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吕谏
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吕谏：吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。Email:emktlj@163.com
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文库内有作者 “吕谏” 的文章共 128 篇。
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 工作不应失去激情
(吕谏，中国营销传播网，2007-07-13)
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很多刚刚毕业的人，在刚进入工作时，总是意气风发，对刚接手的工作充满了激情。为了做好自己的工作，总会努力学习新的专业知识，提高自己的业务水平。然而，随着工作越来越深入，在对行业有了一定的了解，业务也能娴熟处理时，却失去了往日的工作激情。虽然每� ... ... (阅读: 13292，评分: 8.50分/28人，行业: 家电/小家电)
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新企业如何培训代理商
(吕谏，中国营销传播网，2007-06-08)
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说起代理方面的培训，作为厂家都非常乐意，因为通过对代理商的培训，可以统一代理商认识，贯彻厂商意志；可以提高代理商经营管理理论及实务水平；帮助代理商训练相关技能；激发代理商合作热情，增强渠道满意度，提高渠道忠诚度，使厂商与代理商形成强大的协作� ... ... (阅读: 3849，评分: 9.55分/9人，行业: 家电)
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如何寻找团购客户？
(吕谏，中国营销传播网，2007-03-23)
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我们的中国是一个地大物博，有着13亿人口的国家，在讲究市场细分化的今天，对公采购及团购越来越被广大企业所重视。2005年2月16日《中国质量报》报道，不完全统计，仅礼品团购2004年销售额即有1000亿元～1500亿元。
市场是巨大的，前景是诱人的！
那么团购的 ... ... (阅读: 8383，评分: 9.00分/6人，行业: 家电/小家电)
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世界因你而精彩－－代理商与厂家关系协调的技巧
(吕谏，中国营销传播网，2007-01-15)
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厂商关系日前有很多种比喻，说厂家与省级总代理为“夫妻关系”，是唇齿关系，荣辱与共，忠诚坚贞；与城市二级代理为“情人关系”，表面上承诺对您忠心耿耿，暗地里为了利诱而又与第三方或多方合作。那么，什么才是厂商关系的实质呢？我们代理商又将如何与厂家� ... ... (阅读: 3995，评分: 10.00分/2人，行业: 家电)
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金正：往事值得回味
(吕谏，中国营销传播网，2006-12-22)
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时光一逝永不回，往事值得回味。
金正集团，一个让人欢喜让人忧的民营企业，有过辉煌，有过明天，曾劈荆斩棘，奋勇向前；曾力挽狂澜，重现风采！可如今的“金正”，却在内外交困、无人援助的情况下，濒临绝境！前车之鉴，后事之师，探寻失败的原因，借鉴金正� ... ... (阅读: 4897，评分: 9.06分/17人，行业: 家电)
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新品牌这样选择经销商
(吕谏，中国营销传播网，2006-11-24)
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在市场竞争日趋激烈的今天，“渠道为王、决胜终端”已经成为众多企业奉行的名言。“欲要决胜市场，必先赢得终端；而要赢得终端，必须拥有渠道（经销商）”，渠道（经销商）已经成为企业市场成功与否的关键要素和基本前提。而挑选经销商,则令很多新品牌头疼，不 ... ... (阅读: 6635，评分: 8.53分/13人，行业: 其它)
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论促销员团队建设
(吕谏，中国营销传播网，2006-11-03)
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没有完美的个人只有完美的团队，在讲究团队精神的今天，越来越多的企业在规划各层次的团队建设。做为终端销售的目标完成者，成立一支团队是促销主管的主要工作。确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。 ... ... (阅读: 7034，评分: 5.79分/14人，行业: 家电)
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代理商如何选择新项目？
(吕谏，中国营销传播网，2006-10-13)
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每个公司都希望不断得到成长和发展，但产品的生命周期和市场容量却常常限制了单项产品的上升空间。对此，很多代理公司则想在主业之外去开拓新业务和新项目，而新项目就像“女怕嫁错郎，男怕入错行”一样，一步走错全盘皆输。若是自己选择了一个社会潮流都退耕� ... ... (阅读: 4621，评分: 5.00分/5人，行业: 其它)
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淡季如何让下属走出低迷？
(吕谏，中国营销传播网，2006-09-08)
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目前大部分行业均有淡旺季之分，旺季不用说，大家忙得不亦乐呼，业务团队是精力充沛，也没有时间去想哪些事情。而随着时间的推移，进入了淡季，业务上不是很忙，则自己带领的团队斗志低靡，状态消沉，那样即使自己曾经是驰骋疆场的营销英雄，也会陷入无暇分身� ... ... (阅读: 5094，评分: 10.00分/6人，行业: 其它)
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不抽烟、不喝酒又不打牌的人如何做业务？
(吕谏，中国营销传播网，2006-08-04)
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——谨于此文献给那些刚刚从学校而走入到中国5000万市场营销队伍中的应届毕业生们，虽然故事是采用第一人称，但是均有我们为了生存、为了心中的理想、为了青春的梦而共同付出、努力拼搏的职业痕迹！ (阅读: 24955，评分: 7.61分/72人，行业: 其它)
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