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陆和平
文库内有作者 “陆和平” 的文章共 77 篇。
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 销售代表时间管理“二十条军规”
(陆和平，中国营销传播网，2003-09-18)
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销售代表入行时间有长有短，各人的悟性和水平也不同。销售代表的时间管理，一直是笔者公司地区经理们需要老神费力的一件事，虽然也组织若干次时间管理的培训，但效果并不理想，从销售代表反馈的信息显示，他们对时间管理的理论和按“重要而紧急，重要不紧急等� ... ... (阅读: 9018，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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项目销售中的四大关系
(陆和平，中国营销传播网，2003-08-29)
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设计师，业主，总包和分包，监理是工程项目中四股不可忽略的力量，销售人员需抓住关键人物，而如果忽略任何一方，将犯大错。但项目不同其相互关系和各自作用不是一成不变的，需要销售人员具体情况具体分析，理清关系，兼顾其它，重点突破，那么你离成功就不远了。 (阅读: 3932，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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经销商的六大谎言
(陆和平，中国营销传播网，2003-08-19)
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虽然厂家和经销商是合作的伙伴，但毕竟有着各自的利益，所谓在商言商，商家一些言不由衷的话仍需要我们擦亮眼睛，透过现象看本质，看清其真实的目的，所谓知己知彼百战百胜。对一些刚入行的厂家销售代表们，常常会盲目轻信，人云亦云，那么以下内容会对其有所帮助。 (阅读: 5634，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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漫谈工业产品店铺陈列
(陆和平，中国营销传播网，2003-08-11)
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相对快速消费品的店铺陈列而言，工业产品店铺陈列比较简单也有自己的特点，因为其购买客户大部分有明确购买目标，与快速消费品受陈列影响冲动购买有所不同。但陈列基本原则两者是一样的，工业产品店铺陈列在影响消费方面是可以有所作为…… (阅读: 5392，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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地区市场化程度决定分销商密度
(陆和平，中国营销传播网，2003-08-07)
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如何设计分销商密度，永远是渠道管理中的经典课题，此类研究文章在报刊杂志中也屡见不鲜，其中不乏真知灼见。本文主要想就“地区的市场化程度和分销商密度”之间的关系谈一些个人的体会。 (阅读: 3649，行业: 其它)
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产品涨价或跌价，销售人员可以做些什么？
(陆和平，中国营销传播网，2003-07-31)
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市场变化多端，商品价格起起落落在市场竟争日趋激烈的今天本是很平常的一件事。
问题是在公司根据市场需要宣布产品涨价/跌价的时候，作为厂家销售人员您应该做些什么？一般来说公司会提前一周，二周或根据合同要求正式通知经销商产品涨价或跌价。
如果是涨价 ... ... (阅读: 6216，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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销售代表拜访经销商的表格化管理
(陆和平，中国营销传播网，2003-07-24)
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工作中发现，销售代表在拜访经销商中较普遍存在拜访目的不明确，走马观花，拜访效率低下等现象，为强化队伍管理和有效的拜访，以表格化为销售代表设计工作程序细则（见附表）我们概括为拜访5准备4必谈3必到。 (阅读: 15874，评分: 7.67分/9人，行业: 化工/民用化工产品)
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