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施望生
文库内有作者 “施望生” 的文章共 6 篇。
 连锁家电企业如何更好地进入二、三级市场（计划篇）
(施望生，中国营销传播网，2005-01-19)
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苏宁电器集团董事长张近东先生谈及今年苏宁开店的目标时表示，除了巩固已有城市，还要全面向二三级市场扩充，提高二三级市场的家电消费水平。诚然，在江浙的二三级市场，频频看到苏宁的身影，湖州、嘉兴、萧山、金华、盐城、连云港、江阴、仪征均有苏宁的新店� ... ... (阅读: 2516，行业: 家电)
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连锁家电企业如何更好地进入二、三级市场（成本篇）
(施望生，中国营销传播网，2005-01-19)
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苏宁连锁企业要进入嘉兴了，2002年之后本地家电行业关于此事的论述越来越具体，一说地址选在嘉兴的商业中心江南大厦，一说在已经倒闭多年的商业大厦，大家的视野离不开嘉兴市原有的几个大型商业场所，这些商厦上世纪均经营家电，并且战绩辉煌，2000年之后，或� ... ... (阅读: 2335，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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连锁家电企业如何更好地进入二、三级市场（标准化管理篇）
(施望生，中国营销传播网，2005-01-19)
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看到黄色方格装修的门面外墙，左上角酷是狗头的标志，以及新生活新电器的各类宣传招贴，又来到了一家永乐家用电器。国美、苏宁、永乐在一类市场建立了一系列标准化管理程序，日益影响市民的日常生活，据不完全统计家电连锁企业的销量已占据上海整体市场的百分� ... ... (阅读: 2208，评分: 8.00分/1人，行业: 家电)
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制造商如何与经销商确立双方的共同营销目标？
(施望生，中国营销传播网，2004-08-23)
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经销商是制造商销售队伍的一种延伸，只有经销商与制造商有机地结合，才能给双方带来较大的发展空间。制造商与经销商要想达到水乳交融的境界，确立双方的共同营销目标则是实现这一境界的基石，那么在实际工作中制造商如何与经销商确立双方的共同营销目标呢？
� ... ... (阅读: 2751，行业: 其它)
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组织扁平化，是否还应增加些保姆？
(施望生，中国营销传播网，2004-05-17)
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A公司是一家外资彩电厂家，在中国市场已多年，一直以来采取的是密切跟进式销售组织。比如说，浙江区有杭州、宁波、温州三个办事处，之上有华东分公司，再上为上海公司。在品牌进入初期，这种组织结构有利于品牌发展。当时国人对欧美彩电品牌还不是很熟悉，这就 ... ... (阅读: 3038，评分: 5.00分/1人，行业: 商业)
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怎样与客户谈年度计划？
(施望生，中国营销传播网，2004-02-03)
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新的一年又来到了，在回顾2003年整体销售目标，每个客户销售分目标及相关指标后，2004年任务又摆在案头，如何将这些指标分解，又如何将这些指标真正落实到客户行动中，特别在竟争日益激烈而又变化无常的家电行业，这个问题显得相当突出。 (阅读: 3761，评分: 6.00分/3人，行业: 其它)
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