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李国华
文库内有作者 “李国华” 的文章共 31 篇。
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 解读市场研究的三重境界
(李国华，中国营销传播网，2011-07-12)
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市场研究人员释义：思想家的头脑，科学家的严谨；实干家的精神；艺术家的眼光，文学家的文笔 (阅读: 2147，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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“地龙”调味品企业营销突围之道
(李国华，中国营销传播网，2010-11-18)
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在调味品行业市场上，每个区域市场都有龙头性质的典型代表企业，对于这些地方性龙头企业我们称之为“地龙企业”，他们依靠在批发、流通和餐饮等强大的网络覆盖能力，以及长期以来对消费者口味教育的锲而不舍的投入，使得消费者对其产品建立了很高的认知度和美誉度 (阅读: 3731，评分: 8.50分/8人，行业: 食品)
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“差序格局”下的农村消费者洞察
(李国华，中国营销传播网，2010-03-03)
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社会学家费孝通先生在研究中国From EMKT.com.cn乡村结构时提出了差序格局的概念，即“每一家以自己的地位作为中心，周围划出一个圈子，这个圈子的大小要依着中心势力的厚薄而定”“以己为中心，像石子一般投入水中，和别人所联系成的社会关系不像团体中的分子� ... ... (阅读: 1777，评分: 9.32分/9人，行业: 其它)
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三四级市场任务分解
(李国华，中国营销传播网，2006-06-15)
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置身于三四级市场，许多营销人员会油然产生这样的感觉：乡镇市场就像一片海，自己只是其中的一叶扁舟，路途遥远，舟车劳顿，大大小小的经销商拜访不过来，就索性只抓住几个大的经销商，采取抓大放小的策略，业绩也会不好不赖的混下去。不由你不信，当前国内的� ... ... (阅读: 6766，行业: 其它)
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逃离商超“黑名单”后的策略应对
(李国华，中国营销传播网，2006-06-14)
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区域市场内，大型商场、超市越开越多，在名目繁多的进场费、店庆费、开业赞助、新品上架费、促销赞助等的挤压下，在与竞品激烈的贴身较量中，业务人员像走钢丝一样“伺候”着这些核心门店，仍然难免在比拼中败下阵来，产品面临被调整甚至撤架的命运。在供方使� ... ... (阅读: 5126，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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三四级市场渠道变局的挑战
(李国华，中国营销传播网，2006-06-13)
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先来看一个案例。
某家电厂家为稳固A品牌的行业领导地位，并狙击散落在乡镇市场的上百个杂牌，推出了低端副品牌——B品牌，专注于三四级市场开发。在接到总部关于渠道重心下移、大力开发三四级市场的命令后，新洲区域的营销人员快速出击，将新洲市所辖六个县� ... ... (阅读: 5508，行业: 其它)
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区域市场促销资源包装攻略
(李国华，中国营销传播网，2006-06-09)
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市场只有大力搅动，才会有高质量的产出。促销活动就是搅动市场的那根最常用的弦，但促销资源，也常常是区域营销经理心中的难言之痛。随着渠道越来越扁平化，总部对促销资源控制得越来越紧，经销商对促销要求越高，但也越来越反感营销人员动不动要求自己“出血� ... ... (阅读: 6467，评分: 2.71分/7人，行业: 其它)
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三、四级市场团队建设问题勘查
(李国华，中国营销传播网，2005-11-21)
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如何建立高效团队？团队是一个崇高的概念，也是一个非常时髦的词汇。时下，每支营销队伍都爱把自己的团体称为一个团队，但正如许多销售队伍把自己的业务行为称为营销一样，充斥着不求甚解的气息，也混淆了二者之间的本质差异。在行业竞争程度日益加剧的今天，� ... ... (阅读: 5948，行业: 其它)
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三、四级市场“黑洞”大揭底
(李国华，中国营销传播网，2005-10-08)
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基层营销中心设立了，三四级市场深入做起来了！许多已拥有了深度营销能力的厂家得以长长的吁了口气。但时隔不久就会发现，虽然随时都在以各种表格、通知或文件管理着营销中心，但总是难以达成有效控制，渠道扁平化带来了更多的销量，带来了集团军化的营销队伍� ... ... (阅读: 6440，评分: 6.75分/4人，行业: 其它)
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透视窜货背后的人员问题
(李国华，中国营销传播网，2005-09-19)
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渠道无疆，谁控制了网络就等于控制了财富，这话谁都知道。但是，在国内渠道多极化、竞争型态多样化的情况下，渠道无疆，市场秩序同样也“无疆”。一件产品，经过厂家的精心包装、策划，在市场上推广后，初始还赚得红红火火，但用不了多久，就往往陷入被商家或� ... ... (阅读: 7141，评分: 7.70分/10人，行业: 其它)
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