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刘建恒


文库内有作者 “刘建恒” 的文章共 140 篇。

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  全文 终端,你的真名叫开端 (刘建恒高振凤,中国营销传播网,2009-08-24)
“我会送您两条浴巾,您和太太游泳时,披上去会很舒服,真的!”一位销售热水器的销售人员很诚挚的眼神看着我,向笔者销售出了终端对顾客久违了的温暖。这句话结束了我长达两个小时的筛选,付账走人。这是电器行业资本博弈导致市场份额厮杀,部分产品开始批零 ... ... (阅读: 2456,行业: 其它)

  全文 洗牌、起牌与出牌(上) (刘建恒庞志军高阳,中国营销传播网,2009-08-21)
布局决定结局,看久赢者洗牌时,早已瞄好每张牌的位置摆在哪里,码好牌时就已算计好他人有哪些牌会出,出后大家反应和自己对策。但有失误,信心比黄金更重要,智慧比资金更可贵的心态可以让你肃然起敬,全程博弈与企业营销策划异曲同工。 (阅读: 3317,行业: 其它)

  全文 洗牌、起牌与出牌(下) (刘建恒庞志军高阳,中国营销传播网,2009-08-21)
布局决定结局,看久赢者洗牌时,早已瞄好每张牌的位置摆在哪里,码好牌时就已算计好他人有哪些牌会出,出后大家反应和自己对策。但有失误,信心比黄金更重要,智慧比资金更可贵的心态可以让你肃然起敬,全程博弈与企业营销策划异曲同工。 (阅读: 2734,行业: 其它)

  全文 一件产品的呐喊 (刘建恒,中国营销传播网,2009-08-20)
我是一件产品,今天,我要大声呐喊--职业营销人,了解我,透彻的了解我吧,我,产品,一件产品,是你千里之行的第一步,也是你成功道路的最后一步,作为营销组合的本源,我和你的命运息息关联 (阅读: 1947,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 定价手段有几多? (刘建恒庞志军,中国营销传播网,2009-08-17)
市场的常见情况是,将一件产品市场定位一步到位似乎不难,产品定价想在市场上一针见血,迅速让消费者认可价格后面的价值,可谓蜀道难。而维系整个价值链环节的“价差”一旦被扰乱,利润价值的缺失会使企业落花有意,客户流水无情。 (阅读: 2927,行业: 其它)

  全文 7654321,打造培训永动机 (刘建恒高振凤庞志军,中国营销传播网,2009-08-13)
和智业界的朋友们每每聚会,讨论培训现状都如临深渊、如履薄冰。笔者结合自身做培训体会,静心沉气回顾,感到一个培训师“培”的过程不能做到培育、培养、栽培;“训”的阶段做不到训勉、训练、训戒这些与时俱进的能力,会死的很难看。 (阅读: 2055,行业: 其它)

  全文 如何打造战略级销售人员 (刘建恒高阳,中国营销传播网,2009-08-11)
在市场,他们是封疆大吏,企业形象、品牌建设、网络搭建、政策落实……,都要依靠他们去落地生根。在长期盈利经销商那里,他们是摇钱树,人见人爱;在新兴市场,他们是拓荒牛,风雨奔波,只有企业得到了市场、经销商得到了利益,才能有自己的长期收益。 (阅读: 7450,评分: 7.67分/6人,行业: 其它)

  全文 创业路上问与答 (刘建恒,中国营销传播网,2009-08-05)
回顾一下自己的职业生涯期,以下情形是否常见,以下心态是否我们曾经的老板常年身体力行,回顾完了,心理就平衡了 (阅读: 3330,行业: 其它)

  全文 打开顾客情感的“金钥匙” (刘建恒,中国营销传播网,2009-08-03)
打开顾客的情感是“金钥匙”,是每个环节的便捷、舒适。此环节决定着企业的命运,笔者根据多年经验,整理其军规如下: (阅读: 2303,评分: 5.00分/1人,行业: 其它)

  全文 OD品牌危机逃生记 (刘建恒,中国营销传播网,2009-07-31)
作为经销商,不知道您是否有以下经历: 代理的品牌因上游宣传虚假被媒体集群式炮轰月余,你数年顺风顺水的生意飞流直下,挖苦累得身心疲惫。此时,上游厂商却在一直做缩头乌龟; 顾客的退货狂潮,导致你数年资金积累汹涌奔出,每一分钱都在对你说,你要家破人 ... ... (阅读: 1882,行业: 房地产/建材)


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