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吕谏

吕谏 吕谏:吕谏,经济研究会研究员、市场渠道管理顾问,数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。Email:emktlj@163.com
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文库内有作者 “吕谏” 的文章共 128 篇。

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  全文 代理商怎样保持库存不积压 (吕谏,中国营销传播网,2006-07-14)
时间就是速度、效率就是金钱。现在的科技飞速发展,产品更新换代的速度越来越快,市场也是越来越细化,竞争更是越来越激烈,导致客户的需求也越来越难以预测和把握;很多经销商在缺乏市场把控或管理不善等原因,经常会造成许多商品库存不同程度的积压。若产品 ... ... (阅读: 7597,评分: 8.50分/6人,行业: 家电)

  全文 新任区域经理如何加强执行力? (吕谏,中国营销传播网,2006-06-23)
一般新上任区域经理总是满怀激情、踌躇满志,十分想拿出骄人业绩来证明自己的能力和上司的选择。但是很多区域却很容易陷入一个极力推进却反向循环的怪圈。想改变的欲望越强烈,所施加的作用力就会越大,而反作用力也会越大。轻易辞退自己认为是无执行力的下属 ... ... (阅读: 8365,评分: 7.83分/17人,行业: 其它)

  全文 危机营销--经销商如何渡过制造商危机 (郑俊峰吕谏牛永革,中国营销传播网,2006-06-23)
编者按:2006年3月初,英、美食药监管部门在最新调查中发现,碳酸饮料中的苯甲酸钠与维生素C会相互作用生成致癌的苯,其中可口可乐公司生产的芬达和百事可乐公司生产的美年达被列为典型的“可能致癌”产品。随后在上海市抽检的100件各种品牌饮料中,乐百氏(郑 ... ... (阅读: 3990,评分: 8.57分/7人,行业: 其它)

  全文 良好的包装是企业制胜的利器 (吕谏,中国营销传播网,2006-06-19)
包装作为在购买时与消费者最直接沟通情感和传递信息的手段与渠道,其实是最直接的品牌展现。 (阅读: 3823,评分: 9.60分/5人,行业: 其它)

  全文 人心散了,队伍如何管理? (吕谏,中国营销传播网,2006-06-02)
现状描述 蔡老板是盐城某知名品牌的代理,他白手起家创立这家公司十年多了,现在公司发展仿佛进入了一个瓶颈期。市场总是不温不火,营业额年年都差不多,几乎没有上升,利润率却越来越小。因为市场的细分导致分工明细,使得业务员的队伍也在不断扩大,人员越 ... ... (阅读: 10493,评分: 6.50分/34人,行业: 其它)

  全文 “明修栈道,暗渡陈仓”--如何绕开批发商直接进入分销商 (吕谏,中国营销传播网,2006-05-19)
新年刚过,面对刚刚接手的这个虽然美丽但对自己公司来讲几乎是市场“沦陷”的城市,面对天天有窜货、乱价,日日有经销商投訢区域得不到保护,看着手中去年高昂的市场管理费用报表,想着现在竞争残酷的市场,行业的管理细分导致人员增多,渠道的战线的拉长,公 ... ... (阅读: 5353,评分: 8.09分/11人,行业: 家电)

  全文 啤酒代理商如何成功操作大排档渠道 (吕谏,糖烟酒周刊,2006-04-28)
原经理上半年做了一项中低档啤酒代理,因为自己是做中低档酒类产品的小代理,虽然餐饮渠道是啤酒的主流销售渠道,但是啤酒在餐饮渠道的竞争混乱无序中。 (阅读: 11510,评分: 8.42分/21人,行业: 家电)

  全文 OPPO:步步高成功的转型品牌 (吕谏,中国营销传播网,2006-03-31)
有人说朦胧的美才是真正的美,越是神秘,人们越是对其迫切地追求。 OPPO相信已经有一大部分人认识它的名字,长期在中央电视台黄金时间15秒的广告,已经深深震撼了整个MP3界,如果现在还有人不知道OPPO,那说明此人最近很少看电视报纸或者上网,因为OPPO的声音 ... ... (阅读: 7607,评分: 7.53分/23人,行业: IT/掌上产品)

  全文 新任区域经理与经销商电话沟通的技巧 (吕谏,中国营销传播网,2006-03-10)
新任区域经理在与没有见过面的经销商如何打电话,怎样才能给经销商留下又有威信又让人产生有亲和力的好印象呢? (阅读: 10878,评分: 7.84分/18人,行业: 家电)

  全文 促销员应由谁管比较好? (吕谏,中国营销传播网,2006-03-08)
促销员应该由谁来管理,不同的行业,不同的公司,不同的操作体系均不一样。而就我们家电行业来讲,目前很多销售公司都是由促销主管或城市经理一人承担促销员管理,这些促销主管或城市经理大多也来自促销员队伍。日常工作最多的就是整理促销员资料和开促销员周 ... ... (阅读: 6262,评分: 10.00分/9人,行业: 其它)


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