|
李从选
|
李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０ 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
|
| 查看李从选详细介绍 浏览李从选所有文章 |
文库内有作者 “李从选” 的文章共 305 篇。
更多文章: 上一页 ... 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 ... 下一页
 如何使营销规划会议更有效
(李从选、刘冠中，中国营销传播网，2007-03-28)
|
开会前奏
A公司是一家以生产心血管普药为主的中型国有中药制药企业，主要剂型以胶囊和片剂为主，产品的零售价不到10元，产品的市场分布具有区域性特点。该企业缺乏全国性的拳头产品，年销售额一直徘徊在7000万元左右。营销人员基本上都是老员工，他们对企业忠 ... ... (阅读: 4402，评分: 6.00分/2人，行业: 医药)
|
如何才能做好社区医师教育和消费者教育？
(李从选，中国营销传播网，2007-03-27)
|
1、您觉得消费者教育和社区医师教育对企业进军社区医药市场是否重要？为什么？
笔者认为：，医药企业和连锁药店进军社区医药市场，我自己认为这是一个不同于第一、第二、第三终端的不同终端，因此我给它命名为第四终端，第四终端确实非常重要，尤其对于没有产 ... ... (阅读: 3874，评分: 5.50分/2人，行业: 医药)
|
一店一策，提升单店赢利能力
(李从选，中国营销传播网，2007-03-26)
|
一、赢利必须搞清的五大关键问题
连锁药店以及单店赢利能力的提升，方法众多，但是万变不离其宗，赢利无非是围绕以下笔者总结的赢利公式来开展各种工作，笔者将围绕这一公式展开系列的深入分析，以期对药店赢利能力提升有所启迪与助益。
利润＝客流量×购买� ... ... (阅读: 4856，评分: 4.00分/1人，行业: 医药)
|
做深做透邻终端渠道－－OTC深度分销的关键策略
(李从选，中国营销传播网，2007-03-23)
|
做深做透终端已经无效，现在OTC、普药的渠道策略应该转换为做深做透“邻终端渠道”。这是因为目前我们国家大部分OTC产品和普药的利润率比处方线的新特药年低得多，因此上量的关键在于渠道大促通和渠道拦截，也就是渠道运作为主。还有一个原因就是终端拦截已经� ... ... (阅读: 4579，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
|
连锁药店营销中的七大软勒
(李秉彧、李从选，中国营销传播网，2007-03-21)
|
20世纪90年代中期，当连锁药店这种新生业态率先在深圳和广州出现时，或许很少人想到，它的发展如星星之火可以燎原一样，经过短短十余年遍布大江南北。作为医药零售业的一种新生业态，它不仅改变了传统的药店在国民经济中的地位和形象，更改变了人们在日常生活� ... ... (阅读: 4403，行业: 医药)
|
2007年第三终端营销六大发展趋势
(李从选，中国营销传播网，2007-03-20)
|
第三终端这一概念的提出至今已有三年多的历史了，根据笔者的跟踪、研究观察，预测第三终端的市场营销开拓今年将出现一下六个趋势
一、第三终端会议营销将显著减少
针对第三终端客户的定货会推广会由于成本高，开定货会的生产企业和医药流通企业都在增多，边际 ... ... (阅读: 5381，评分: 8.50分/2人，行业: 医药)
|
个代，背靠“两颗大树”掘金第三终端
(李从选，中国营销传播网，2007-03-12)
|
由于医药行业政策的日趋严紧，许多医药代表和一些OTC营销个体代理商，都想转型进入第三终端，不少个代（个体代理商、医药代表）发邮件给笔者，咨询他们能否进入第三终端，答案是肯定的。本文就这一问题，做为一个总的分析，期望对欲进入第三终端掘金的业内个代 ... ... (阅读: 4472，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
|
医药保健品直销转型之路并不平坦
(李从选，中国营销传播网，2007-02-26)
|
中国传统的医药保健品生产企业选择转型直销，大多数实在是无奈之举，并非他们愿意转型，而是激烈竞争的OTC医药保健品零售市场令他们无路可走，想着转型直销也许能杀出一条血路。
受到国内媒体的影响以及国外保健品的实际销售模式的影响，传统的医药保健品生产 ... ... (阅读: 4063，评分: 8.00分/1人，行业: 医药/保健品)
|
深度分销－－医药保健品销售上量的关键
(李从选，中国营销传播网，2007-02-22)
|
一、什么是深度分销
关于深度分销，不同人和不同类型的企业有不同的定义，一般的说法是：深度分销就是渠道成员职能的转变,通过变革使企业掌控的渠道深达终端，从而使通路扁平化，全面掌控营销渠道价值链的各个环节，并且把自己的影响渗透至零售网络，形成通路 ... ... (阅读: 5421，行业: 医药/保健品)
|
2006年中国连锁药店十大事件述评
(李从选、刘冠中，中国营销传播网，2006-12-28)
|
1、自有品牌事件
事件描述
连锁药店贴牌产品早已有之，但是2006年上半年至今，几大连锁都开始大力推进自由品牌（商标）产品，并以著名品牌作为参标，意图对著名品牌实施取而代之的渠道拦截策略。至于引起国内OTC营销界的广泛关注，业内专家和媒体纷纷参与讨� ... ... (阅读: 4645，行业: 医药)
|
更多文章: 上一页 ... 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 ... 下一页
本站相关资源：
文章
动态
社区
论文
著作
案例
概念
基础知识
发展动态
|
