的健脑品在实际的市场运作中就产生了明显的淡、旺两季！由此我们可以得出这样的结论：健脑品以功效（药的概念）定位就会缩小市场分额、形成淡、旺两季。

　　另外，由于健脑产品的厂家基本上都集中在高考前三个月投放广告，其它时间几乎看不见健脑产品的广告，这样就更加强了健脑品淡、旺季节的特性。

　　附表：“以改善记忆”为保健功效获得国家卫生部批准的健脑产品

系号	产品名称	批准文号	申报单位
1	生命一号	卫食健字（96）第018号	广东十八宝医药保健品有限公司
2	金菇儿童口服液	卫食健字（96）第026号	广东太阳神集团有限公司
3	脑力健口服营养液	卫食健字（96）第051号	上海脑力健生物医学有限公司
4	多灵多健脑胶丸	卫食健字[1997]第001号	北京多灵多生物保健有限公司
5	双灵健脑液	卫食健字[1997]第028号	河北双灵保健品（集团）有限公司
6	福龙口服液	卫食健字[1997]第050号	福州福龙生物制品有限公司
7	脑力健营养胶囊	卫食健字[1997]第060号	上海脑力键生物医学有限公司
8	巨人脑黄金	卫食健字[1997]第064号	珠海市绅士新技术有限公司
9	忘不了3A脑营养胶丸	卫食健字[1997]第084号	山东禹王制药有限公司
10	力克保健液	卫食健字[1997]第169号	江西九江制药厂
11	脑康灵胶囊	卫食健字[1997]第311号	广东高明脑病医疗医药研究所
12	阿法林—慧灵胶囊片剂（青少年专用型）	卫食健字[1997]第343号	长城生物产业有限责任公司
13	聪慧冲剂	卫食健字[1997]第365号	新乡市万灵实业有限公司
14	龙丹助智奶粉	卫食健字[1997]第397号	黑龙江省乳品工业技术开发中心实验厂
15	天狮健脑型高钙胶囊	卫食健字[1997]第426号	天津天狮生物工程公司
16	脑顺通营养素	卫食健字[1997]第460号	上海雪佳实业有限公司
17	铁锌氨基酸口服液	卫食健字[1997]第478号	江西南昌桑海制药厂保健品分厂
18	美天康鱼油胶丸	卫食健字[1997]第520号	北京美天康生物保健品有限公司
19	双华智力宝胶丸	卫食健字[1997]第568号	蓬莱市华泰营养保健品厂
20	奥明格健脑口服液	卫食健字[1997]第571号	新乡医学院奥明格生物工程有限公司
21	钙铁锌氨基酸口服液	卫食健字[1997]第581号	无锡市宝尔康天然保健品厂
22	思维达鱼油胶丸	卫食健字[1997]第584号	上海海中王保健食品厂
23	奥聪Ⅲ号胶囊	卫食健字[1997]第655号	上海奥医高科技实业有限公司
24	博瑞磷脂咀嚼片	卫食健字[1997]第663号	上海禾丰制药有限公司
25	聪宁灵冲剂	卫食健字[1997]第664号	新艺科保健食品（上海）有限公司
26	脑灵素口服液	卫食健字[1997]第730号	中国人民解放军第四五八医院
27	三株赐慧宝口服液	卫食健字[1997]第768号	济南三株药业有限公司
28	贝贝智多星儿童营养液	卫食健字[1997]第786号	浙江康恩贝集团医疗保健品公司
29	维特健脑灵通软胶囊	卫食健字[1997]第837号	广州市轻工研究所
30	好聪明营养液	卫食健字[1998]第020号	厦门福信生物技术有限公司
31	绿宝卵磷脂胶囊	卫食健字[1998]第171号	中山绿宝健康食品有限公司
32	新天地脑特健胶囊	卫食健字[1998]第179号	汕头新天地保健实业总公司
33	派克鱼油胶囊	卫食健字[1998]第183号	天津国晟营养保健食品有限公司
34	天天向上片	卫食健字[1998]第227号	四川华美制药有限公司
35	狮牌纳福胶囊	卫食健字[1998]第285号	杭州华东医药（集团）公司
36	中华聪宝口服液	卫食健字[1998]第335号	广西聪宝保健食品有限公司
37	智强核桃粉	卫食健字[1998]第356号	四川智强保健品有限公司
38	海力生脑元神胶丸	卫食健字[1998]第364号	淅江海力生制药公司
39	昂泰牌鳗鱼油胶囊	卫食健字[1998]第365号	广东昂泰企业集团保健食品公司
40	脑轻松胶囊	卫食健字[1998]第388号	湖北省中医药研究院科技服务中心
41	旺仔牛奶保健饮料	卫食健字[1998]第453号	长沙旺旺食品有限公司
42	贝尔补脑液	卫食健字[1998]第602号	北京光利贝尔保健品有限公司
43	飞鹤助智奶粉	卫食健字[1999]第061号	黑龙江省飞鹤乳业集团有限公司
44	健尔聪学生口服液	卫食健字[1999]第065号	广州久久营养食品厂
45	海龙王牌学生营养液	卫食健字[1999]第066号	广州海龙王保健品有限公司
46	铁锌氨基酸片	卫食健字[1999]第067号	江西南昌桑海制药厂
