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刘冠中
文库内有作者 “刘冠中” 的文章共 69 篇。
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 卖药到几点，看你身处哪个“圈”
(刘冠中，中国营销传播网，2007-08-16)
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美国最大的连锁药店公司沃尔格林的24小时营业店数也不过仅占其所有门店数的28.9%。（资料图片）
当大家在讨论社区卫生服务中心是否应该24小时开诊的时候，有人提出由于社区卫生服务中心的经费非常有限，是否应该将夜间的健康服务功能转交给社区药店？鉴于这� ... ... (阅读: 1897，评分: 9.00分/9人，行业: 医药)
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药交会为何与外企绝缘？
(刘冠中，中国营销传播网，2007-08-06)
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每年中国医药集团都要举行三次全国性的药品交易会（其中一次为新特药会），然而一个奇怪的现象却让国内医药圈人士大感尴尬，无论是特大型的国有医药集团还是充满运营特色的民营医药企业让药交会风光无限，但始终无法掩盖多数外企与这类药品交易会绝缘的事实。
... ... (阅读: 2268，行业: 医药)
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品《孙子兵法》，话医药营销之三
(刘冠中，中国营销传播网，2007-07-30)
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我们常常听到、看到不少职业经理人空降企业之后，在短短的就职时间内就饮割职场，这种“空降就死”的现象背后存在很多原因，如老板的多疑和期望过高、企业的营销From EMKT.com.cn队伍桀骜不逊、所负责的产品因品牌力不足无法短期提升销量、无法认同企业文化等� ... ... (阅读: 1786，行业: 医药)
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新特药，是馅饼还是铁饼
(刘冠中，中国营销传播网，2007-07-25)
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第42届全国新特药品交易会即将在厦门召开，会议组织者邀请了近年来风头正劲的连锁药店采购和运营负责人参会。对于长期定位于处方药医院市场的新特药会无疑是一个巨大突破，这是中国新特药市场的一个转型信号。然而，对于这个曾经对零售药店不屑一顾的新特药，� ... ... (阅读: 1967，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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品《孙子兵法》，话医药营销之二 ：盘满钵满靠执行
(刘冠中，中国营销传播网，2007-07-10)
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《孙子兵法》一再强调“兵者，诡道也”，教育世人为了取得竞争的胜利应该不拘一格。在现代社会的商战中，我们首先应该遵循商业竞争的法律法规，按照市场经济的内在规律制订出相应的作战策略。
然而再好的策略也是依靠人去执行的，因此，《孙子兵法》将“执行� ... ... (阅读: 1849，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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OTC千亿时代的营销战术与思想变局
(刘冠中，中国营销传播网，2007-06-08)
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什么是OTC营销From EMKT.com.cn？最简单的定义就是通过单一或者组合手段使得企业能够在OTC市场某一细分领域获取相应利润的集体行为。每一种营销背后都带有浓烈的时代色彩，从2000年开始，经过6年的高速成长，OTC市场发生了巨大的变化，从简单量变已经转换为质� ... ... (阅读: 2365，行业: 医药)
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品《孙子兵法》，话医药营销之一：不拘一格争利润
(刘冠中，中国营销传播网，2007-06-05)
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从狭义上讲，营销From EMKT.com.cn只是通过产品、价格、渠道、促销等来抢占市场获取利润；而从广义上讲，营销是利用一切可以利用的资源，为企业获得利润的个人或者集体行为。每一个企业在医药市场上为了获取利润，都有相应的赢利模式，途径不同，结果却是一样� ... ... (阅读: 2905，行业: 医药)
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儿童药房，在徘徊中等待
(刘冠中，中国营销传播网，2007-06-04)
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一、国外儿童用药市场
美国是一个医药分家的国家，药店不但可以销售处方药，而且比例不小，年销售额超过400亿美元的沃尔格林连锁药店和CVS连锁药店每年的处方药销售比例都超过了65％。然而即使这样，专业的儿童药房也没有在美国出现。
倒是专业的儿童齿科连� ... ... (阅读: 2163，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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五“棒槌”砸开首推门
(刘冠中，中国营销传播网，2007-05-31)
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连锁首推是药品供应商在OTC市场上的一大法宝，随着连锁药店的规模越来越大，全员首推的力量也越来越大。然而由于医药环境越来越艰难，连锁药店逐渐开始利用自己强大的平台获取销售产品之外的利润。为了避免首推费用“竹篮打水一场空”，销售人员需要对首推有一 ... ... (阅读: 2165，行业: 医药)
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还医药一个诚信的空间
(刘冠中，中国营销传播网，2007-05-29)
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中央电视台经济频道的对话最近以话剧《立秋》为议题畅谈“诚信”，邀请了中国From EMKT.com.cn顶尖的经济人物，行业覆盖广泛，从蒙牛的牛根生到中国国航的李家祥，阵容强大，然而笔者非常遗憾，作为中国国民经济的重要组成部分之一、占据国家GDP3％的医药行业� ... ... (阅读: 2433，行业: 医药)
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