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刘建恒


文库内有作者 “刘建恒” 的文章共 140 篇。

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  全文 县乡村业务,成长期三法则 (刘建恒,中国营销传播网,2009-06-11)
法则一、 职能到位 “星星之火,可以燎原”。县乡村测试期、导入期间起长起来的终端和顾客群,是我们吸引更多合作伙伴的样板,再市场准备大规模启动前,该类终端必须由专人理货、专职销售,抢占堆头、端头,使销量大幅上扬。同步附加给这些终端的七项职能, ... ... (阅读: 1660,行业: 其它)

  全文 创业,也可以很自然 (刘建恒,中国营销传播网,2009-06-08)
如果说我有老板梦,那也是被逼出来的。上级40余岁了,到了续约期,公司却终止了合同。那晚,这个拿着七八十万年薪的男人,崩溃了。 (阅读: 9588,评分: 8.53分/19人,行业: 其它)

  全文 双品牌运作,1+1=11的战略布局 (刘建恒,中国营销传播网,2009-06-08)
大势有我、我造大势;大事有我,我造大事。以这两个角度为起点,盖茨与微软、柳传志与联想、王石与万科……,可持续的收割着社会效益、经济效益,他们的企业从无到有,从强到大,火箭速度成为了市场霸主。其间,决策者本人扮演的从穷小子到巨富的角色,成为众 ... ... (阅读: 2407,行业: 其它)

  全文 悍马,来到中国变野驴?! (刘建恒,中国营销传播网,2009-06-04)
收购了美国人的悍马品牌,眨眼间举国欢腾,笔者的各个QQ群大家都开心洋溢,如果这个时候对这件事泼斜冷水,搞不好会被拍砖拍成国贼。 (阅读: 2313,评分: 10.00分/2人,行业: 汽车/轿车)

  全文 招商会:细节决定成效 (刘建恒,中国营销传播网,2009-05-29)
  2004年,笔者参加了20余场招商会议,简单的开会吃饭者有之,结果是十有六七准客户流失;精心策划,全面维护者有之,往往“圈钱”效果良好。一次成功的招商会议是精彩的、充满绩效的,其筹备却是枯燥的、乏味的,成功后面精确付出,缜密安排,细节量化。2005 ... ... (阅读: 2917,行业: 其它)

  全文 创业:超级业务如何晋级为管理者 (刘建恒,中国营销传播网,2009-05-28)
工作真是对一个人最好的培训,提拔是对一个人最好的锻炼。“日行千里不出门”的三尺柜台,让他自身沉淀了诸多细节优势。当这家集体企业宣布倒闭的那一刻,小老板的能力、小老板的路已经顺风顺水搭建成了。 (阅读: 2128,行业: 其它)

  全文 客商,我拿什么“诱惑”你? (刘建恒王孟龙高振凤,中国营销传播网,2009-05-25)
30年风云激荡,中国经济的快速腾飞不仅仅有企业的丰功伟绩,更与各地方政府的努力息息相关,而其中的会展经济自然是亮丽的一笔。 会展经济之所以备受重视,是与其强大的连带效应分不开的。 政经交融,人文互动,一个优质展会对经济的带动效应是1:9的关系, ... ... (阅读: 2910,行业: 会展)

  全文 怎样开一个高效的销售会议 (刘建恒,中国营销传播网,2009-05-23)
一位经销商的来信: 我是陕西的一个服装经销商,生意做得还不错,从3年前的1家店面到现在,我已经有了全省网络,50余家客户,9000多万元的年销售额。家大业大是让人高兴,但搞不定的事也越来越多,就拿开个销售会议来说吧,人聚齐了,一个话题东一言西一语, ... ... (阅读: 3193,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 背歌诀、做经营 (刘建恒高振凤张婷,中国营销传播网,2009-05-21)
颇多企业对经销商、供应商的选、育、用、留都头晕目眩。但“红烛高照灯下黑”,自己的sales非常熟悉企业的文化和运作机制,如果顺应sales的成功心理、老板情节,制定合适的套路,把他们培养成为企业的经销商、供应商,企业多会一劳永逸。 (阅读: 2549,行业: 其它)

  全文 流程管理,经销商误入死胡同 (刘建恒,中国营销传播网,2009-05-21)
赵老板:公司最大的问题是管理不规范,大家对于很多事情该怎么做没有一个明确的概念,一旦我出差几天,家里的事情肯定就会乱套。每当一件事情出现时,大家经常相互推诿,事无巨细都要我拍板。 (阅读: 2348,行业: 其它)


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