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陆和平
文库内有作者 “陆和平” 的文章共 77 篇。
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 大客户销售的秘诀
(陆和平，中国营销传播网，2005-08-11)
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大客户销售的特点是:单笔金额大时间长；客户内部影响采购的人多购买有固定的流程。客户内部影响采购大致有决策人、使用人、技术选型人等，每一类人的需求各有不同，可是在三类人中找到关键人物却是不简单。另外客户采购一般以六大步骤固定的流程进行，它们分别 ... ... (阅读: 6159，评分: 6.00分/5人，行业: 其它)
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如何有效应用FBA特征利益销售模式
(陆和平，中国营销传播网，2005-08-04)
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在耐用消费品和某些工业品行业，企业通常采用某种特定的销售模式来推销他们的产品，这种模式一般以解决方案为中心，企业销售的是整体解决方案而不是产品。但有时仅仅这样做还不够，你必须把产品特征、优点和给客户带来利益与整体解决方案结合起来才能取得理想� ... ... (阅读: 3845，行业: 其它)
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职业经理人跳槽的风险
(陆和平，中国营销传播网，2005-08-01)
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跳槽对于如今的职业经理人来说，似乎是家常便饭。部分人是带着无奈和苫涩被动地跳槽。而更多主动跳槽者，则是源于追求自身价值的最大化。但统计资料也显示: 中高级经理人跳槽的成功率仅有40-50%，专家认为：中高级跳槽者中50%的失败者，绝大部分是因为无法认同 ... ... (阅读: 5741，评分: 8.72分/7人，行业: 其它)
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涨价的风波
(陆和平，中国营销传播网，2005-07-06)
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由于预期原材料和能源价格的进一步上涨，A 公司决定从7月1日起产品价格全面上调5%（这已是A公司一年内的第二次涨价了，由于同样原因其竞争对手也在涨价）。涨价通知在一个月前公司已经发到各地区经理处了；但根据合同要求公司只需提前二周，也就是说6月16日将� ... ... (阅读: 3694，行业: 其它)
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三招应对客户抱怨
(陆和平，中国营销传播网，2005-05-31)
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星期五的黄昏，叮铃铃。。。手机铃响了，舒德琪看了一眼来电显示，这个熟悉的号码今天已响了不下十次他也接听不下十次，令他十分的烦恼。在手机铃声持续了半分钟后，舒德琪勉强的按了接听键，耳边立刻传来浙江代理商叶老板闹哄哄高频率宁波口音，舒德琪把手机� ... ... (阅读: 4227，评分: 8.00分/3人，行业: 其它)
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五年悬案－－一个真实的案例分析
(陆和平，中国营销传播网，2005-05-27)
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案例
冬日的晨光唤醒了舒德琪，该起床了。
舒德琪从宾馆热乎乎的被窝里爬起来，一天的工作又开始了。一年之中有一半的时间不在家中，舒德琪对这样的生活已习以为常了，谁让我是区域销售经理呢,舒德琪一边自嘲一边洗漱。忙碌的2004年已经过去，还有一周又要 ... ... (阅读: 4942，行业: 其它)
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销售精英是如何练成的？
(陆和平，中国营销传播网，2005-05-17)
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HR部门经理们每次在为销售部招募新员工时,都会思考同一个问题：未来的销售精英们究竟应该具备什么样的基本素质和能力？如何在几次短暂的面试中发现被应聘者的潜力？你可以在员工招聘广告要求栏中发现HR经理们的一些思考如：能承受工作压力；2-3年行业销售经验� ... ... (阅读: 6826，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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你会以服务过这样的企业而自豪吗？
(陆和平，中国营销传播网，2005-05-12)
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4月26日，上海再次发生小杯果冻噎伤儿童事件，年仅14个月的女婴姚海秀，因吸食果冻被噎，被送至儿科医院小儿重症监护病房接受治疗，这已是近两个月来第三起小杯果冻噎喉事件。就在上个月，上海另一名19个月的女婴在食用果冻时被噎住，导致脑部严重缺氧缺血死亡 ... ... (阅读: 3518，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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工业品项目销售：关系、关键客户和需求的思考
(陆和平，中国营销传播网，2005-04-29)
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工业品和建材项目销售,大都以销售人员一对一顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务，获得品牌指定和订单。 每次我面试新的项目销售员必问的一个问题是：你是如何看待项目销售中� ... ... (阅读: 4732，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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低价真的就能赢吗？－－工业品项目销售的报价技巧
(陆和平，中国营销传播网，2005-04-28)
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工业品和建筑材料的工程项目销售,大都以销售人员一对一顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务，获得订单或品牌指定。工业品项目销售的时间跨度长，以大批量集团采购为主或单笔交� ... ... (阅读: 5561，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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