|
罗俊荣
文库内有作者 “罗俊荣” 的文章共 21 篇。
更多文章: 上一页 1 2 3 下一页
 渠道直供做强超低端、超高端产品
(罗俊荣，中国营销传播网，2006-03-22)
|
厂家在选择和建设自己产品的渠道通路时，没有一成不变的，品牌发展的不同阶段，厂家产品的结构也不一样，这就要用不同的渠道模式。产品象汽车，渠道象道路，如果在高速路上走牛车或者在山路上走跑车，都同样会觉得别扭。是车错了还是路错了？其实大家本身都没� ... ... (阅读: 5941，评分: 7.50分/113人，行业: 通讯/手机)
|
浅谈促销员管理的几个问题
(罗俊荣，中国营销传播网，2006-03-20)
|
随着市场竞争愈来愈激烈，终端市场出现全国、区域性的大卖场，零售终端争到了更多的销量话语权。厂家为提高在各大卖场市场份额，发明了“助销”概念，即派驻大量专职促销员到大卖场。于是，卖场中出现了很多厂家由支付工资，但是由卖场安排上班作息的这种“边� ... ... (阅读: 6703，评分: 7.54分/113人，行业: 其它)
|
如何让高端手机产品“落地”
(罗俊荣，中国营销传播网，2006-02-22)
|
由于国内手机市场竞争日益激烈，手机产品的零售价格一路往下，在逐渐微薄的毛利和不断上升的各类成本双重挤压下，厂家要逐渐形成在低端市场求量而在高端市场求利的产品线局面，才能长久立足于不败之地。高端消费群人数少、掌握信息多、消费更理性，所以高端产� ... ... (阅读: 6115，评分: 7.54分/116人，行业: 通讯/手机)
|
从经销链不同层面消化库存
(罗俊荣，中国营销传播网，2006-02-20)
|
按照中国目前市场经济发展的阶段，我们还没有能力做到“按需生产”、“按需分配”，在 物流水平和信息对称化水平还远远没有达到理想状态的时候，商业中会出现很多库存现象。库存不是“废品”，但是它的存在，会影响厂商资金流正常运作，当库存处理不迅速，会逐 ... ... (阅读: 6152，评分: 7.53分/111人，行业: 通讯/手机)
|
用战术对付“战术型”零售商
(罗俊荣，中国营销传播网，2006-02-17)
|
无论是在一级市场，还是二级、乡村市场，当地的区域性零售商，一般都是“战术型”零售商，由于他们的总体市场份额计算起来会很大，所以这块终端绝对不能忽视。在跟他们合作过程中，只要摸清他们的“作战”方针，逐一突破，同样能达到双赢的结果。 (阅读: 6872，评分: 7.52分/116人，行业: 通讯/手机)
|
如何对付中小零售商结盟？
(罗俊荣，中国营销传播网，2005-02-16)
|
一、零售商“起义”是因为管理不细
深圳市郊的6家中等规模的零售商，每家都拥有6、7家零售店面。今年年初，几个零售商老板结成联盟，要求厂商给予他们相同的供货价格、达量奖励、进场费用、助销人员数量等。这个联盟立刻使经销商D陷入被动局面。经过公司内部� ... ... (阅读: 6047，评分: 7.51分/111人，行业: 通讯/手机)
|
手机行业如何开展终端建设工作？
(罗俊荣，中国营销传播网，2004-11-16)
|
国内手机行业经过3、4年时间的市场竞争与发展，几十个厂家的竞争到了白热化的程度。为争夺更大的市场份额，国内、国外品牌都把重点放在了终端。对终端的建设和管理，从无序到有序，从忽视到重视，从单兵作战到系统化规划，逐渐发展成熟。 (阅读: 7277，评分: 7.55分/113人，行业: 通讯/手机)
|
如何提高大卖场费用的效率？
(罗俊荣，中国营销传播网，2004-09-02)
|
随着行业发展的逐渐成熟，国内手机行业中也出现了越来越多的“大卖场”。面对大卖场的漫天要价，如何提高大卖场费用的效率，已经提上了经销商们讨论的话题上了。 (阅读: 6820，评分: 7.54分/102人，行业: 其它)
|
过程控制－－防止渠道政策变形的动态方案
(罗俊荣，中国营销传播网，2004-03-18)
|
执行力不强，是大部分中国企业的通病。其中一项市场操作的表现就是渠道政策的变形，上有政策，下有对策，一份写得非常漂亮执行力不强，是大部分、论证得非常完美的市场方案，在销售渠道、分支渠道中走得越来越远，偏离的公司高层的原意...... (阅读: 6304，评分: 7.53分/108人，)
|
手机代理商的转型问题探究
(罗俊荣，中国营销传播网，2003-08-04)
|
作为代理商，产品资源不是真正掌握在自己手上（是厂家的），终端面对消费者的产品出口自己也把握不了（是零售商的），那么他们在“博弈游戏”中是否就完全没有了说话权了呢？在本文，笔者通过自己的经验，尝试着与各读者共同探讨代理商这个节点的转型问题。 (阅读: 7713，评分: 7.56分/110人，行业: 通讯/手机)
|
更多文章: 上一页 1 2 3 下一页
本站相关资源：
文章
动态
社区
论文
著作
案例
概念
基础知识
发展动态
|
