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吕谏
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吕谏：吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。Email:emktlj@163.com
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文库内有作者 “吕谏” 的文章共 128 篇。
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 体会SALES的“三个代表”
(吕谏，中国营销传播网，2006-03-01)
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作为一名优秀的SALES，起码得是半个“军事家”，要站在一定高度上看问题，纵观全局。要观察遇到的人和事，找出他们之间的内在联系，并不断地在不同的场合扮演不同的角色，很多SALES把自己比喻做“风箱中的老鼠”，两头受气。在公司被经理骂，是因为没有完全执� ... ... (阅读: 4236，评分: 9.67分/6人，行业: 家电)
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“三心二意”做业务
(吕谏，中国营销传播网，2006-02-17)
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三心：信心、恒心、决心
信心：相信自己是推销之基础
如果不能将自己想象为成功者，您永远不会成功。“人之所以能，是因为相信自己能”，所以说信心是“不可能”这毒素的最好解药，部队上常说一句话：“不想当将军的士兵，不是好士兵”，同样这句话适应于各� ... ... (阅读: 7472，评分: 8.78分/14人，行业: 家电)
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销售终端“九千”理论
(吕谏，中国营销传播网，2006-02-15)
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终端市场，就是销售渠道的最末端。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上，就是上联厂家、批发商；所谓启下就是下联消费者。有些厂家在营销活动中陷入的误区之一就是过分夸张了广告拉动市场的作用，忽视了终端的建设。在当今的市场上，许多厂家吸取了失败的� ... ... (阅读: 4596，评分: 9.67分/3人，行业: 家电)
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新任区域经理应先了解什么？
(吕谏，中国营销传播网，2006-02-10)
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一个营销年度结束后，厂家也开始了对于区域经理的调换更新。对于每个刚刚调任的区域经理，有很多事情需要去熟悉与了解，一一拜访经销商就更是重中之重的工作了。但新任区域经理在去拜访经销商之前，必须先把这几个基础信息了如指掌,这样与经销商沟通起来才会有份量： (阅读: 12650，评分: 9.06分/18人，行业: 其它)
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农村市场促销品选择法则
(吕谏，中国营销传播网，2006-01-05)
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我国是一个农业大国，在13亿人口中，农村占72%，农村市场是一个极具潜力的市场。在目前城市商业竞争白炽化的今天,越来越多的企业而转向了农村市场。因为农村有9亿多人口组成的3亿多个家庭的消费潜力，在这个巨大的市场中，任何商品的普及率只要提高一个百分点� ... ... (阅读: 5312，评分: 10.00分/5人，)
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家庭影院黑幕揭秘
(吕谏，中国营销传播网，2005-12-21)
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目前，我国家庭影院市场渐显火爆，如何选择、搭配一套适合自己口味的家庭影院，已成为很多人关心的问题。但是，某些商人把“家庭影院”这四个字当成了他们“点石成金”的咒语，利用它来推销假冒伪劣商品。一些不具备有关知识的消费者，在“家庭影院”的金字招� ... ... (阅读: 2756，评分: 8.75分/4人，行业: 家电)
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海到无边天作岸－－记一位营销人的职业轨迹
(吕谏，中国营销传播网，2005-12-02)
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不知不觉，从校园里走上社会工作也有些年头了，回首往昔，感叹万千，所以我便记录下来，与之共勉：
“就这么一辈子!”这句话原是我的口头禅，小时候就充满着好奇的我,总爱幻想自己将来要么是一位英雄，创造一番伟大的功业；也幻想自己将来能成为一名博古通今� ... ... (阅读: 30241，评分: 7.72分/30人，行业: 家电)
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新品牌企业需要什么类型的人才？
(吕谏，中国营销传播网，2005-11-25)
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二十一世纪什么最贵?
人才！
这虽然是电影中的一句经典的话，但也充分说明21世纪的企业竞争无疑是人力资源的竞争，优秀人才是企业的宝贵财富。因为在竞争激烈的今天,谁的人员优秀，谁就有了在竞争中领先的一项重要资源。所以选拔一批符合企业发展要求，具有� ... ... (阅读: 6953，评分: 8.73分/15人，行业: 其它)
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“美苏”之战，“军响”何来？
(吕谏，中国营销传播网，2005-11-11)
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7月的南京进入了一年里最为闷热时期，而南京的家电市场因为家电大连锁的斗法而演绎出少见的火爆行情。中国两大家电巨头不论是本土家电连锁苏*，还是外埠进入南京淘金的*美，都在这场竞争激烈的商战中使出了浑身的解数以求胜算，演绎着惊涛骇浪般刀光见影。那么 ... ... (阅读: 5847，评分: 8.93分/24人，行业: 家电)
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尊从顾客的基本法则
(吕谏，中国营销传播网，2005-11-01)
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现在很多企业均将顾客满意做为企业的服务口号，写入公司的企业文化手册里。我们做市场的更是将“顾客满意”天天放在嘴上喊，哪么何谓顾客满意？我们又要从何处着手去做呢？
一般而言，顾客满意是顾客对企业和员工提供的产品和服务的直接性综合评价，是顾客对� ... ... (阅读: 4839，评分: 9.23分/9人，行业: 家电)
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