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刘冠中
文库内有作者 “刘冠中” 的文章共 69 篇。
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 金牌地区经理的五个锦囊
(刘冠中，中国营销传播网，2007-11-27)
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医药企业大都设有“地区经理”一职，它具有承上启下的作用：一方面要执行企业制定的各种市场政策，另一方面，要将政策执行的效果及时地反馈到企业中枢。在这一来一往的过程中，完成制度赋予它的义务和权利。地区经理能力的强弱，直接影响该地区业务的好坏，并� ... ... (阅读: 2940，行业: 医药)
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市场结构改变催生价值链变革
(刘冠中，中国营销传播网，2007-11-12)
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五年前，在设计以制药企业为主体的医药价值链时，零售市场为整个价值链容量最大化所做出的贡献微乎其微，今天，当我们认真面对医药市场结构变化的时候，不得不承认，医药价值链的型态已经发生了巨大的变化。
哈佛大学商学院教授迈克尔•波特于1985年提出 ... ... (阅读: 2282，行业: 医药)
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学术推广构建营销“铁三角”
(刘冠中，中国营销传播网，2007-11-01)
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招商是处方药营销From EMKT.com.cn的一个重要方法，因其具有社会资源节约的特性，从而成为中国医药市场不可或缺的一种营销模式。它既可以为制造商（厂家）节约营销成本，又可以为销售商（代理商）节约获取药品的生产成本，厂家与代理商成为药品价值链中优势互� ... ... (阅读: 2561，评分: 7.75分/4人，行业: 医药)
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药品注册新规下，企业如何求变？
(刘冠中，中国营销传播网，2007-10-30)
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阵痛后的破茧化蝶
任何老式局面的改变都会有阵痛，先破后立是古往今来的不二法则。医药市场的改革注定要从2007年十月一日起进入新纪元。在GSP实施前，医药商业公司龙蛇混杂的局面不堪入目，如今呈现的却是井然有序的良性发展；在GMP实施前，医药制造业劣药假� ... ... (阅读: 1905，行业: 医药)
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做零售药店的利润助推器
(刘冠中，中国营销传播网，2007-10-29)
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近日，有关某合资药企“封杀”各地平价药房的消息传得沸沸扬扬，事件再次折射出品牌药与零售商之间的微妙关系。刘冠中先生的这篇专栏文章对于这种关系从一个供应商的角度阐述了他的看法 (阅读: 2543，评分: 7.75分/4人，行业: 医药)
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同行降价下的竞争管理
(刘冠中，中国营销传播网，2007-10-22)
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在上一期的《降与不降看“弹性”》一文中，笔者提到任何商品都具有价格需求、价格弹性的概念，药店在日常运营中一定要研究每种品类的需求价格弹性来对每种商品进行定价。然则这种讨论仅限于一个相对封闭的环境，若将零售药店放置在一个开放的运营环境，即在一� ... ... (阅读: 2031，行业: 医药)
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店员培训会，做利刃不做钝刀
(刘冠中，中国营销传播网，2007-09-28)
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随着OTC市场的快速成长，在这个领域耕耘的上游制药企业越来越多。于是，为了推动各自产品的市场占有率，提升销售规模，上游制药企业采取各种组合手段打压竞争对手。而店员培训就是众多方法中的一种。
培训特征：目的性强，内容少而精
无论是OTC市场还是处方� ... ... (阅读: 2527，行业: 医药)
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价格战的品类管理
(刘冠中，中国营销传播网，2007-09-17)
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现在“药店圈经济”在媒体的描绘下有声有色、有血有肉，这个经济圈被越来越多的人士关注和青睐，然而就在这个蒸蒸日上的经济圈内却有着一些不和谐的声音，整个圈子基本呈现三种状态，即1/3赢利、1/3持平、1/3亏损。三种类型的药店都有各自的心眼，赢利的药店为 ... ... (阅读: 2509，评分: 9.00分/9人，行业: 医药)
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新品上市的铁定策略－－“GSP”
(刘冠中，中国营销传播网，2007-09-11)
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中国目前有4488个非处方药，5000多个处方药，每年的新品还在不断铸造过程中，然而并不是每个新品上市就会获得成功，很多企业生产批文几个百个，可真正生产运营的产品却少的可怜！为了新品上市后获得市场的认可，抢夺市场份额，笔者根据多年的实践经验，总结出� ... ... (阅读: 3065，行业: 医药)
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甘当渔夫利更高
(刘冠中，中国营销传播网，2007-08-30)
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近日中国的SFDA再次开始梳理众说纷纭的医药市场，只不过这一次梳理的对象却是处于高速成长中的零售市场。笔者对于一个公平、公正、市场自由的医药营销From EMKT.com.cn环境期盼多年，对于每一次的肃清行动均举双手赞成，如此对于品牌企业均是利好因素。
在本� ... ... (阅读: 2097，行业: 医药)
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