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陆和平
文库内有作者 “陆和平” 的文章共 77 篇。
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 工业品大客户销售制胜策略十二招之－－筛选策略
(陆和平，中国营销传播网，2007-03-27)
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小张是天津某生产混凝土和石材大型切割设备厂的一个销售人员，最近了解到北京某大型建筑承包商承接了一项高速公路改扩建工程，需要用到大型的切割设备，而且极有可能一订就是十台。小张以前的公司与这家企业有一些业务上的来往，得到这个消息后小张与该承包公� ... ... (阅读: 6423，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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我的一次最漫长的培训经历
(陆和平，中国营销传播网，2007-03-13)
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一天我接到浙江宁波某企业老总朱总的电话，他从某营销杂志上读到一篇我写的有关汽车后市场终端建设的文章，很受启发，辗转由杂志社的编辑那里要到我的电话。朱总在电话中邀请我一定要抽空去宁波去一次，帮他们的销售人员作培训，因为他的企业也碰到我文章中提� ... ... (阅读: 3983，行业: 营销服务/咨询顾问)
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两个制造商争夺一个经销商的故事
(陆和平，中国营销传播网，2007-03-05)
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案例：
欣欣公司是汽车防盗产品制造商，以外销为主，1年前开始操作国内市场，由于质量稳定，价格适中，市场风声水起。
欣欣在山东省的总代理老张，是当地响当当的人物，靠“三五个人、七八条枪”在市场中打拼了出来，渠道网络广泛、稳固。但是，自从半年前公 ... ... (阅读: 3595，行业: 其它)
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你身边最好的培训讲师
(陆和平，中国营销传播网，2007-02-07)
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又到年度销售会议的旺季，除了回顾和总结外，各公司免不了要为销售人员安排几天培训，人事培训部门又要忙着寻找培训公司和培训讲师了。外来和尚好念经，可以带来一些新的思想和新的理念，也是十分必要的。但培训不仅仅是培训讲师的几堂课，而且培训的最佳场所� ... ... (阅读: 5227，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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大客户销售策略十二招之－－关系营销策略
(陆和平，中国营销传播网，2007-01-11)
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关系这两个字在中国有着意味深长的深刻的含义，尤其是工业品大客户营销人员言必谈“顾客关系”的现实，也说明了关系营销在日常销售活动中的重要程度。但大部分销售人员对关系营销的认识是很片面的，存在相当的误区。如：①关系营销无非就是请客送礼加回扣；②� ... ... (阅读: 5306，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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经销商起步阶段要傍大款
(陆和平，中国营销传播网，2007-01-09)
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我相信大部分白手起家的经销商在事业的起步阶段，所碰到的最大问题除了资金短缺和没有稳定的客户群外，同时也因为大都是二批商，缺乏大厂家的直接支持，最多只是操作一些不知名的小品牌。在日复一年的奋斗中，他们慢慢积累着资金和人脉，最终浮出水平，成为该� ... ... (阅读: 3565，评分: 7.83分/6人，行业: 其它)
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企业信用风险管理的第三只眼
(陆和平，中国营销传播网，2006-12-29)
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A公司是一家财务管理十分严格的公司，也有一套完善的客户信用风险管理系统，因此公司的坏帐率和资金周转一直保持较好的水平，财务部张经理颇为自己的管理有方而洋洋得意；但销售部的陆经理可不这么看：生意不可能没有一点风险，坐在家里没有销售肯定不会产生任 ... ... (阅读: 4134，行业: 其它)
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别生气，其实经销商都这样
(陆和平，中国营销传播网，2006-11-06)
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在与厂家的销售人员或销售经理的闲聊中，经常可以听到他们对下面经销商的诸多抱怨，如：“经销商如何不配合工作”“对厂家三心二意不忠诚啦”“对厂家销售人员态度恶劣”等等，说到激动处还愤愤不平，仿佛经销商个个都是阴险狡诈唯利是图的小人。其实从对方的� ... ... (阅读: 3413，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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高级经理人跳槽前要三思
(陆和平，中国营销传播网，2006-10-25)
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李明是欧洲某工业品巨头在华投资企业的南方大区销售总监。8年前公司进入中国市场在上海设办事处时，李明是最早二个销售员之一，进入中国第一个订单就是李明完成的。随着中国业务的不断扩大，销售队伍也从最初二个人发展到六十多人，李明也从一个普通的销售人员 ... ... (阅读: 3943，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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以有效的销售流程管理，消除项目销售中的“黑匣子”现象
(陆和平，中国营销传播网，2006-10-25)
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浙江温州某新能源发展公司是一家民营的高新技术企业，公司主要从事节能、环保型工业锅炉产品的研发、生产与销售，产品被广泛用于宾馆、写字楼、商场的采暖和热水系统，公司拥有六项国家实用新型专利和一项发明专利。
公司销售人员主要通过拜访项目的开发商或 ... ... (阅读: 3468，行业: 其它)
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