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罗俊荣


文库内有作者 “罗俊荣” 的文章共 21 篇。

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  全文 渠道直供做强超低端、超高端产品 (罗俊荣,中国营销传播网,2006-03-22)
厂家在选择和建设自己产品的渠道通路时,没有一成不变的,品牌发展的不同阶段,厂家产品的结构也不一样,这就要用不同的渠道模式。产品象汽车,渠道象道路,如果在高速路上走牛车或者在山路上走跑车,都同样会觉得别扭。是车错了还是路错了?其实大家本身都没 ... ... (阅读: 5217,评分: 7.50分/113人,行业: 通讯/手机)

  全文 浅谈促销员管理的几个问题 (罗俊荣,中国营销传播网,2006-03-20)
随着市场竞争愈来愈激烈,终端市场出现全国、区域性的大卖场,零售终端争到了更多的销量话语权。厂家为提高在各大卖场市场份额,发明了“助销”概念,即派驻大量专职促销员到大卖场。于是,卖场中出现了很多厂家由支付工资,但是由卖场安排上班作息的这种“边 ... ... (阅读: 6060,评分: 7.54分/113人,行业: 其它)

  全文 如何让高端手机产品“落地” (罗俊荣,中国营销传播网,2006-02-22)
由于国内手机市场竞争日益激烈,手机产品的零售价格一路往下,在逐渐微薄的毛利和不断上升的各类成本双重挤压下,厂家要逐渐形成在低端市场求量而在高端市场求利的产品线局面,才能长久立足于不败之地。高端消费群人数少、掌握信息多、消费更理性,所以高端产 ... ... (阅读: 5413,评分: 7.54分/116人,行业: 通讯/手机)

  全文 从经销链不同层面消化库存 (罗俊荣,中国营销传播网,2006-02-20)
按照中国目前市场经济发展的阶段,我们还没有能力做到“按需生产”、“按需分配”,在 物流水平和信息对称化水平还远远没有达到理想状态的时候,商业中会出现很多库存现象。库存不是“废品”,但是它的存在,会影响厂商资金流正常运作,当库存处理不迅速,会逐 ... ... (阅读: 5538,评分: 7.53分/111人,行业: 通讯/手机)

  全文 用战术对付“战术型”零售商 (罗俊荣,中国营销传播网,2006-02-17)
无论是在一级市场,还是二级、乡村市场,当地的区域性零售商,一般都是“战术型”零售商,由于他们的总体市场份额计算起来会很大,所以这块终端绝对不能忽视。在跟他们合作过程中,只要摸清他们的“作战”方针,逐一突破,同样能达到双赢的结果。 (阅读: 6246,评分: 7.52分/116人,行业: 通讯/手机)

  全文 如何对付中小零售商结盟? (罗俊荣,中国营销传播网,2005-02-16)
一、零售商“起义”是因为管理不细 深圳市郊的6家中等规模的零售商,每家都拥有6、7家零售店面。今年年初,几个零售商老板结成联盟,要求厂商给予他们相同的供货价格、达量奖励、进场费用、助销人员数量等。这个联盟立刻使经销商D陷入被动局面。经过公司内部 ... ... (阅读: 5345,评分: 7.51分/111人,行业: 通讯/手机)

  全文 手机行业如何开展终端建设工作? (罗俊荣,中国营销传播网,2004-11-16)
国内手机行业经过3、4年时间的市场竞争与发展,几十个厂家的竞争到了白热化的程度。为争夺更大的市场份额,国内、国外品牌都把重点放在了终端。对终端的建设和管理,从无序到有序,从忽视到重视,从单兵作战到系统化规划,逐渐发展成熟。 (阅读: 6646,评分: 7.55分/113人,行业: 通讯/手机)

  全文 如何提高大卖场费用的效率? (罗俊荣,中国营销传播网,2004-09-02)
随着行业发展的逐渐成熟,国内手机行业中也出现了越来越多的“大卖场”。面对大卖场的漫天要价,如何提高大卖场费用的效率,已经提上了经销商们讨论的话题上了。 (阅读: 6182,评分: 7.54分/102人,行业: 其它)

  全文 过程控制--防止渠道政策变形的动态方案 (罗俊荣,中国营销传播网,2004-03-18)
执行力不强,是大部分中国企业的通病。其中一项市场操作的表现就是渠道政策的变形,上有政策,下有对策,一份写得非常漂亮执行力不强,是大部分、论证得非常完美的市场方案,在销售渠道、分支渠道中走得越来越远,偏离的公司高层的原意...... (阅读: 5644,评分: 7.53分/108人,)

  全文 手机代理商的转型问题探究 (罗俊荣,中国营销传播网,2003-08-04)
作为代理商,产品资源不是真正掌握在自己手上(是厂家的),终端面对消费者的产品出口自己也把握不了(是零售商的),那么他们在“博弈游戏”中是否就完全没有了说话权了呢?在本文,笔者通过自己的经验,尝试着与各读者共同探讨代理商这个节点的转型问题。 (阅读: 6890,评分: 7.56分/110人,行业: 通讯/手机)


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