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刘冠中
文库内有作者 “刘冠中” 的文章共 69 篇。
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 连锁药店“不连锁”
(刘冠中，中国营销传播网，2007-03-09)
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【经营故事】王有义是健康医药在C市的区域经理，前年公司开发了一个OTC甲类A产品，主要功效是治疗肠胃消化不良和腹泻，销售区域集中在华东市场。由于投入有限，基本没有广告支持，因此进展不快。去年公司逐渐拓宽销售区域，其中C市就是主要目标新市场之一。经� ... ... (阅读: 2989，行业: 医药)
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商业公司的管理利润：现代产品管理体系
(刘冠中，中国营销传播网，2007-03-06)
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前些日子，笔者走访了多家医药商业公司，由于所负责产品的品牌力较强，在各大医药公司系统内的销售排名都比较靠前，因此笔者每到一家公司都有采购负责人、销售负责人、总经理甚至董事长等若干人士陪同。在心中感动的同时，笔者感叹：要是客户这里设置一个产品� ... ... (阅读: 2609，行业: 医药)
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处方药营销：转型OTC市场并非救命稻草
(刘冠中，中国营销传播网，2007-03-01)
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医药市场中的处方药市场，因为其占优的市场份额，曾经被业内人士津津乐道。但2006年医药市场发生了很多事情：行业大整顿、反商业贿赂行动、挂网招标采购的试运行等， 如今，逃离“红海”如何开辟“蓝海”成为业内特别关注的焦点问题。而OTC市场经过几年来的� ... ... (阅读: 2691，行业: 医药)
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用唯物辩证法看，药店诊所利国利民
(刘冠中，中国营销传播网，2007-02-22)
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当我们还在将药店诊所看作洪水猛兽的时候，大洋彼岸的美国人正在大力发展药店诊所，以缓解政府卫生投入不足、协助政府对慢性病的防治以及降低百姓的医疗费用和诊疗时间。然而，是什么原因使得药店诊所在中国沦为“过街老鼠人人喊打”的困境呢？ (阅读: 2890，行业: 医药)
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药店与社区卫生服务机构，冰火两重天！
(刘冠中，中国营销传播网，2007-02-01)
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中国药店正受到来自国内外、行业内外以及医疗系统的种种竞争。与此同时，社区卫生服务机构却在国家的疏导下飞速的发展，药店与社区卫生服务机构，可谓冰火两重天。 (阅读: 1931，行业: 医药)
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四个原则让社会单店绝处逢生
(刘冠中，中国营销传播网，2007-01-29)
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价值1000亿元的中国药品零售市场正发生着日新月异的变化，其市场化程度远高于医疗市场（约占总体医药市场份额的70％）。在经过了几年的飞速发展之后，药店终端迎来了“处方药须凭处方购买”、“精神类药品不可经营”等政策。2006年，社区卫生服务机构将继续扩� ... ... (阅读: 2799，行业: 医药)
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250亿美元的颠峰对决让国人汗颜
(刘冠中，中国营销传播网，2007-01-25)
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翻开全球第二大的连锁药店集团CVS的发展历史，我们发现CVS不愧为“并购王”，尤其是在医药零售领域，CVS总是能够让人眼睛一亮！
新年新气象，CVS再次重拳出击，将以210美元的代价收购美国大型药品福利管理公司Caremark！然而2007年伊始，Caremark的竞争对手— ... ... (阅读: 4111，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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年度营销规划＝虚拟营销总经理
(刘冠中，中国营销传播网，2007-01-22)
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年度营销规划是一个企业下一年度营销工作的最高指导原则，对与营销相关的各个环节进行规范和定义，同时也是营销资源分配的总纲。虽然它是一年规划，但体现了企业未来战略发展的终极目标和思想。每个医药企业或非医药企业都会在当年的第四季度指定下一年度的营� ... ... (阅读: 4769，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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OTC市场营销的五大陷阱
(刘冠中，中国营销传播网，2007-01-17)
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OTC市场从幼小的婴儿已经成长为英姿飒爽的阳光青年，根据南方所的报告，今年OTC市场总体预计达到900亿元，2007年也许能够达到1000亿元，占据中国医药行业25％强的市场份额。
事实上今年OTC市场一直处于风雨飘摇中，既有利好因素的也有消极因素：一是处方药与� ... ... (阅读: 4209，评分: 9.00分/2人，行业: 医药)
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成熟品牌如何延长产品周期
(刘冠中，中国营销传播网，2007-01-04)
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亚运会远在多哈正如火如荼的激战中，可是国人却将电视体育频道转向了连续剧频道，上网浏览看完吓人的金牌榜就匆匆转向了黄健翔的口水大战，作为国人我们应该高兴还是失落呢？从“体育小国”到亚洲体育霸主，可以说亚运会在中国人的心目中已经从新产品成长为成� ... ... (阅读: 1827，行业: 医药)
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