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刘建恒
文库内有作者 “刘建恒” 的文章共 140 篇。
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 县乡村业务，成长期三法则
(刘建恒，中国营销传播网，2009-06-11)
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法则一、 职能到位
“星星之火，可以燎原”。县乡村测试期、导入期间起长起来的终端和顾客群，是我们吸引更多合作伙伴的样板，再市场准备大规模启动前，该类终端必须由专人理货、专职销售，抢占堆头、端头，使销量大幅上扬。同步附加给这些终端的七项职能， ... ... (阅读: 1660，行业: 其它)
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创业，也可以很自然
(刘建恒，中国营销传播网，2009-06-08)
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如果说我有老板梦，那也是被逼出来的。上级40余岁了，到了续约期，公司却终止了合同。那晚，这个拿着七八十万年薪的男人，崩溃了。 (阅读: 9588，评分: 8.53分/19人，行业: 其它)
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双品牌运作，1+1=11的战略布局
(刘建恒，中国营销传播网，2009-06-08)
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大势有我、我造大势；大事有我，我造大事。以这两个角度为起点，盖茨与微软、柳传志与联想、王石与万科……，可持续的收割着社会效益、经济效益，他们的企业从无到有，从强到大，火箭速度成为了市场霸主。其间，决策者本人扮演的从穷小子到巨富的角色，成为众� ... ... (阅读: 2407，行业: 其它)
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悍马，来到中国变野驴？！
(刘建恒，中国营销传播网，2009-06-04)
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收购了美国人的悍马品牌，眨眼间举国欢腾，笔者的各个QQ群大家都开心洋溢，如果这个时候对这件事泼斜冷水，搞不好会被拍砖拍成国贼。 (阅读: 2313，评分: 10.00分/2人，行业: 汽车/轿车)
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招商会：细节决定成效
(刘建恒，中国营销传播网，2009-05-29)
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2004年，笔者参加了20余场招商会议，简单的开会吃饭者有之，结果是十有六七准客户流失；精心策划，全面维护者有之，往往“圈钱”效果良好。一次成功的招商会议是精彩的、充满绩效的，其筹备却是枯燥的、乏味的，成功后面精确付出，缜密安排，细节量化。2005 ... ... (阅读: 2917，行业: 其它)
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创业：超级业务如何晋级为管理者
(刘建恒，中国营销传播网，2009-05-28)
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工作真是对一个人最好的培训，提拔是对一个人最好的锻炼。“日行千里不出门”的三尺柜台，让他自身沉淀了诸多细节优势。当这家集体企业宣布倒闭的那一刻，小老板的能力、小老板的路已经顺风顺水搭建成了。 (阅读: 2128，行业: 其它)
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客商，我拿什么“诱惑”你？
(刘建恒、王孟龙、高振凤，中国营销传播网，2009-05-25)
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30年风云激荡，中国经济的快速腾飞不仅仅有企业的丰功伟绩，更与各地方政府的努力息息相关，而其中的会展经济自然是亮丽的一笔。
会展经济之所以备受重视，是与其强大的连带效应分不开的。
政经交融，人文互动，一个优质展会对经济的带动效应是1：9的关系，� ... ... (阅读: 2910，行业: 会展)
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怎样开一个高效的销售会议
(刘建恒，中国营销传播网，2009-05-23)
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一位经销商的来信：
我是陕西的一个服装经销商，生意做得还不错，从3年前的1家店面到现在，我已经有了全省网络，50余家客户，9000多万元的年销售额。家大业大是让人高兴，但搞不定的事也越来越多，就拿开个销售会议来说吧，人聚齐了，一个话题东一言西一语，� ... ... (阅读: 3193，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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背歌诀、做经营
(刘建恒、高振凤、张婷，中国营销传播网，2009-05-21)
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颇多企业对经销商、供应商的选、育、用、留都头晕目眩。但“红烛高照灯下黑”，自己的sales非常熟悉企业的文化和运作机制，如果顺应sales的成功心理、老板情节，制定合适的套路，把他们培养成为企业的经销商、供应商，企业多会一劳永逸。 (阅读: 2549，行业: 其它)
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流程管理，经销商误入死胡同
(刘建恒，中国营销传播网，2009-05-21)
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赵老板：公司最大的问题是管理不规范，大家对于很多事情该怎么做没有一个明确的概念，一旦我出差几天，家里的事情肯定就会乱套。每当一件事情出现时，大家经常相互推诿，事无巨细都要我拍板。 (阅读: 2348，行业: 其它)
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