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吕谏
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吕谏：吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。Email:emktlj@163.com
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文库内有作者 “吕谏” 的文章共 128 篇。
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 区域经理入行经验谈
(吕谏，中国营销传播网，2005-10-24)
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一个初入市场的年轻区域经理，大多对市场比较茫然，不知所措，在面对市场上出现的实际问题时，还没有充足的能力深入内部实质，将问题用最科学的方面加以解决，这是由于对市场非常陌生所造成的，也是造成区域市场开拓工作的最大困惑。因此，如何使自己学到的知� ... ... (阅读: 12155，评分: 8.51分/16人，行业: 家电)
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高端产品终端销售讲究多
(吕谏，中国营销传播网，2005-10-14)
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做营销的地球人都知道，销售的产品越高档利润就越高，因为我们的大部分销售额利润来源于我们的高档机型，低端产品在现在市场虽然量大，但作为流通物流销售公司，我们只能是一个搬运工，喝着被厂家及连锁卖场剩下的一点点汤罢了。而现实中，我们很多时候都存在� ... ... (阅读: 5401，评分: 8.38分/8人，行业: 家电)
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代理商为何偏偏喜欢他？
(吕谏，中国营销传播网，2005-10-08)
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小原虽然厂家派驻到王经理这里的区域业务员，来协助王经理负责市场工作，但他与王经理的关系特别的好。而且在日常工作中，王经理感觉得工作中少了小原，则就象少了一个左右臂一样。而在小原来到之前，王经理公司也有许多公司派来的业务人员，在这些业务人员中� ... ... (阅读: 6795，评分: 7.31分/22人，行业: 其它)
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促销员管理常见问题分析
(吕谏，中国营销传播网，2005-09-15)
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市场竞争现在是越来越大激烈，商家为了争抢市场份额，纷纷搞起了人海战术，导致促销人员越来越多。人员越多，管理的问题也就暴露出来了，用《天下无贼》中黎叔那句比较经典的话说“人心散了，队伍不好带了”。 (阅读: 4993，评分: 10.00分/6人，行业: 其它)
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代理商需要什么样的厂家业务员？
(吕谏，中国营销传播网，2005-08-22)
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在市场上工作这么多年,现将一些工作心得将为一个系列整理与大家分享。望各位给予提出您的宝贵意见或建议！ (阅读: 5535，评分: 9.45分/9人，行业: 其它)
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钢铁熔炉－－一位营销人的成长历程
(吕谏，中国营销传播网，2005-07-04)
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市场不是诗，而是一块粗糙的顽石，磨得人叫痛，但也更有光彩，更为坚持。 (阅读: 5898，评分: 8.89分/17人，行业: 其它)
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外派人员的管理弊端
(吕谏，中国营销传播网，2005-06-15)
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厂家为了更好地扶持区域的代理商或公司分部为了开展区域市场，往往会外派了许多驻地业务员，来协助开展区域的业务工作。而外派业务人员作为连结厂家与商家、总部与分部之间的一条钮带，其重要性不言而寓，但是现在业内很多业务人员流动性大，职业素养不够，不� ... ... (阅读: 3606，评分: 9.83分/6人，行业: 其它)
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新品牌应如何做促销员培训
(吕谏，中国营销传播网，2005-06-15)
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在竞争日益激烈的市场，作为一个新品牌，要想立足发展，除了产品自身的特色以外，必需着眼于促销队伍的建设。大凡做过销售的人都听说过“没有卖不出去的货，只有卖不出货的人”，这句话立竿见影的阐述了拥有一名优秀促销员的重要性。
由于新品牌人员较少，培 ... ... (阅读: 4373，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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