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吕谏
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吕谏：吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。Email:emktlj@163.com
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文库内有作者 “吕谏” 的文章共 128 篇。
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 中小酒企自己为何走不出省门
(吕谏，中国营销传播网，2009-02-06)
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A酒厂是河北一家知名酒厂，该企业文化源远流长，年产高、中、低档白酒万吨以上，各项经济指标均达到国内同行业先进水平。后来经过改制后，产品销售一直不尽如人意，尤其是其高、中档产品，市场前景很不乐观，低档产品虽说有一定的市场占有率，但仍面临很严重的 ... ... (阅读: 2974，评分: 7.39分/18人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商如何应对厂家业务员的“敲诈勒索”
(吕谏，中国营销传播网，2009-01-16)
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凡是做过经销商的人可能多多少少都会遇到几个所谓的“牛人”厂家业务员，这种“牛人”仗着“好品牌，大公司，铁关系”而到经销商处目空一切，指手划脚，更有堪着公饱私囊，对经销商是变相“敲诈勒索”，厂家业务员说打工就是为了赚钱，我为你经销商在厂家申请� ... ... (阅读: 5180，评分: 4.48分/29人，行业: 其它)
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经销商应如何应对电视购物的硬伤
(吕谏，中国营销传播网，2008-12-12)
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电视购物现在对消费者来讲，应该是非常熟悉，打开电视，随时可见！电视购物行业与直销业几乎是在同一个时期进入中国，然而，经过了十几年的发展，直销业已逐渐步入规范化管理的轨道，而电视购物却始终游离于规范管理之外。2007年以来电视购物市场苏醒的征兆已� ... ... (阅读: 2194，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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保健酒：酒业市场的第五季
(吕谏，中国营销传播网，2008-11-21)
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随着人们生活水平的提高，保健意识增强，对传统酒业提出了新的要求。保健酒作为酒业新军在这种大环境下杀入市场，可谓发展潜力巨大。资料显示，目前保健酒全行业销售已突破50亿元大关，专家指出，保健酒市场将保持30%的高增长率。保健酒将成为继白酒、葡萄酒、 ... ... (阅读: 3161，评分: 8.43分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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假如美、苏连锁突然倒闭
(吕谏，中国营销传播网，2008-10-29)
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近年来，我国接连发生连锁超市倒闭事件，排除少数恶意诈骗和圈钱的个案，应该说还是一种很正常的市场行为。但每次连锁超市倒闭，却又伴随着供货商的围堵哄抢、员工的无助无奈，而这一切最后还得我们消费者买单，不得不引起我们的反思…… 美苏电器连锁都是从 ... ... (阅读: 3161，评分: 8.40分/10人，行业: 家电)
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做销售在于细节
(吕谏，中国营销传播网，2008-09-26)
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工作中每天都会遇到许许多多的事，我常常告诫自己：工作中没有小事，销售在于细节，要用心做好每一件事。就好比在沙漠里种树的人，从没想到怎样在树下乘凉，只知道每天用心施肥、灌溉，让小树苗茁壮成长。但总有一天，自己会发现小小的绿枝，已经托起自己绿色� ... ... (阅读: 15909，评分: 6.77分/26人，行业: 家电)
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毕业三年的迷失与沉沦
(吕谏，中国营销传播网，2008-08-20)
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也许人生就像围棋，当第一个棋子落错，一盘棋就开始走向死路。一步一步塞满，等到围棋子满了，棋死了，也要撤棋盘了。走路时总会有迷茫，风景越多，自己越不知道该如何选择。 该抓住什么，该放弃什么？谨于此文献给毕业三年中的年轻朋友，祝福你们远离迷失与沉沦！ (阅读: 11578，评分: 7.85分/60人，行业: 其它)
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用组合式降价来提升终端销售业绩
(吕谏，中国营销传播网，2008-08-04)
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都说降价是企业自杀，以笔者多年的市场管理经验，并不太赞同这种说法，企业实质不一，方式各有千秋。并不是所有降价都是错误的，适当的降价销售可以促进店铺的销售。产品只要一降价，货自然会好卖一些。但需要注意的是：降价也是有学问的，单纯的降价，的确可� ... ... (阅读: 2317，评分: 10.00分/2人，行业: 家电)
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即热式电热水器终端推广十二点看法
(吕谏，中国营销传播网，2008-07-15)
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新兴的市场，一般均是利润最大的市场，有着广濶的空间。做好新品的市场分析，才能打消促销员的顾虑，总认为此新品自己也刚刚听说或用过，很多消费者均都不知道，如何去卖。这时，企业则要向促销员讲解并分析此产品的将会如何形成气候，将来会如何普及到千家万� ... ... (阅读: 2623，评分: 10.00分/4人，行业: 家电)
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区域经理需要具备什么样的能力
(吕谏，中国营销传播网，2008-06-24)
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每个品牌市场的不断发展壮大，都离不开其众多区域经理的辛勤劳动以及他们的心血、智慧。如今．市场更趋于理性，竞争愈发残酷．而操作将日益规范，这就需要区域经理比以往付出得更多!区域经理应该具备哪些素质才是一名合格的优秀的主管? (阅读: 12635，评分: 8.75分/12人，行业: 其它)
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