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李国华
文库内有作者 “李国华” 的文章共 31 篇。
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 家用杀虫产品乡镇市场拓展之我见
(李国华，中国营销传播网，2005-09-14)
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任何产品由于起自身的特点对于通路选择都有起特性或者说局限性。对于家用杀虫产品来说其特性更明显：首先该类产品属于季节性非常强的产品（因为就调查显示中国消费者使用此类产品只用来杀灭蚊，蝇，用来杀灭蟑螂还不普遍。）也就是说该类产品每年有一半的时间� ... ... (阅读: 5177，行业: 化工/民用化工产品)
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落子成局
(李国华，中国营销传播网，2005-09-06)
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茶炉“咕嘟”地冒着热气，茶室里弥漫起铁观音的清香，鸿盛电器老总朱鸿取出印章，在康拜恩冰箱县级批发协议上甲方栏重重地盖上红戳，大家相视会心一笑。对于朱老板来说，在原有电器店的零售基础上做进科龙公司的康拜恩冰箱批发业务，无疑会迅速扩大鸿盛电器的� ... ... (阅读: 6130，行业: 家电)
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编辑快讯 就是要让品牌变成口碑
(李国华，中国营销传播网，2005-09-05)
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福建H县虽然只是一个县级市场，但位于全国百强县前列，各白电品牌在这里激烈厮杀，竞争并不亚于地级市。作为科龙的MBA学员，我被派往这里进行调研工作。在对全县的黑白电经销商作了摸底拜访后，我发现，乡镇中的消费者由于获取信息的渠道很少，对冰箱、空调专� ... ... (阅读: 5751，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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斩断三四级市场窜货的祸根
(李国华，中国营销传播网，2005-09-02)
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对于营销人来说，三四级市场管控犹如一场旷日持久的战争。窜货取证的四处奔波、与经销商的利益冲突、查证结果的处理及时、结果反馈的有效与否等等，无一不在考验着乡镇营销人的战斗力与职业风貌。从一二线城市下到乡镇的营销人员，曾经怀着三四级市场很简单、� ... ... (阅读: 7061，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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乡镇渠道如何开发和维护？ 精耕必须换思路
(李国华，中国营销传播网，2005-09-02)
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这是一片令人着迷的市场，也是一片最令人黯然神伤的市场，白电厂家纷纷以开发北大荒的劲头，布下最密集的营销人员，力图使三四级市场成为利润的最大增长点；这是一片看似简单的市场，但也是最让人抓狂的市场，许多经销商还处在夫妻档的阶段，经商意识比较淳朴� ... ... (阅读: 7218，行业: 家电)
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跳出圈子 锁定非客户，让不认识的人替你推销
(李国华，中国营销传播网，2005-09-01)
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在产品同质化、行业利润越摊越薄的今天，许多企业把县乡镇的低端市场作为重点来实现产业突围，业务员出入于乡镇网点，不厌其烦地催款、压货，跑得越勤快，却越感到困惑：业绩总上不去！
总部让我到福建南部调研市场，找到症结并理顺渠道。在一线的奔波中，我� ... ... (阅读: 7923，评分: 6.00分/7人，行业: 其它)
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突破乡镇终端生动化建设瓶颈
(李国华，中国营销传播网，2005-09-01)
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“终端生动化”是每个营销人员在网点建设中的重点工作之一。提起终端生动化建设，不外乎为本公司产品争取一个优势位置，用条幅、横幅来装点气氛、展台展柜要设计醒目等等。但这些措施都是基于物的，每个家电厂家都会用到，而且受许多因素的制约，譬如在国美、� ... ... (阅读: 7300，评分: 4.00分/2人，行业: 其它)
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乡镇经销商科学管理五要素
(李国华，中国营销传播网，2005-08-30)
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鉴于当前各白电厂家办事处在乡镇中的表现，要想让自己的品牌在竞品中脱颖而出，对乡镇经销商实现科学管理，就要对经销商的服务比别人多走一步。首先要明确一个定位、一条原则。即业务经理的定位：是来服务经销商的，在服务中与经销商一起壮大。营销中心的原则� ... ... (阅读: 5682，行业: 其它)
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透视乡镇经销商
(李国华，中国营销传播网，2005-08-30)
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管理经销商，自始至终要和经销商打交道。由于乡镇间人际关系的不封闭性，经销商之间关系较乱，所以动态管理的过程中，要善于发现经销商背后的种种厉害关系，工作起来才会事半功倍。
归纳出乡镇经销商的常见类型，可以提供一双见微知著的眼睛，知己知彼好管理� ... ... (阅读: 6263，行业: 其它)
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乡镇经销商动态管理
(李国华，中国营销传播网，2005-08-29)
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这里的动态管理有两层含义：首先要活化营销中心，实现对业务经理的动态管理；然后才针对乡镇经销商，就是要因地制宜的对乡镇网点进行动态管理。二者是并融的关系。 (阅读: 6625，评分: 9.00分/4人，行业: 家电)
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