47	昂立舒脑液	卫食健字[1999]第255号	上海交大昂立股份有限公司
48	聪尔壮无糖泡腾片	卫食健字[1999]第284号	上海长甲保健品有限公司
49	鸿洋神牌深海鱼油胶丸	卫食健字[1999]第306号	北京新特科技发展公司荣成鸿洋神保健品有限公司
50	凯帝康大豆磷脂颗粒	卫食健字[1999]第330号	哈尔滨凯帝康实业有限责任公司
51	乐百氏益智奶饮料	卫食健字[1999]第479号	广东今日集团有限公司
52	长甲牌聪尔壮无糖咀嚼片	卫食健字[2000]第015号	郑州长甲医药集团有限公司、上海长甲保健品有限公司
53	金泰聪胶丸	卫食健字[2000]第148号	浙江金泰集团有限公司
54	麦托健脑宁片	卫食健字[2000]第221号	武汉金汇药业有限公司
55	维灵儿童智宝软胶囊	卫食健字(2000)第435号	华北制药集团有限责任公司
56	金娃健脑果冻	卫食健字(2000)第527号	东莞市金娃食品工业有限公司
57	生物星牌脑力片	卫食健字(2000)第546号	成都超健康生物工程有限公司
58	贵发牌脑智通冲剂	卫食健字[2000]第566号	天津市贵发医药保健品有限公司
59	天圣牌健脑益智口服液	卫食健字[2000]第624号	江西天圣科技开发公司
60	一王牌金斯维鱼油胶囊	卫食健字[2000]第672号	吉林一王生物制品有限公司
61	莱福赛茵牌敬尊核酸片	卫食健字[2001]第003号	北京莱福赛茵科技开发有限责任公司
62	广夏牌卵磷脂口嚼片	卫食健字[2001]第071号	天津广夏[集团]有限公司超临界萃取公司
63	助学牌慧源胶丸	卫食健字[2001]第084号	北京金蓝鲨生物医药科技有限公司
64	清华金思力胶囊	卫食健字[2001]第091号	威海清华紫光科技开发有限公司
65	恒寿堂牌金枪鱼油胶丸	卫食健字（2001）第0295号	上海恒寿堂药业有限公司
66	忘不了牌双赢胶丸	卫食健字（2001）第0374号	山东禹王制药有限公司
67	永康牌健童咀嚼片	卫食健字（2002）第0002号	北京永康食品添加剂有限公司
68	众甫牌忆恒冲剂	卫食健字（2002）第0012号	陕西正元生物科技有限公司
69	达仁堂牌维思得软胶囊	卫食健字（2002）第0013号	天津中新药业集团股份有限公司达仁堂制药厂
70	先声牌维思胶囊	卫食健字（2002）第0045号	江苏先声药业有限公司
71	奥医牌金奥聪胶囊	卫食健字（2002）第0059号	上海奥医高科技实业有限公司
72	生龙达牌英泰含片	卫食健字（2002）第0099号	上海中科英泰生物技术有限公司
73	美邦红牌美邦灵犀胶囊	卫食健字（2002）第0122号	北京美邦红生物科技发展有限公司
74	康富来牌中老年脑轻松胶囊	卫食健字（2002）第0136号	顺德康富来保健品有限公司
75	中苑牌睿祺片	卫食健字（2002）第0138号	中国中医研究院第一临床医学研究所
76	拜托牌海能冲剂	卫食健字（2002）第0143号	阳江市拜奥生物工程有限公司
77	宁新宝牌南大智尊宝咀嚼片	卫食健字（2002）第0156号	江苏黄河药业股份有限公司
78	宝生园牌益明胶囊	卫食健字（2002）第0179号	广州市宝生园有限公司广州宝生园蜂产品厂
79	纽崔莱银杏健忆胶囊	卫食健字（2002）第0201号	安利(中国)日用品有限公司
80	金钥匙牌启明星胶丸	卫食健字（2002）第0319号	山东禹王制药有限公司
81	亮力牌忆健胶丸	卫食健字（2002）第0322号	上海百岁行药业有限公司
82	赛鲨鱼牌畅思源胶丸	卫食健字（2002）第0342号	北京赛鲨力生物技术研究中心
83	赛鲨鱼牌畅生源胶丸	卫食健字（2002）第0352号	北京赛鲨力生物技术研究中心
84	金钥匙牌金钥匙胶丸	卫食健字（2002）第0509号	山东禹王制药有限公司
85	远达牌壮壮聪颗粒	卫食健字（2002）第0558号	远达药业集团黑龙江省远达保健品有限公司
86	中科牌银灵通胶囊	卫食健字（2002）第0659号	南京中科生化技术有限公司
87	太阳神牌好忆思口服液	卫食健字（2003）第0008号	广东太阳神集团有限公司中国中医研究院中药研究所
88	华达牌赛质胶囊	卫食健字（2003）第0131号	北京赛智生物制品有限公司
89	雷氏牌慧尔健胶囊	卫食健字（2003）第0276号	上海雷允上药业有限公司上海雷允上药业有限公司成都分公司
90	智灵通牌迪儿软胶囊	卫食健字(2003)第0359号	和黄健宝保健品有限公司

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