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刘建恒
文库内有作者 “刘建恒” 的文章共 140 篇。
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 终端，你的真名叫开端
(刘建恒、高振凤，中国营销传播网，2009-08-24)
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“我会送您两条浴巾，您和太太游泳时，披上去会很舒服，真的！”一位销售热水器的销售人员很诚挚的眼神看着我，向笔者销售出了终端对顾客久违了的温暖。这句话结束了我长达两个小时的筛选，付账走人。这是电器行业资本博弈导致市场份额厮杀，部分产品开始批零� ... ... (阅读: 2676，行业: 其它)
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洗牌、起牌与出牌（上）
(刘建恒、庞志军、高阳，中国营销传播网，2009-08-21)
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布局决定结局，看久赢者洗牌时，早已瞄好每张牌的位置摆在哪里，码好牌时就已算计好他人有哪些牌会出，出后大家反应和自己对策。但有失误，信心比黄金更重要，智慧比资金更可贵的心态可以让你肃然起敬，全程博弈与企业营销策划异曲同工。 (阅读: 3641，行业: 其它)
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洗牌、起牌与出牌（下）
(刘建恒、庞志军、高阳，中国营销传播网，2009-08-21)
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布局决定结局，看久赢者洗牌时，早已瞄好每张牌的位置摆在哪里，码好牌时就已算计好他人有哪些牌会出，出后大家反应和自己对策。但有失误，信心比黄金更重要，智慧比资金更可贵的心态可以让你肃然起敬，全程博弈与企业营销策划异曲同工。 (阅读: 3052，行业: 其它)
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一件产品的呐喊
(刘建恒，中国营销传播网，2009-08-20)
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我是一件产品，今天，我要大声呐喊--职业营销人，了解我，透彻的了解我吧，我，产品，一件产品，是你千里之行的第一步，也是你成功道路的最后一步，作为营销组合的本源，我和你的命运息息关联 (阅读: 2170，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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定价手段有几多？
(刘建恒、庞志军，中国营销传播网，2009-08-17)
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市场的常见情况是，将一件产品市场定位一步到位似乎不难，产品定价想在市场上一针见血，迅速让消费者认可价格后面的价值，可谓蜀道难。而维系整个价值链环节的“价差”一旦被扰乱，利润价值的缺失会使企业落花有意，客户流水无情。 (阅读: 3276，行业: 其它)
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7654321，打造培训永动机
(刘建恒、高振凤、庞志军，中国营销传播网，2009-08-13)
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和智业界的朋友们每每聚会，讨论培训现状都如临深渊、如履薄冰。笔者结合自身做培训体会，静心沉气回顾，感到一个培训师“培”的过程不能做到培育、培养、栽培；“训”的阶段做不到训勉、训练、训戒这些与时俱进的能力，会死的很难看。 (阅读: 2393，行业: 其它)
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如何打造战略级销售人员
(刘建恒、高阳，中国营销传播网，2009-08-11)
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在市场，他们是封疆大吏，企业形象、品牌建设、网络搭建、政策落实……,都要依靠他们去落地生根。在长期盈利经销商那里，他们是摇钱树，人见人爱；在新兴市场，他们是拓荒牛，风雨奔波，只有企业得到了市场、经销商得到了利益，才能有自己的长期收益。 (阅读: 7854，评分: 7.67分/6人，行业: 其它)
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创业路上问与答
(刘建恒，中国营销传播网，2009-08-05)
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回顾一下自己的职业生涯期，以下情形是否常见，以下心态是否我们曾经的老板常年身体力行，回顾完了，心理就平衡了 (阅读: 3962，行业: 其它)
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打开顾客情感的“金钥匙”
(刘建恒，中国营销传播网，2009-08-03)
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打开顾客的情感是“金钥匙”，是每个环节的便捷、舒适。此环节决定着企业的命运，笔者根据多年经验，整理其军规如下： (阅读: 2569，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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OD品牌危机逃生记
(刘建恒，中国营销传播网，2009-07-31)
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作为经销商，不知道您是否有以下经历：
代理的品牌因上游宣传虚假被媒体集群式炮轰月余，你数年顺风顺水的生意飞流直下，挖苦累得身心疲惫。此时，上游厂商却在一直做缩头乌龟;
顾客的退货狂潮，导致你数年资金积累汹涌奔出，每一分钱都在对你说，你要家破人 ... ... (阅读: 2222，行业: 房地产/建材)
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