|
陆和平
文库内有作者 “陆和平” 的文章共 77 篇。
更多文章: 上一页 1 2 3 4 5 6 7 8 下一页
 对客户说不！
(陆和平，中国营销传播网，2004-06-03)
|
毫无疑问销售人员最终都是靠业绩来说话的,不管你是最普通的销售代表,还是城市经理或者大区经理。业绩基本上决定了你的年终奖金多寡和公司年终考评的调子，明快的还是灰暗的。当然除了业绩外，销售代表须具备的素质如:勤奋自信和销售技巧等;中层销售经理须具备� ... ... (阅读: 5092，评分: 8.40分/5人，行业: 其它)
|
经销商工程款回收不及时，导致业务趋于瘫痪, 厂家销售代表怎么办？
(陆和平，中国营销传播网，2004-05-26)
|
我是一个建材厂商的一个区域代表，现在我刚接手区域的一个客户因为工程款项回收不及时，致使现在他的整个公司从去年12月到现在都趋于瘫痪状态。如果我找个来顶，有可能造成原客户的反感（市场毕竟是他同公司一手打下来的），不找个来，上面老板又压的紧，说以� ... ... (阅读: 4545，行业: 房地产/装修)
|
放弃偏见，发挥批发大客户的优势
(陆和平，中国营销传播网，2004-02-25)
|
时光飞驰如电，转眼一年又过去了。 照例我会与手下各地区销售经理们对去年TOP 10 十个最大经销商的销售状况进行分析研究，并制定新的一年的销售目标。面对每年排行榜上经销商名次上上下下的变化，大家真的感触很多，现实时时刻刻地在挑战我们的传统思维，它迫� ... ... (阅读: 4288，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
|
把握不同类型经销商的需求
(陆和平，中国营销传播网，2003-12-25)
|
你可以说，天底下所有的经销商都需要：产品质量高价格低，能30天后付款就更好了。但由于成本的原因，厂家也不可能满足客户所有的需求。我们做的就是分析不同类型经销商的不同需求，或者说他们最关心的需求，精确制导般的满足客户的需求。 (阅读: 6348，评分: 7.57分/7人，行业: 其它)
|
建筑装饰材料是工业品，消费品，还是准消费品？
(陆和平，中国营销传播网，2003-12-22)
|
一般来说，营销人员以产品的特征为基础将产品分成不同类型一）消费品大类：快速消费品如日化食品饮料，耐用消费品如冰箱空调；二）工业品大类：原材料，设备，元器件等。然后为每个类型产品制定合适的营销组合战略。 (阅读: 4388，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
|
策略性的选择代理厂家
(陆和平，中国营销传播网，2003-11-18)
|
在我看来，许多经销商在如何选择代理厂家的问题上是比较片面的，相当部分的经销商第一关心的是：产品价格；能否赊帐；厂家规模（最好世界500强）；独家代理权等。其实我认为经销商选择代理厂家首先需要了解：厂家的市场策略和目标是否与本公司的策略和目标一致 ... ... (阅读: 3673，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
|
抵抗厂家网络扁平化
(陆和平，中国营销传播网，2003-11-10)
|
经销商必需正视渠道变革的现实，虽说练好内功，维护自身利益很重要，但如果厂家出于策略性的考虑，改变渠道结构，可不要感情用事而应申时度势，理智的维护自己的合法权利。 (阅读: 3355，行业: 其它)
|
谁是仓储式建材超市的客户？
(陆和平，中国营销传播网，2003-10-13)
|
在中国,仓储式建材超市的主要购买者仍以团购为主，其中建材超市所属装潢公司是重点客户,而建材超市销售人员的推荐是关键。做好这部分人员的服务，培训和沟通是供应商成功的关键。至少笔者认为,大卖场促销活动对消费品是有效,但对建材类的产品未必能起到很好的作用。 (阅读: 4239，评分: 8.50分/2人，行业: 商业)
|
关注军功章的另一半！
(陆和平，中国营销传播网，2003-10-08)
|
所以，我们的销售代表拜访经销商时，可千万不要忘记军功章的另一半，切记！！！ (阅读: 2969，行业: 其它)
|
厂家心目中的好客户
(陆和平，中国营销传播网，2003-09-26)
|
有人说厂家和商家的关系就像婚姻关系，而双方的销售协议就是结婚证书，受法律保护。但一纸结婚证书并不能解决男女双方生活中的所有问题，厂商关系也要靠双方的真诚合作和努力，才能达到双赢。 (阅读: 3085，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
|
更多文章: 上一页 1 2 3 4 5 6 7 8 下一页
本站相关资源：
文章
动态
社区
论文
著作
案例
概念
基础知识
发展动态
|
